Lektionen Aus der Geschichte von Mark McCormack und IMG

Unter den bemerkenswerten Athleten in Finanzkarrieren war ein ehemaliger College-Golfer namens Mark McCormack. Als Anwalt ausgebildet, etablierte er sich schließlich als prototypischer Sportagent der Moderne und revolutionierte dieses Geschäft. Während der fiktive Jerry Maguire, der in dem gleichnamigen Film porträtiert wurde, angeblich auf einem anderen realen Agenten beruhte, legte Mark McCormack wohl den Grundstein.

Seine wichtigste Erkenntnis: Spitzensportler können deutlich mehr aus kommerziellen Endorsements und persönlichen Auftritten als aus dem Spielen ihrer jeweiligen Spiele gewinnen.

Er führte diese Strategie brillant aus, beginnend mit dem populärsten Golfer der späten 1950er Jahre.

Später ergänzte er seine Kunden durch die Einführung von Nebendienstleistungen, indem er eine Finanzdienstleistungs-Tochtergesellschaft gründete und seine Fähigkeiten durch ein überraschend einseitiges Geschäft mit einem führenden Finanzdienstleistungsunternehmen erweiterte.

Mark McCormack und IMG:

Mark McCormack wurde 1930 in Chicago geboren. Als College-Golfer bei William & Mary freundete er sich mit einem Gegner aus Wake Forest namens Arnold Palmer an. Nach dem Abschluss der Yale Law School nahm er eine Stelle bei einer Anwaltskanzlei in Cleveland an.

1960 gründete Mark McCormack seine eigene Firma, International Management Group (IMG), um kommerzielle Empfehlungen für Arnold Palmer auszuhandeln, der bereits auf dem besten Weg war, eine der führenden Persönlichkeiten nicht nur im Golfsport zu werden, sondern auch gesamte Sportwelt. Nachdem die in Cleveland ansässige IMG im Auftrag von Palmer für ihre Arbeit bekannt geworden war, wurde sie bald zu einem hochkarätigen Vertreter für Sportler in anderen Sportarten und auch für Prominente wie Schauspieler und Sänger.

Im Laufe der Zeit wurde der Betrieb um die Organisation und Ausstrahlung von Golf- und Tennisturnieren, Eisshows, Konzerten und anderen Veranstaltungen erweitert.

Mark McCormack gilt als Pionier des modernen Sportmarketings. Insbesondere waren er und IMG Vorreiter, wenn es darum ging, kommerzielle Vermerke für viele Top-Profisportler zur Haupteinnahmequelle zu machen und ihre Einnahmen aus Gehältern oder Preisgeldern zu verdrängen.

Als Ergänzung zur Arbeit von IMG als Agent ergänzte Mark McCormack die persönlichen Finanzverwaltungsdienste im Family Office-Stil. Mit der Zeit begann die IMG auch, Führungskräfte und andere wohlhabende Persönlichkeiten, nicht nur professionelle Athleten und Entertainer, als Kunden dieser Abteilung anzuziehen.

Schaffung von McCormack Advisors

Im Jahr 2000 erzielte Mark McCormack einen großen Coup mit der Gründung von McCormack Advisors, da ein Einstieg in Finanzdienstleistungen sehr lukrativ sein könnte. Er hatte die Hilfe von Merrill Lynch bei der Verbesserung der Anlageberatungs- und Anlageverwaltungsfunktionen der IMG-Family-Office-Abteilung in Anspruch genommen.McCormack lehnte es ab, seinen Kunden einfach Merrill Lynch-Konten anzubieten, und bestand darauf, ein Joint Venture zu gründen. Mit einem leitenden Merrill Lynch-Manager verhandelnd, der seit Jahren verzweifelt war, um in den Prominenten-Markt einzutreten, wusste McCormack, dass er ein hartes Schnäppchen machen konnte.

Wie der Name schon andeutet, wurde McCormack Advisors zu Bedingungen geschaffen, die für McCormack sehr günstig sind, wobei IMG einen unverhältnismäßig hohen Anteil an den Einnahmen erhält und gleichzeitig Merrill Lynch mit den bestehenden IMG-Gemeinkosten belastet wird. Im Jahr 2002 machte Merrill Lynch von seiner Option Gebrauch, sich mit einem Nettoverlust an sich selbst und einem Nettogewinn für die IMG aus dem Unternehmen zurückzuziehen.

Der Exekutivdirektor von Merrill Lynch, der sich für das Geschäft einsetzte, hatte seine Arbeit längst verloren, teilweise aufgrund dieses Unternehmens. Mark McCormack starb im Jahr 2003.

Lektionen im Erfolg

Die IMG-Geschichte zeigt, dass der zukünftige Weg eines Unternehmens von einer einzigen, frühen, hochkarätigen Erfolgsgeschichte abhängen kann, wie Mark McCormacks Arbeit für Arnold Palmer. Auch die Geschichte von McCormack Advisors zeigt, dass kleinere Firmen, die von harten, klugen Besitzern geführt werden, oft riesige Konzerne nutzen können, deren angestellte Manager nicht mit ihrem eigenen Geld spielen.