Das größte Risiko nimmt kein

Es ist zu riskant. Wir sind nicht bereit, diesen Schritt zu tun. Das geht viel zu weit.

Als Kreativer in jeder Art von Werbung oder Design-Agentur werden Sie diesen Ausdruck in Ihrem Leben oft hören (und wenn Sie jetzt gerade die Werbeschule verlassen, bereiten Sie sich darauf vor, es immer wieder zu hören). Es kommt von Leuten, die nicht kreativ sind, sondern das kreative Produkt kontrollieren. Sie sind nicht mutig. Sie sitzen in den großen Büros, mit den großen Gehältern und größeren Ferienhäusern, und verdienen ihr Geld durch Firmenpolitik und sichere Wetten.

Die sicheren Wetten bringen nie viel Geld ein

Wenn Sie jemals eine Wette platziert haben, wissen Sie, wie wahr das ist. Wenn die Chancen niedrig sind, ist die Auszahlung niedrig. Wenn die Chancen hoch sind, gibt es eine größere Auszahlung … aber die Chancen auf diese große Auszahlung sind viel schlanker.

In der Werbung hat die Geschichte jedoch ein anderes Ergebnis. Wenn Sie auf Nummer sicher gehen, werden Sie wahrscheinlich etwas Geld verdienen, aber es sind die Risikoträger, die mit größerer Wahrscheinlichkeit immer und immer wieder an die Spitze kommen. In der Tat ist es wahrscheinlicher, dass Wetten auf die Totale den Speck nach Hause bringen. Die langen Chancen stehen zu Ihren Gunsten. Komisch? Betrachten wir diese Theorie.

Was erwartet Sie von einer "sicheren" Kampagne

Die Werbeagentur hat gerade drei Kampagnen gestartet. Eines ist weit draußen. Einer ist ein bisschen aber gefährlich. Man ist so sicher wie Häuser, da es sich um eine leichte Variante einer Kampagne handelt, die bereits draußen ist. Diese Kampagne hat keine Beschwerden bekommen, die Verkaufszahlen sind nicht gesunken, niemand wurde verletzt, es kam unter das Budget, alle waren glücklich.

Nun, alle außer der Kreativabteilung, die sich selbst verfluchen, um sie zu präsentieren.

Ihr Unternehmen wählt also die sichere Kampagne aus und läuft damit. Und es ist die gleiche Geschichte wie im Vorquartal. Die Umsatzkurve steigt nicht, aber sie fällt nicht. Das Produkt oder die Dienstleistung verdient etwas Geld. Der ROI ist ok.

Es ist alles in Ordnung. Niemand wird gefeuert, niemand wird wütend, alles ist nett. Und langweilig. Und vorhersehbar. Das BESTE, das mit einer sicheren Kampagne passieren kann, ist, dass Sie den Status quo beibehalten. Große Sache. Warum die Mühe?

Was Sie von einer "gefährlichen" Kampagne erwarten können

Diesmal beschließen Ihre Vorstandsmitglieder, mit der größten, mutigsten und kühnsten Kampagne zu kandidieren. Derjenige, der Leute schwitzt, und Account Manager protestieren in den Gängen. Es kann mehr kosten (obwohl manchmal die großen Ideen weniger kosten). Es wird mehr Mühe kosten, die Idee an die anderen Niederlassungen zu verkaufen. Aber schrauben Sie es, es ist Zeit, ein Risiko einzugehen.

Und was passiert, ist erstaunlich. Die Leute lieben es, und die Leute hassen es. Die Traditionalisten, die alte Garde Ihrer Marke, haben ihre Nase ein wenig aus der Fassung gebracht; aber sicher nicht genug, um zu stoppen, Ihr Produkt zu kaufen.Es gibt Leute, die es lieben und es teilen. Die Anzeigen gehen viral, und es erzeugt seine eigene PR über das Internet. Plötzlich reden alle über Ihr Produkt, die Verkäufe gehen durchs Dach und alle sind glücklich. Natürlich können die Verkäufe einfach gleich bleiben.

Aber das Schlimmste, was mit einer riskanten Kampagne passieren kann, ist, dass man Beschwerden bekommt und in den Nachrichten darüber gesprochen wird. Aber selbst damit wird Ihre Marke auf dem Esstisch angesprochen.

Wie Dave Trott in Creative Mischief gesagt hat, sind wir alle so besorgt darüber, gemocht zu werden, dass wir unsichtbar werden. 89% der Anzeigen bleiben unbemerkt. 7% sind unbeliebt. Nur 3% sind beliebt. Aber diese Top 10% sind, wo Sie sein wollen, ob Sie beliebt sind oder nicht.

Risiken eingehen. Kaufe die gruseligen Kampagnen. Sei mutig.

Der größte Fehler, den jedes Unternehmen macht, ist es, genau wie sein Konkurrent zu sein. Das ist falsch. Sei anders. Sei unverschämt. Lass die Leute reden. Werben, wenn andere nicht.

Es ist viel weniger riskant, ein Risiko einzugehen, als sich auf seinen Lorbeeren auszuruhen. Denk darüber nach.