Franchise Relationship Structures

Es ist wichtig zu verstehen, dass Franchising einfach eine Methode der Expansion und Distribution ist. Hersteller nutzen Franchising, um ihre Produkte über ein "eingefangenes" nachgelagertes Vertriebssystem auf den Markt zu bringen - dies nennt sich traditionelles Franchising. Andere Unternehmen, wie McDonald's oder Marriott, nutzen Franchising, um ihre Marken zu erweitern, indem sie andere ihre Produkte und Dienstleistungen an die Öffentlichkeit liefern und, anders als traditionelles Franchising, auch ein Lieferungssystem definieren, dem der Franchisenehmer folgen muss. Geschäftsformat Franchising.

Beim traditionellen Franchising steht das hergestellte Produkt im Mittelpunkt des Franchises; Im Business-Format Franchising steht das System der Bereitstellung des Produktes oder der Dienstleistung im Mittelpunkt.

Die Franchisebeziehung basiert auf einem Vertrag zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer; Die Beziehung ist im Franchise-Vertrag, in anderen Lizenzen und in anderen Dokumenten, hauptsächlich in der Bedienungsanleitung des Systems, beschrieben. Franchising ist keine Partnerschaft. Es gibt keine treuhänderische Beziehung zwischen einem Franchisenehmer und einem Franchisegeber. Ein Franchisegeber und ein Franchisenehmer haben eine gemeinsame Marke; Obwohl sie voneinander abhängig sind, handelt es sich um unabhängige Unternehmen, die sich wirklich in unterschiedlichen Geschäftsbereichen befinden. Der Franchisenehmer verkauft die vom Franchisegeber festgelegten Produkte und Dienstleistungen; Der Franchisegeber ist im Geschäft mit dem Wachstum, der Verwaltung und der Unterstützung seines Franchise-Systems.

Franchising kann ein wunderbarer Weg sein, ein Geschäftseigentümer zu werden, und es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten.

Wenn Sie anfangen, Franchisenehmer oder Franchisenehmer zu werden, ist es wichtig für Sie, die Vielfalt der Strukturen zu verstehen, die heute im Franchising verwendet werden.

Single-Unit-Franchises

Ein Single-Unit oder Direct-Unit-Franchise ist der Bereich, in dem ein Franchisenehmer in das Recht investiert, einen Standort oder ein Markenunternehmen zu betreiben.

Dies ist die älteste und einfachste Form der Franchise-Beziehung.

Der Besitz und Betrieb eines Franchise-Standorts ist die klassische "Mom and Pop" -Struktur, die beim Franchising verwendet wird und bis vor kurzem die häufigste Art von Beziehung war.

Ein Franchise-System ist zwar immer noch sehr verbreitet und kann eine wunderbare Möglichkeit sein, in Unternehmen zu investieren, aber es hat einige Schwächen für Franchise-Geber:

• Da jeder Standort ein neues Franchise benötigt, kann das Wachstum des Franchise-Systems langsamer sein. Franchising mit mehreren Einheiten und die Kosten für die Bereitstellung von Dienstleistungen für das Franchisesystem können kostspieliger sein, da jede Einheit individuell unterstützt werden muss.
• Es gibt mehr Franchises, mit denen man arbeiten kann, und diese Franchise-Nehmer haben möglicherweise weniger Kapital und sind misstrauischer gegenüber unternehmerischen Risiken als größere Franchise-Nehmer.

Multi-Unit- oder Area-Developer

Multi-Unit-Entwicklung ist heute im Franchising weit verbreitet. Es wird geschätzt, dass mehr als 50% der Franchise-Standorte im Besitz von Personen sind, die mehr als einen Standort haben.

Multi-Unit-Entwicklern wird das Recht und die Verpflichtung an einer bestimmten Anzahl von Standorten während eines festen Zeitraums und im Allgemeinen in einem definierten geografischen Gebiet gewährt. Die Entwicklung von mehreren Einheiten unterscheidet sich von der Art und Weise, wie ein einzelner Franchise-Nehmer zusätzliche Standorte erwerben kann. Neben der Unterzeichnung eines Franchisevertrags unterzeichnen Multi-Unit-Franchisenehmer zu Beginn der Geschäftsbeziehung eine Entwicklungsvereinbarung.

Die Gebietsentwicklungsvereinbarung gibt das Recht und die Verpflichtung, mehrere Standorte zu eröffnen, und verpflichtet den Franchisegeber, ihnen zu gestatten, einen Entwicklungsplan abzuarbeiten. Jede Franchise, die von einem Multi-Unit-Entwickler eingerichtet wird, hat eine eigene Franchise-Vereinbarung, da die Entwicklungsvereinbarung keine Franchise-Vereinbarung ist.

Wenn ein Multi-Unit-Entwickler seinen Entwicklungsplan nicht erfüllt, hat der Franchise-Geber in der Regel das Recht, die Entwicklungsvereinbarung zu kündigen und die bezahlte Gebietsentwicklungsgebühr dem Franchise-Geber vorzubehalten. Am häufigsten wird es dem Multi-Unit-Entwickler weiterhin erlaubt sein, als Franchise-Nehmer an den von ihm eingerichteten Standorten tätig zu bleiben, solange sie diese individuellen Vereinbarungen einhalten. In den meisten Entwicklungsvereinbarungen für mehrere Einheiten zahlt der Entwickler dem Franchisegeber eine Gebühr für die in der Entwicklungsvereinbarung gewährten Rechte. Diese Gebühr wird in der Regel anteilig auf jede fällige Franchisegebühr angewendet.

Diese Art von Beziehung kann sowohl für den Franchisegeber als auch für den Multi-Unit-Franchisenehmer erhebliche Vorteile haben:

• Da der Entwickler mehr als einen Standort eröffnet, sind die Kosten für den Franchisegeber bei der Suche nach Franchise-Nehmern niedriger. Basis.
• Da weniger Franchisenehmer zu bedienen sind, sind die Kosten pro Einheit für den Betrieb eines Franchisenehmers mit mehreren Einheiten im Allgemeinen pro Einheit niedriger.
• Der Multi-Unit-Entwickler ermöglicht dem Franchise-Geber ein kontrollierteres und geplanteres Wachstum.
• Der Multi-Unit-Entwickler kann eine marktkritische Masse schneller erreichen als der Franchise-Geber auf einer Einzeleinheit.
• Multi-Unit-Entwickler können bei Bedarf Personal zwischen Standorten verlagern, was zu einer besseren Auslastung des Personals führt und bestimmte Operationen wie die Schaffung eines Kommissars kombinieren kann, um das Unternehmen effizienter zu machen und die Betriebskosten zu senken. ..
• Multi-Unit-Entwickler können Käufe kombinieren, um die Kosten für Waren und Fracht zu sparen, und verfügen möglicherweise über ein Zentrallager, um den Footprint ihrer Einzelhandelsstandorte zu verringern.

Master-Franchising

Eine Master-Franchise -Beziehung kann einer Entwicklungsstruktur mit mehreren Einheiten sehr ähnlich sein, hat aber einen signifikanten Unterschied. Im Rahmen eines Master-Franchisevertrags hat der Master-Franchise-Nehmer neben dem Recht und der Verpflichtung, mehrere Standorte in einem bestimmten Bereich zu eröffnen und zu betreiben, auch das Recht und die Pflicht, Franchise-Unternehmen anderen Franchise-Nehmern anzubieten oder zu verkaufen. das System.Der Master Franchisenehmer wird zum Franchisegeber in seinem Marktgebiet.

Der Master-Franchisenehmer muss im Allgemeinen mindestens einen oder zwei Standorte besitzen und betreiben, darf diese Einheiten jedoch zu einem bestimmten Zeitpunkt an neue Franchisenehmer verkaufen, wenn er dies wünscht.

Wenn ein Master-Franchise-Nehmer die Master-Franchise-Vereinbarung unterschreibt, bezahlt er in der Regel eine Master-Franchise-Gebühr an den Franchise-Geber und erhebt dann eine Franchise-Gebühr von jedem Franchise, das in sein System rekrutiert wird. Die von ihnen erhobenen Lizenzgebühren und die Franchisegebühren, die sie in Rechnung stellen, werden in der Regel mit dem Franchisegeber geteilt. der Prozentsatz kann variieren.

Von allen Arten von Franchising-Beziehungen ist die Master-Franchise-Beziehung aufgrund der Vereinbarung und der Bedingungen der Vereinbarung, die im Allgemeinen einige geteilte Verantwortlichkeiten zur Unterstützung des Unit-Franchisenehmers haben, am komplexesten.

Jeder Master-Franchise-Nehmer muss sein eigenes Franchise-Dokument erstellen, und wenn er sich in einem Staat befindet, der registriert oder archiviert werden muss, erfüllen Sie auch diese Anforderungen.

Master-Franchising ist in den USA heute weniger beliebt als in den vergangenen Jahren; Es ist jedoch immer noch die am weitesten verbreitete Methode, die von US-Franchisegebern verwendet wird, die in andere Länder einreisen.

Gebietsvertreter

Eine Gebietsrepräsentant -Beziehung sieht der Master-Franchise-Beziehung sehr ähnlich, mit einer wichtigen Unterscheidung. Der Gebietsvertreter schließt keine Vereinbarung mit den Franchisenehmern ab. Die Franchisenehmer unterzeichnen direkt eine Franchisevereinbarung mit dem Franchisegeber.

Der Gebietsvertreter ist in Wirklichkeit nur ein beauftragter Franchiseverkäufer und auch der beauftragte Außendienstmitarbeiter für den Franchisegeber in einem geografischen Gebiet. Der Gebietsvertreter zahlt dem Franchisegeber eine Gebühr für den Eintritt in die Beziehung und teilt mit dem Franchisegeber die Franchisegebühren und Lizenzgebühren, die von den Franchisenehmern in ihrem Hoheitsgebiet gezahlt werden. Der Gebietsvertreter bietet den Franchise-Nehmern in ihrem Hoheitsgebiet eine gewisse Öffnung und fortlaufende Unterstützung, und wie die Master-Franchise kann ein Teil dieser Unterstützung mit dem Franchise-Geber geteilt werden.

Wie bei Multi-Unit- und Master-Franchise-Beziehungen stimmt der Gebietsvertreter zu, innerhalb eines bestimmten Zeitraums eine bestimmte Mindestanzahl von Einheiten in einem definierten Gebiet festzulegen. Der Unterschied zwischen einer Master-Franchise-Beziehung und einem Gebietsrepräsentanten besteht darin, dass der Master-Franchise-Nehmer eine Vereinbarung mit jedem Sub-Franchisenehmer unterzeichnet, während der Gebietsvertreter dies nicht tut. Der Gebietsvertreter muss außerdem kein eigenes Franchise-Offenlegungsdokument erstellen oder registrieren.

Andere Franchise-Optionen

Es gibt andere Franchise-Strukturen, die weniger häufig im Franchising verwendet werden:

• Bei einer Conversion-Franchise handelt es sich um eine Beziehung zu einem bestehenden unabhängigen Betreiber, der das gleiche Geschäft betreibt wie das Franchise-System. eine Franchise-Vereinbarung und konvertieren ihr Geschäft in ein Franchise.
• Nicht-traditionelle Orte sind solche, die im Allgemeinen in Massenansammlungsorten wie Flughäfen, Bahnhöfen, Krankenhäusern, Universitätscampus, Sportstadien, Baseballstadien, Food Courts, tragbaren Kiosken in Parks etc. gefunden werden.Dies sind die Arten von Standorten, an denen Kundenverkehr durch die anderen Aktivitäten in der Host-Einrichtung generiert wird: Wenige Leute gehen zu einem Baseballspiel, um einen Hotdog zu kaufen, aber es gibt viele Hotdogs, die während eines Ballspiels verkauft werden. Ebenfalls in dieser Kategorie enthalten sind Host-Standorte wie Convenience-Stores und große Einzelhändler.

Vorhandene Franchises: Eine Methode, um ein Franchise zu werden, das ich persönlich mag, ist der Kauf eines bestehenden Standorts vom Franchisegeber oder einem Franchisegeber, der das System verlassen möchte. Beim Kauf eines "gebrauchten" Franchises gibt es mehrere Vorteile:

• Sie sind schneller im Geschäft, weil Sie den Standort nicht finden oder durch die Konstruktion und Ausstattung des Geschäfts arbeiten müssen.
• Die Finanzierung der Bank kann einfacher sein, weil das Geschäft bereits läuft.
• Der Franchisegeber oder der aktuelle Eigentümer können bereit sein, Ihnen bei der Finanzierung des Standorts zu helfen.
• Der Verkäufer kann motiviert sein, das Geschäft zu verlassen.
• Sie kaufen ein Unternehmen, das derzeit tätig ist, bestehende Kunden hat und einen etablierten Cashflow hat.
• Sie wissen, was die Leistung des Vorhabens ist und können Ihre Investitions- und Betriebsentscheidungen auf Tatsachen und nicht auf Projektionen gründen.
• Der Standort verfügt möglicherweise über geschultes Personal und Management.

Beim Kauf einer bestehenden Franchise müssen Sie eine standardmäßige Due Diligence durchführen. Sie möchten kein Franchise kaufen, wenn das ursprüngliche Franchise nicht in der Lage ist, die Lage zu machen und die Lage einfach nicht wirtschaftlich ist. Diese "Chancen" müssen sorgfältig geprüft werden. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie ein intelligenterer oder besserer Betreiber sind als das bestehende Franchise. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Franchisesystem, dem Sie beitreten, keinen hohen Umsatzanteil hat, da dies darauf hindeutet, dass das System Ihnen nur geringe Erfolgsaussichten bietet. Wenn Sie ein bestehendes Franchise in Betracht ziehen, fragen Sie immer, wie viele Eigentümer den Vorgang durchgeführt haben, bevor Sie einen Kaufpreis aushandeln oder eine Vereinbarung unterzeichnen.