Zwangsvollstreckung Verhandlung - ein Beispiel aus dem wahren Leben

Dies ist ein Schritt für Schritt durch einen tatsächlichen Verhandlungsprozess, in dem ich den Käufer vertrat, der mit einer Bank für eine Zwangsversteigerung beschäftigt ist. Sie sollten auch wissen, dass diese Bank das Darlehen in einem Paket von der tatsächlichen ursprünglichen Kreditgeber gekauft hat, oder zumindest diejenige, die es hält, wenn der Standard passiert.

Manchmal während der Verhandlungen, die etwas mehr als eine Woche und die Hälfte dauerten, war ich frustriert über die scheinbar absichtliche Missachtung der Probleme des Hauses, das sie zu entladen versuchten.

Abschottung Fakten

• In besseren Zeiten lag der Wert dieses Hauses zwischen $ 225.000 und $ 300.000.
• Der ursprüngliche Listenpreis der Bank betrug 179.000 $.
• Wir machten unser Angebot etwa sechs Monate später, als es bei $ 119, 900 notiert war.
• In einem Gebiet mit sehr strengen Umweltgesetzen braucht das Haus ein neues septisches System, viel zu klein für jedes Laugenfeld. so halten Tanks.
• Der Prozess zum Erhalt der Varianz für die Haltung von Tanks dauert 30-45 Tage, wobei das Ergebnis nicht garantiert werden kann.
• Die Bank ist in allen ihren Dokumenten sehr klar, dass sie nichts wissen und keine Zusagen bezüglich der Beschaffenheit machen, und wird keine Reparaturen bezahlen.
• Wir haben vor dem ersten Angebot einige Schätzungen für die septische Arbeit erhalten.

Das ist die Situation an dem Tag, an dem wir unser Angebot gemacht haben. Es gab keine anderen Angebote da draußen, obwohl das Haus ein bisschen gezeigt wurde. Es war in überraschend gutem Zustand und erforderte die Hinzufügung einer Heizung für die sofortige Besetzung, wenn der septic richtig war.

Lassen Sie uns durch den Prozess gehen mit den wichtigsten Hauptpunkten und Punkten von Bedeutung:

• Angeboten $ 108, 000 mit 20% Finanzierung.
• Bedingt durch die Gewährung der septischen Varianz.
• Kontingent für den Verkäufer, der $ 10, 000 für die septische Installation vor dem Schließen zahlt, da der neue Kreditgeber dies verlangte.

Das sind die Höhepunkte des Angebots, und es war ziemlich kühn, da das Haus zum vollen Angebotspreis stiehlt, auch wenn der Septik nach dem Schließen auf Kosten des Käufers ersetzt werden muss.

Diese Person verfügte jedoch nicht über das nötige Bargeld, also brauchten wir das vom Verkäufer erledigt oder zumindest im Preis finanziert.

Streitpunkte

• Die Bank würde nur ihre Gegenangebotsformulare verwenden und jedes Verhandlungselement in jedem von ihnen, computergeneriert, wiederholen.
• Die Bank wollte einen Termin zu früh, um zu garantieren, dass die Abweichung genehmigt und septisch vor dem Abschluss installiert werden konnte, und sie wollten $ 100 / Tag vom Käufer, wenn wir dieses Datum "ohne Verschulden des Verkäufers" überschritten.
• Ihr erster Zähler wiederholte, dass sie nicht für eine Umfrage zahlen würden, sondern dem Käufer 1500 Dollar für ihre Abschlusskosten gutschreiben würden.
• Ihr erster Gegenschlag bot an, der septischen Anlage nichts zu zahlen.
• Ihr erster Zähler war zum vollen Listenpreis von $ 119, 900.

Ich werde nicht durch jeden Schalter gehen, aber unsere Verhandlungen konzentrierten sich auf Verkaufspreis, septische Kosten, Umfragen / Schließungskosten und die $ 100 / Tag-Schadensklausel mit der kurzen Zeit bis zum Abschluss. Jeder Schalter von uns verlangte nach mehr und entfernte jede mögliche Zahlung des Schadens, wenn der Kunde die Einzelteile nicht rechtzeitig durch Verzögerungen in der Grafschaft erledigen konnte.

Am Ende brauchte es etwas Kreativität, um den Deal zu Ende zu bringen, und wir haben den Deal geschafft. Hier ist die Art, wie wir unseren letzten Zähler gemacht haben und sie kamen mit einem OK zurück:

• Der Verkaufspreis betrug $ 120, 500, obwohl wir während des Prozesses den ganzen Weg bis zu $ ​​112, 000 zurückgelegt hatten. siehst du warum.
• Der Verkäufer zahlt eine Vorauszahlung von $ 1500, um den septischen Varianzprozess durchführen zu lassen.
• Der Verkäufer zahlt $ 10, 000 für ein neues septisches System.
• Der Verkäufer zahlt $ 500 für die Abschlusskosten des Käufers. Und das Abschlussdatum wurde verlängert.

Wie Sie sehen können, haben wir ihnen mit dem Verkaufspreis von $ 112, 000 mit fast keinem anderen Zugeständnis den finalen Schalter zukommen lassen und haben sie dazu gebracht, $ 12.000 zu übernehmen. Das ist ein Nettoverkaufspreis von $ 108 , 500, aber der Käufer braucht nicht mehr Bargeld als die 20% für Anzahlung und andere Schließungskosten. Es ist eine große Sache für den Klienten, der auf einem Haus schließen wird, das bereit ist, mit ungefähr $ 50k + in unmittelbarer Gleichheit zu leben.

Es geht darum, niemals mit einer Bank aufzuhören. Solange sie mit Gegenangeboten zurückkommen, tun Sie das Gleiche.

Irgendwann werden Sie einen Deal machen, und es könnte besser sein, als Sie jemals erwartet haben.