Marketing zu abgelaufenen Listings - abgelaufener Listing Flyer

Einige Immobilienfachleute spezialisieren sich auf abgelaufene Angebote. Sie genießen die Idee, mit einem Verkäufer zusammenzuarbeiten, der möglicherweise frustriert ist und verzweifelt sein Haus verkaufen möchte. Die große Herausforderung, einen fertigen Verkäufer zu finden, ist kein Problem. Sie sind nicht nur bereit, sie haben ohne Erfolg versucht.

Lassen Sie uns einige der guten und weniger guten Punkte über die Arbeit mit abgelaufenen Auflistungen betrachten. Und schauen wir uns einen etwas anderen Ansatz an, um sie zur Liste mit Ihnen zu bringen.

Sie sind nicht der Erste - Erwarten Sie negative Impressionen

Die Tatsache, dass die Liste abgelaufen ist, zeigt an, dass ein Problem aufgetreten ist. Entweder Preis, Bedingung, Marketing, Vernachlässigung des Agenten oder eine beliebige Anzahl von Faktoren können beteiligt sein. Die Aussicht auf die Immobilienbranche dürfte derzeit nicht die höchste Beachtung finden, ob verdient oder nicht. Dies ist eher eine Gelegenheit als ein Problem, da ein Ansatz, der Sie anders positioniert als diejenigen, die vorher kamen, Ihnen gut dienen wird.

Wenn Menschen Probleme haben - sie stellen Berater ein, die helfen

Dieser Ansatz ist der eines Beraters, der dem Verkäufer bei der Lösung seines Problems zur Seite steht - ein Haus, das nicht verkauft wurde. Der Erfolg in diesem Geschäft wird letztendlich daraus resultieren, Verkäufern beim Verkauf zu helfen und Käufer beim Kauf von Immobilien. Ihr Wert ist nicht als Verkäufer, sondern eher als Problemlöser. Dies beinhaltet das Kennenlernen der Perspektive und ihrer Anforderungen. Obwohl Sie von Freunden und Verwandten Geschäfte machen können, wird Ihr langfristiger Erfolg von Empfehlungen von sehr zufriedenen Kunden kommen, die Ihre Hilfe schätzten.

Helfen Sie dem Verkäufer, sich an den Emotionen und dem Geschäft des Verkaufs zu orientieren

Ja, viele Verkäufer lieben ihre Häuser. Emotion und Stress sind in diese große Transaktion und einen Umzug in ein anderes Zuhause oder Gebiet involviert.

Als ein professioneller Berater, der engagiert ist, um ihnen zu helfen, ihr Problem beim Verkauf von Wohnungen zu lösen, müssen wir sie von Emotionen wegbringen und hin zu pragmatischen Geschäftsentscheidungen, die das Aussehen, den Zustand und die Preisgestaltung ihres Hauses betreffen.

Der hier vorgestellte Flyer und die Formel helfen bei diesem Prozess.

Führen Sie den Verkäufer zu einer logischen Entscheidung basierend auf den Fakten und dem Markt

Dieser Flyer ist darauf ausgerichtet, einen großen Teil Ihrer Arbeit für Sie zu erledigen, bevor Sie jemals mit ihnen sprechen. Die Market / Property Profile Formel zeigt die Kräfte, die beeinflussen, ob ihre Immobilie verkauft wird, sowie die Zeit auf dem Markt. Es führt sie zu verstehen, welche Kräfte sie kontrollieren können und welche nicht.

Die Präsentation der Formel im Flyer gibt ihnen die Zeit, sie durchzudenken und hoffentlich zu der Erkenntnis zu kommen, dass Änderungen von ihnen vorgenommen werden müssen, um ihr Zuhause in einem vernünftigen Zeitraum verkaufen zu können.Wenn Sie den Anruf erhalten, helfen Sie ihnen einfach mit der Mechanik.

Bieten Sie die Daten und die Interpretation an, die sie brauchen, um die Arbeit zu erledigen

Der Flyer führt sie zu einem Verständnis der Funktionsweise des Marktes, informiert sie über das, was sie wissen müssen, und über die benötigten Daten. Beratung helfen, es zu interpretieren. Dies ist Verkauf 101:

• Definieren Sie das Problem - Das Haus hat nicht verkauft und warum

• Lösungen anbieten - Daten und Interpretation, um Entscheidungen zu treffen

• Aufruf zum Handeln - Ihre Kontaktinformationen und eine Einladung zur Hilfe < Kommen Sie zur Verabredung, bereit, die Liste zu nehmen

Sie sind nicht da, um zu betteln.

Sie sind nicht da, um etwas zu verkaufen. Du bist nicht da, um die Konkurrenz schlecht zu machen. Sie können etwas Licht auf Dinge werfen, die sie besser oder gar nicht hätten tun können, aber es ist notwendig. Du bist ein Experte auf deinem Gebiet, um dort ihr Problem zu lösen und ihr Zuhause zu verkaufen.

Kommen Sie mit einem gründlichen Verständnis davon, was in der vorherigen Auflistungsperiode getan wurde und was nicht. Ankommen mit Lösungen aus Gründen, die das Haus vorher nicht verkauft hat. Sie sind da, um ihnen zu helfen zu verstehen, warum sie immer noch das Haus halten und was sie tun müssen, um es jetzt zu verkaufen. Sie sind da, um die Arbeit mit neuen Lösungen zu erledigen, und sie werden es zu schätzen wissen.

Bringen Sie Ihre Listing-Vereinbarung, Ihre Kamera und was Sie sonst noch benötigen, um die Liste zu erhalten. Du wirst froh sein, dass du es getan hast.