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Als Einzelhändler braucht es nur ein oder zwei Jahre, um zu verstehen, wie zyklisch das Geschäft sein kann. Und während Ihr Geschäft abhängig von der Saisonalität der Produkte variieren kann, die Sie anbieten, finden viele Einzelhändler, dass Januar und Februar zwei der langsamsten Jahreszeiten des Jahres sind. Wenn dies auf Sie zutrifft, was kann getan werden, um Ihre Verkaufszahlen wieder zum Leben zu erwecken?
Betrachten Sie die folgenden 4 Tipps, um den Verkauf zu jeder Zeit des Jahres anzukurbeln.
1. Führen Sie einen Verkauf durch, um überschüssiges Produkt loszuwerden. In den Monaten nach den Feiertagen bieten die Läden eine Menge Rabatte auf Urlaubsprodukte - gerade deshalb sind die Tage nach den Feiertagen die besten Zeiten für Käufer, um sich über Dinge wie Halloween oder Ostern Süßigkeiten zu schnappen.
Die Anzahl der Kunden, die zwei Wochen nach Weihnachten Weihnachtsschmuck kaufen möchten, könnte Sie überraschen, aber es ist tatsächlich ein kluger Schachzug für die Einkäufer, denn sie planen für das nächste Jahr - und ein großartiger Weg für Ihr Geschäft zu verdienen ein wenig mehr nach den Ferien vorbei sind. Auf der anderen Seite, wenn Sie einen Service verkaufen, der Kunden während einer bestimmten Saison anspricht, können Sie versuchen, Vergünstigungen oder Rabatte für Kunden anzubieten, die sich in der Nebensaison anmelden.
Schließlich könnte ein thematischer Verkauf der richtige Weg sein. Ihre beste Wette ist, die Vorfreude der Verbraucher in den Tagen oder Wochen vor dem Verkauf mit themenbezogenen E-Mails und Social-Media-Beiträgen zu inspirieren, die Sie dann mit der Beschilderung im Ladengeschäft abstimmen könnten.
Die richtige Kombination kann definitiv zu mehr Fußgängerverkehr führen.
2. Führen Sie ein Audit durch. Denken Sie an die so genannte Nachsaison als eher eine Planungssaison. Wenn das Geschäft ruhig ist, ist es die perfekte Zeit, um sich zu organisieren. Nehmen Sie eine genaue Bestandsaufnahme vor, um zu sehen, welche Produkte wann verkauft werden und um eine korrekte Zählung der Lagerbestände und Bestellungen zu erhalten.
Es ist auch ein guter Zeitpunkt, um Ihre Gesamtprozesse zu überprüfen und zu überlegen, wie Sie sich in Zukunft verbessern können. Wie können Sie effizienter arbeiten? Wie können Sie die Zeit und Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter am besten nutzen? Eine Methode besteht darin, doppelte Aufgaben und andere Redundanzen zwischen Mitarbeitern zu vermeiden. Nehmen Sie sich zusätzlich Zeit, um Ihr Team auf die erforderlichen Schulungen und Informationen auf dem Laufenden zu halten.
3. Hosten Sie einen Popup-Verkauf . Kunden in die Tür zu bekommen, ist die halbe Miete, aber mit ein wenig Kreativität schafft man eine Menge Begeisterung. Im Gegensatz zu einem themenbezogenen, geplanten Verkauf wird ein Pop-up-Verkauf nicht angekündigt - was bedeutet, dass Ihre Kunden häufig einchecken müssen, um zu sehen, ob Sie spezielle Rabatte haben. Sehen Sie, was passiert, wenn Sie einmal pro Monat Pop-Up-Verkäufe starten. Aller Wahrscheinlichkeit nach wird der allgemeine Fußgängerverkehr zunehmen, da die Kunden häufiger einchecken, um zu sehen, ob Sie einen Verkauf haben.
Sie können auch soziale Medien und die Website Ihres Unternehmens verwenden, um Popup-Verkäufe zu kommunizieren. Einige Unternehmen verwenden ihre Social-Media-Profile, um zufällige Verkäufe zu verkünden oder Aktionscodes auszugeben. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Inventar zu bewegen, sollten Sie erhebliche Rabatte gewähren, um Platz für Artikel zu schaffen, die sich in Zukunft besser verkaufen lassen.
4. Starten Sie ein Empfehlungs- oder Prämienprogramm .
Rewards-Programme sind eine großartige Möglichkeit, die Kundenbindung zu fördern und den Umsatz anzukurbeln. Dies ist eine großartige Methode für Essen und Trinken steht. Geben Sie Ihren Kunden eine Buy-10-get-the-11th-free-Karte für Smoothies, Sandwiches oder andere Lebensmittel, die Sie verkaufen, und stempeln Sie die Karte dann, wenn sie hereinkommen. Wenn Ihre Konkurrenten solche Programme nicht anbieten, Sie werden ein zusätzliches Bein genießen.
Empfehlungsprogramme sind ein weiterer guter Weg, um neue Kunden zu gewinnen - und aktuelle zu belohnen. Bieten Sie Bargeldprämien oder beträchtliche Rabatte für neue Empfehlungen an und stellen Sie sicher, dass Sie auch für die verweisende Partei die gleichen Belohnungen anbieten.
Abschließende Gedanken
Während die Saison "langsam" ist, muss sie die Verkäufe nicht zum Erliegen bringen. Indem Sie kreativ werden und sich die Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass jeder Aspekt des Geschäfts so funktioniert, wie es sollte, werden Sie nicht nur einige Einnahmen wieder hereinholen, sondern auch Ihr Unternehmen darauf vorbereiten, wenn sich die Dinge wieder beschleunigen.
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