Wie Smart Companies Freeconomics nutzen

Dies ist ein Begriff, der in den letzten Jahren geprägt wurde, um die strategische Vergabe von Waren oder Dienstleistungen in Erwartung einer langfristigen Umsatzsteigerung zu beschreiben. Während der Begriff Freeconomics ein Produkt des Internetmarketings ist, ist das Modell tatsächlich sehr alt. Einer seiner bekanntesten Pioniere ist Gillette, das sein Geschäftsmodell auf die kostenlose Vergabe seiner patentierten Sicherheitsrasierer aufbaute, um den Absatz seiner patentierten Klingen anzukurbeln.

Diese Formel wurde von Schick und anderen Wettbewerbern im Rasierermarkt kopiert.

Verwechseln Sie die Freeconomics nicht mit der aus dem Titel eines Buches abgeleiteten Freakonomik, die beschreibt, wie ökonomische Analyse verwendet werden kann, um eine Vielzahl von sozialen Phänomenen zu verstehen.

Freeconomics umfasst ein entscheidendes strategisches Thema für Produktmanager, Controller und CFOs in verschiedenen Branchen: Entwicklung von Preisstrukturen, die versuchen, die Umsätze durch eine sorgfältig zusammengestellte Mischung aus kostenlosen (oder nominell preislich) und vollwertigen Produkten zu maximieren. Der Schlüssel ist, welche Kunden oder Produkte sehr preissensibel sind und welche nicht. Beispiele hierfür sind (per "How About Free?" In der Frühjahr / Sommer 2009 Ausgabe des Wharton Alumni Magazine ):

• Adobe Reader-Software, die der Allgemeinheit kostenlos angeboten wird, um PDF-Dokumente zu einem weithin akzeptierten Standard zu machen, während die Unternehmen und Websites, die diese Dokumente erstellen, die Acrobat-Software für die Erstellung dieser Dokumente erwerben müssen.
• Yahoo sponsert Fantasy-Football-Ligen ohne Eintrittsgebühren, aber Gebühren für die Statistiken, die für die Teilnehmer notwendig sind.
• Mehrere Steuerberatungsfirmen locken ihre Kunden mit kostenloser Online-Grundabrechnung an, verlangen jedoch kompliziertere Rücksendungen.
• Musikgruppen, die Musik-Downloads "bezahlen, was Sie wünschen" anbieten. Die Band Radiohead hat dies 2007 als Werbefilm eingesetzt und dann das gleiche Album auf CD angeboten. Es verkaufte mehr Kopien als ihre vorherigen zwei CDs zusammen. Dies ist ein Beispiel für die Anpassung von Erlösmodellen an neue Technologien.

Die Steuerfahndungsfirma H & R Block hat begonnen, das Bundesformular 1040EZ im Jahr 2011 kostenlos anzubieten. Obwohl dies nicht als Pro-Bono-Initiative zugunsten von Personen mit niedrigem Einkommen gedacht war, kann es dennoch Zweck.

Die Hauptmotivation für H & R Block war die Erwartung, dass die meisten Menschen, die auf das Angebot reagierten, eine bundesstaatliche 1040, eine staatliche Einkommensteuererklärung einreichen müssten oder innerhalb von zwei Jahren einreichen müssten. Alle diese sind kostenpflichtig.

Freeconomics versus Spenden

Für Unternehmen, die aufgrund des rezessiven Umfelds zu wenig genutztes Personal haben, kann es sinnvoll sein, ihre Zeit und Fähigkeiten für die freie Arbeit für Wohltätigkeitsorganisationen und gemeinnützige Organisationen zur Verfügung zu stellen. Dies kann einen guten Willen schaffen und die Öffentlichkeitsarbeit verbessern.Mit den richtigen Projekten und Pro-Bono-Kunden kann dies zu einem Umsatzanstieg führen, wenn die Wirtschaft wieder in Schwung kommt. Darüber hinaus ist es in allen Geschäfts- und Wirtschaftsumfeldern ein Weg, um Geldspenden zu reduzieren und gleichzeitig ein gemeinnütziges Engagement aufrechtzuerhalten.

Die Ausgabe vom 9. September 2009 von Das Wall Street Journal veröffentlichte einen Artikel zu diesem Thema. Unter den angeführten Beispielen war die eines Elektronikunternehmens, das kostenlos ein großes Projekt für eine Kirche übernahm.

Nachdem der Auftrag erledigt war, dankte der Pastor dem Unternehmen von der Kanzel aus, was vor potenziellen Kunden eine sehr wertvolle Bestätigung darstellte.

Pro Bono Financial Services

Im Jahr 2008 kündigte der Bürgermeister von New York, Mike Bloomberg, eine Reihe von Initiativen an, darunter eine Kampagne des städtischen Verbraucherschutzministeriums, um Stadtbewohner über die Kontrolle ihrer Finanzen aufzuklären. mit Schulden. Freie und preiswerte Finanzunterrichtsklassen, Beratung und Workshops waren Teil des Plans. Ausgehend von diesem Modell könnten Finanzdienstleister in Erwägung ziehen, einige ihrer Spenden zugunsten von Menschen mit niedrigem Einkommen auf Pro-Bono-Basis weiterzugeben.

Dress for Success

Eine Organisation namens Dress for Success erhält von führenden Designern und Herstellern gespendete Businesskleidung für Frauen, die sie dann an arbeitslose, einkommensschwachen Frauen geben, die nicht die passende Garderobe für Interviews haben.

Kostenlose Leistungen an Arbeitnehmer

Eine weitere Anwendung des Freeconomics-Modells besteht darin, die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens als kostenlose Leistungen für Mitarbeiter anzubieten. Neben anderen positiven Ergebnissen kann dies die Loyalität der Mitarbeiter gegenüber dem Unternehmen erhöhen und Mitarbeiter dazu anspornen, positive Mundpropaganda zu geben und ihre Freunde und Familie als neue Kunden zu gewinnen.