Was sind Immobilienteams

Heute ist die Zusammenarbeit mit einem Immobilien-Team so ziemlich die Norm. Als ich in den 1970er Jahren mit dem Verkauf von Immobilien begann, war es ungewöhnlich, Immobilienmakler in einem Brokerhaus zu sehen. Einige "Boutique" -Maklerfirmen arbeiteten als ein Team, mit dem Makler an der Spitze, aber ein Standard-Immobilien-Team innerhalb der Maklerfirma zu betreiben, war so ziemlich unerhört. In der Tat, wenn Sie mir damals gesagt hätten, dass ich eines Tages ein Top-produzierendes Immobilien-Team in Sacramento leiten würde, hätte ich mich gefragt, ob Sie eine dieser freien Säure-Flashbacks aus den 1960er Jahren hatten, die mir versprochen wurden. , sind nie materialisiert.

Es war nicht meine ursprüngliche Absicht, ein Immobilienteam zu gründen. Ich war 2002 nach Sacramento gezogen und wagte kurz darauf wieder den Verkauf von Immobilien bei einem großen Broker. Da ich keine Seele kannte und neu in der Stadt war, hatte ich mir überlegt, in ein Immobilien-Team einzusteigen. Nur um neue Geschäfte zu machen. Unabhängig zu arbeiten und zu versuchen, in einer neuen Stadt ein neues Geschäft aufzubauen, bedeutete, ein persönliches Leben aufzugeben. Glücklicherweise blieb mein Mann herum. Ich arbeitete mit jedem potenziellen Kunden, der mir begegnete, bekehrte diejenigen, die das nicht taten, und machte absurde Stunden.

Meine rettende Gnade, der leitende Makler in meinem Büro, hat mich davon abgehalten, zu einem Immobilienteam zu wechseln. Sie hat zu Recht vorausgesagt, dass mein Temperament nicht dazu geeignet ist, einem Team beizutreten, und ich sollte mich stattdessen auf meine eigene Karriere konzentrieren. Ein paar Jahre später riss ich meinen Kopf aus meinem Computer und stellte fest, dass ich in Sacramento zu einem Top-Agenten geworden war.

Ich habe so hart gearbeitet, dass ich meine Produktionsergebnisse nicht wirklich beachtet hatte.

Ich arbeitete mit Verkäufern und Käufern und wechselte meine Maklerhüte hin und her. In Wahrheit fing ich an zu sehen, dass ich es wirklich vorziehe, ausschließlich mit Verkäufern zu arbeiten. Meine natürlichen Fähigkeiten passten besser zu den Aufgaben eines Listing-Agenten.

Es ist für mich nicht so angenehm, Käufer herumzutreiben oder Häuser zu zeigen, wie Häuser zu vermarkten und für Verkäufer zu verhandeln.

Kurz gesagt, wenn ich mein Geschäft ausbauen wollte, musste ich ein Immobilien-Team zusammenstellen. Ich brauchte kluge, erfahrene und freundliche Agenten, um Käufer zu repräsentieren und die Aufgaben auszuführen, die sie mehr lieben als ich:

• Käuferanrufe auf Angebote und Sign-Calls behandeln
• Käufer zu Hause begleiten, die Touren zeigen
• Kaufangebote zeichnen
• Bewirtung von offenen Häusern
• Erscheinen zu Hause Inspektionen
• Verwaltung des Kreditprozesses

Kurz gesagt, ich brauchte einen Mini Me, einen Immobilienmakler, der diese Aufgaben genoss und übertrumpfte, und der sich nicht darum kümmerte im Rampenlicht stehen. Es braucht eine gewisse Persönlichkeit, um ein erfolgreiches Teammitglied zu sein und vor allem nur als Vermittler tätig zu sein.

Wie funktionieren Immobilien-Teams?

Zwar gibt es keine festgelegten Verfahren, die alle Immobilienteams befolgen, aber die Grundlagen existieren immer noch in den meisten Teams. Für den Anfang neigen die Teammitglieder dazu, füreinander zu spielen und den Teamgeist zu teilen. Die Vorteile für einen Kunden sind unzählig. Wenn ein Agent für einen Kunden nicht verfügbar ist, kann der Kunde jedes andere Mitglied des Teams um Unterstützung bitten, selbst wenn der Kunde einem bestimmten Agenten zugewiesen wurde.

Im Allgemeinen ist der Teamleiter die Person, die die Listen verwaltet. Teamleiterliste; Teammitglieder arbeiten mit Käufern zusammen. In einigen Teamformaten werden alle Mitglieder ermutigt, Listen unter bestimmten Umständen zu verfolgen, aber meistens ist der Leader der Rainmaker, die Person, die das Geschäft einbringt. Listings sind die Lebensader der Immobilienbranche. Zum Beispiel haben mich potenzielle Verkäufer angerufen, um zu sagen, dass sie sich vielleicht selbst vertreten möchten und mein Team gerne Käufer mitbringen würde. Es funktioniert nicht so. Käufer kommen aus der Werbung und Vermarktung des Listings.

Außerdem kann ein Teamleiter in unserer schnelllebigen Welt nicht ohne die Unterstützung eines Teams gleichzeitig an 10 Orten sein. Meine Teammitglieder können gleichzeitig 4 oder 5 offene Häuser halten. Die offenen Häuser ziehen Käufer an.

Wenn Sie mit einem Immobilien-Team zusammenarbeiten, erhalten Sie mindestens zwei oder mehr erfahrene Agenten, die im Auftrag dieses Kunden arbeiten. Es ist doppelt so viele Agenten zum gleichen Preis. Der Klient gewinnt kollektives Wissen und Weisheit. Teammitglieder erarbeiten häufig Strategien für Kunden. Zur Not kann jeder der Teammitglieder einen anderen abdecken. Theoretisch sollte sich kein Kunde jemals vernachlässigt fühlen.

Die Teamleiter entschädigen die Teammitglieder auf verschiedene Weise. Die Bezahlung kann von einer Pauschale für einen festangestellten Mitarbeiter bis zum Erhalt eines Teils der Provision des Teamleiters bis zu einer bestimmten prozentualen Aufteilung basierend auf der Leistung oder einer Kombination davon reichen. Alle Immobilienprovisionen sind verhandelbar.

Treuhandbeziehungen und Immobilienteams

Der eine Aspekt, den ich als Teamleiter sehr genieße, ist die Tatsache, dass ich oft innerhalb einer Agentur tätig sein kann, was bedeutet, dass ich nur den Verkäufer vertrete. Es macht das Leben einfach. Ich muss mir keine Sorgen darüber machen, ob ich nach dem Käufer Ausschau halte, weil mein Kunde in der Regel der Verkäufer ist. Ich habe Treuhänder nur gegenüber dem Verkäufer. Mein ganzer Fokus und meine Denkprozesse sind auf die Interessen des Verkäufers ausgerichtet.

Für viele Teamleiter macht es keinen Unterschied, ob ein Teammitglied die Beschaffungsursache ist, wer einen Käufer produziert oder ob es ein Agent eines anderen Unternehmens ist. Das Interesse eines Teamleiters besteht darin, das Haus für den Verkäufer zu verkaufen. Nun, offensichtlich, wenn ein Teammitglied einen Käufer mitbringt, gilt die doppelte Agentur, genauso wie wenn ein anderer Vertreter von einem anderen Büro innerhalb desselben Brokers den Käufer repräsentiert. Nicht jede duale Agentur ist eine doppelte Repräsentation.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.