Wie man auf einer Einzelhandelsmesse kauft

Immer wenn ich ein Unternehmen untersuche, das Umsatz verliert, ist es fast immer mit der Bestandskontrolle verbunden. Der Laden hat entweder zu viel Inventar oder schlimmer noch zu wenig Inventar. Sie haben kein System von Kontrollen und Kontoständen, um ihr Inventar zu verwalten. Wenn sie also zu einer Messe oder einem Markt gehen, um Inventar zu kaufen, beginnen sie mit einem Nachteil.

Hier sind 4 Dinge, die hoffen, dass Sie eine erfolgreiche Markt- (Kauf-) Erfahrung haben.

1. Bring deine Daten mit.

Zu ​​viele Leute denken, dass sie von ihrem Kopf aus operieren können. Schließlich haben sie nur 1 Geschäft, also wie schwer kann es sein? Gehen Sie nie auf den Markt, um Daten zu vermarkten. Sie müssen wissen, wie Ihre aktuellen Lagerbestände nach Kategorie sind, wie Ihre aktuellen Verkäufe nach Kategorie sind und wie sich Ihr Lager nach Kategorien richtet. Das beste Szenario ist ein offenes System zu kaufen. Hier wird Ihr Inventar in Software für Sie verwaltet und es gibt Ihnen Auslöser dafür, wann Sie nachfüllen und wann Sie es abschreiben müssen. Während nicht alle Geschäfte die Art des Systems sich leisten können, können Sie einige grundlegende erfinderische Steuerdaten sogar in den einfachsten POS-Systemen aufspüren.

2. Kaufen Sie für Ihren Kunden

Dieses war immer schwer für mich und ehrlich, ich brauchte eine Weile, um den Dreh raus zu bekommen. Sehen Sie, ob das nach Ihnen klingt - Sie sitzen in der Verkaufsstelle des Verkäufers und er sagt Ihnen: "Das sind Verkaufsformen für Topps." Also, was machst du?

Sie bestellen diese Stile. Denken Sie immer daran, dass es Ihr Kunde ist, den Sie für den Verkäufer kaufen. Nur weil es geplant ist, das Beste für den Verkäufer zu sein, bedeutet es nicht, dass es in Ihren Laden gehört. Manchmal tut es das, vor allem, wenn sie eine Menge landesweiter Werbung rund um diese Sku zeigen, aber sei vorsichtig.

3. Machen Sie Bilder von allem

Der wahrscheinlich größte Fehler, den wir machen, ist, dass unsere Augen größer sind als unsere Brieftaschen. Wir sehen so viele coole, neue Merchandise-Artikel, "die wir einfach haben müssen", damit wir am Ende mehr ausgeben als wir sollten. Der größte Nachteil dieser Praxis ist die Duplizierung. Es ist schwer, sich von Stand zu Stand zu erinnern, was Sie gesehen und bestellt haben. WENN du Bilder mit dir hast, macht es das viel einfacher. Mit unseren Schuhgeschäften haben wir einen Stil ausgehandelt, bevor wir unsere endgültige Bestellung aufgegeben haben. Wir würden alle Stile auf dem Boden vor uns stellen (oder auf dem Tisch, wenn wir nur Bilder hätten) und suchten nach Wegen, um die Reihenfolge zu reduzieren.

4. Schützen Sie Ihre Fill-ins

Denken Sie immer daran, dass Sie Kernwaren haben, bei denen Sie niemals ausverkauft sein müssen oder Sie Verkäufe verpassen. Zu viele Leute verbrauchen alle ihre offenen Waren, um auf neuen Waren zu kaufen, und hindern nicht an Bargeld, das für Fill-ns übrig ist. Gönnen Sie dem Markt eine Möglichkeit, Ihren Laden frisch zu halten. Umgeben Sie Ihre Kernwaren mit den neuesten Artikeln. Aber halte Geld zurück, um diese Kerngegenstände aufzufüllen.

5. Suchen Sie nach Restposten

Jeder Lieferant hat Gegenstände, die er loswerden will. Der Gegenstand oder der Stil bewegten sich einfach nicht so, wie sie dachten, und jetzt können Sie es kaufen, hatte einen tiefen Rabatt.

Der beste Teil dieser Closeout-Artikel ist, dass Sie sie zu ihrem Einzelhandelspreis (IMU-Preis) markieren und dann am ersten Tag in Ihrem Geschäft verkaufen können. WENN Sie es bei $ 100 machen und Sie nur $ 25 bezahlt haben, können Sie es 25% notieren und immer noch Trapezmargen erhalten.