Wie Marktforschung große Werbung unterstützt

Die Division Briggs & Riley Travelware von U. S. Luggage unterscheidet sich von Tumi, Louis Vitton, Rimowa und anderen hochwertigen Gepäckstücken, wie sie beispielsweise im Monocle Magazine verkauft werden. Gut betuchte Reisende zahlen gerne Luxusgüter, die über den Status hinausgehen und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Ein guter Wert im Gepäck beginnt mit Haltbarkeit. Dementsprechend lautet das neue Kampfthema von Briggs & Riley:

Entwickelt für die Realität. Garantiert fürs Leben.

Die Werbeagentur für die Briggs & Riley Kampagne ist Marty Weiss und Friends of New York City. Mit einem Marketingbudget von 1 $. 5 Millionen, wird das Unternehmen eine umfassende Multichannel-Kampagne durchführen. Kantar Media Division von WPP berichtete, dass die Marketingausgaben bei Briggs & Riley in den letzten Jahren bescheiden gewesen seien und einen Gewinn von 40.000 USD im Jahr 2009 erreicht hätten. Erwarten Sie Print-, Online- und In-Store-Werbung sowie Änderungen im sozialen Umfeld. Medien- und PR-Inhalte. Die Kampagne wird sich auf Messestände, einen Katalog und die Neugestaltung der Website erstrecken.

Mit Produktpreisen im Bereich von 300 bis 600 US-Dollar stürmt Briggs & Riley in einen überfüllten Raum. Das Unterscheidungsmerkmal der Werbekampagne ist, dass diese Gepäcklinie alles mitnehmen kann, was die reale Welt des Reisens ausmacht. Dies ist die Gepäckversion der Timex, die verprügelt wird, aber weiter tickt, an der sich Mad Men die Zähne geschnitten hätte.

In der Tat erinnert der Soft-Sell-Understatement-Ton der Kampagne an das Goldene Zeitalter der Werbung der 1960er und 1970er Jahre.

Reisende erhalten Stil und Substanz in Briggs & Riley Luggage

Die Werbeagentur betont, dass Briggs & Riley Gepäck die Verbraucher nicht zwingt, zwischen Stil oder Substanz zu wählen. Die übergreifende Designunterscheidung in Briggs & Riley Gepäck ist die Artikulation des Stils in einer wesentlichen Form, die Reisende von Bedenken entlastet, ob ihr Gepäck es durch die Mühsal der Reise schaffen wird, ohne ihnen Sodbrennen zu geben.

Wie die Marktforschung durchgeführt wurde

Briggs & Riley betrachtete jedes Merkmal des neuen Gepäcks und maß die aktuellen Eigenschaften des Beutels gegen die Anforderungen des modernen Reisens. Die Briggs & Riley-Tasche musste für den gestressten Reisenden entworfen werden, der sich in letzter Minute am Ellenbogen festhalten muss, um Platz für seine Tasche in den Gepäckfächern zu finden. Es war im Wesentlichen so, dass die Tasche während des Einsteigens sanft die schmalen Gänge der gepackten Flugzeuge hinuntergleiten würde. Mit Baggerladern, die einen Sport machen, Passagiere Taschen aus der Höhe zu werfen, die Michael Jordan beeindrucken würde, ist extreme Robustheit nicht verhandelbar.

Eine Überschrift eines Briggs & Riley Notizen:

"Um etwas mehr Platz zu schaffen, haben wir das Undenkbare getan.Wir haben ein wenig mehr Platz geschaffen. "

Die beworbene zusätzliche Kapazität der Reisetasche von Briggs & Riley wurde durch die Montage des Griffs an der Außenseite der Tasche erzeugt. Und um das zusätzliche Gewicht mit Leichtigkeit zu tragen, wurden die Räder neu gestaltet. Anzeigeninhalt lautet:

"Die meisten Unternehmen sehen keine Notwendigkeit, das Rad neu zu erfinden. Wir bitten um Abwechslung. "

Ein wichtiger Treiber der Briggs & Riley-Kampagne war das Kundenfeedback. Fans der Gepäckmarke sind ein treues und hingebungsvolles Unternehmen und haben das Unternehmen wissen lassen, welche Funktionen sie mögen und welche Funktionen sie würden gerne in der Gepäcklinie sehen.

Briggs & Riley konzentriert sich auf die Entwicklung lebenslanger Beziehungen mit ihren anspruchsvollen Kunden.

Das Firmenmanifest von Briggs & Riley besteht aus einer Liste von Glaubensaussagen, von denen eine fasst den Unternehmenszweck zusammen:

"Reisen ist stressig genug. Gepäck sollte nicht hinzugefügt werden. "

In Übereinstimmung mit dieser Zielsetzung vermeidet Briggs & Riley die Lifestyle-Statements ihrer Konkurrenten. Weiss sagt über die Kampagne seiner Agentur, dass die Marke einen" intelligenten "Ansatz durch" Werfen "verfolgt. in einem kleinen Witz ", um nicht als eine Marke zu sehen, die" voll von sich selbst "ist. Die Shows Briggs & Riley Gepäck Fans singen" Down on the Corner, auf der Straße "zu ihrem Gepäck.

_Quellen:

_{Elliott, St. (2014, 27. Mai). Gepäckmarke entpackt neues Thema und Anzeigen. Kampagnen-Scheinwerfer. Die New York Times.}