Abgelaufen Immobilien-Listings: Nächste Optionen

Für Verkäufer ist es schwierig, optimistisch zu sein, wenn ein Angebot abgelaufen ist. Die meisten sind aufgeregt und nervös, wenn diese Listing-Vereinbarung unterzeichnet wird, in der Hoffnung, dass das Haus schnell und für einen großen Gewinn verkauft. Es ist frustrierend, Woche für Woche auf ein Kaufangebot zu warten, wenn dieses Angebot nicht eintrifft.

Unabhängig von der Länge der Kotierung - ob die Vereinbarung für eine Dauer von 90 Tagen, 180 Tagen oder ein Jahr bestand - wenn die Kotierung abgelaufen ist, ist die Makler / Verkäufer-Beziehung (mehr oder weniger) zu Ende ..

Dies ist, wenn Verkäufer oft fragen, wessen Fehler es ist, dass das Haus nicht verkauft?

Motive prüfen

Im ersten Schritt überprüfen Sie Ihre Verkaufsgründe. Wenn Sie nicht zu einem der 15 aufgeführten Gründe passen, möchten Sie vielleicht noch einmal nachlesen, warum Sie verkaufen. Mit anderen Worten, vielleicht haben Sie keinen Grund zu verkaufen. Vielleicht sollten Sie Ihr Zuhause vorübergehend vom Markt nehmen.

Wenn Sie nicht zum Verkauf motiviert sind, sind Sie kein Verkäufer. Sie sind ein Hausbesitzer mit einem Schild im Hof. Ohne Motivation haben Sie so viel Hoffnung, dass Sie als Besitzer verkaufen können, mit einem Schild, auf dem steht: "Halten Sie sich vom Gras fern."

Review Marketing

Wo ist der Geschäftsplan, Ihr Haus zu verkaufen? Überprüfen Sie den Marketingplan Schritt für Schritt mit Ihrem Agenten. Hat Ihr Agent den Ball fallen gelassen? Hast du? Was hat funktioniert, was hat keine Werbeanrufe oder Vorführungen ausgelöst? Haben Sie eine virtuelle Tour gemacht, eine Direktwerbung geschickt, eine Lockbox auf dem Grundstück platziert?

Betrachten Sie den Zustand

Gehen Sie hinaus und schauen Sie sich andere Häuser auf dem Markt an, um festzustellen, ob Ihr Haus im gleichen Zustand wie die zum Verkauf stehenden ist.

Vielleicht müssen Sie vor dem Verkauf Reparaturen durchführen. Vielleicht muss dein Zuhause inszeniert werden. Schreckt Ihr Zuhause den Appell ein? Haben Sie die Top 10 Tipps für die Heimvorführung befolgt?

Betrachten Sie erneut die Einwände des Käufers

Was haben Käufer über Ihr Haus gesagt? Überprüfen Sie das Feedback des Käufers, das Ihr Agent für Sie erhalten haben sollte, als Ihr Zuhause zum ersten Mal auf den Markt kam.

Gibt es Gültigkeit für das, was Käufer sagten? Wie können Sie diese Einwände ausgleichen?

Rabatt auf plötzliche Aktivitäten

Sie müssen nicht zu weit suchen, um Agenten zu finden, da sie alle aus dem Holz herauskrabbeln, wenn Ihr Inserat abläuft. Grundstücksmakler werden daran gehindert, einen Verkäufer zu beauftragen, wenn das Listing in MLS aktiv ist. Aber du bist ein faires Spiel, wenn der Eintrag abgelaufen ist.

Sie fragen sich vielleicht, warum Ihr Eintrag jetzt, wo er abgelaufen ist, so beliebt ist. Viele Agenten sind darauf spezialisiert, abgelaufene Einträge zu kontaktieren, weil sie den Eintrag haben möchten. Periode. Darüber hinaus stellen Sie fest, dass einige Agenten eine überteuerte Auflistung nehmen, nur um Beschilderung zu erhalten.

Sie könnten Ihren Agenten bitten, sich zu vergewissern, dass Ihr Name und Ihre Telefonnummer aus MLS entfernt wurden, wenn die Liste zurückgezogen, storniert oder abgelaufen ist, um es den Agenten zu erschweren, sie zu belästigen.

Wenden Sie sich an mehrere Listing Agents

Interview-Agenten. Stellen Sie die schwierigen Fragen, um festzustellen, ob die Agenten Ihnen die richtigen Antworten geben. Finde heraus, was ein anderer Agent anders machen könnte. Wenn ein anderer Agent wesentlich mehr Service anbietet als Ihr vorhandener Agent, listen Sie diesen Agenten auf. Überprüfen Sie Ihre Kriterien für die Auswahl eines Listungsagenten.

Sprechen Sie mit Ihrem bestehenden Agenten über Warum die Liste abgelaufen ist

Wenn Ihr Agent den Marketingplan erfüllt hat, eifrig daran gearbeitet hat, Ihr Haus zu verkaufen, und der Markt den Ring nicht an Ihre Tafelglocke anruft, dann müssen Sie möglicherweise konform mit dem Markt.

Das bedeutet eine Preissenkung. Bitten Sie Ihren vorhandenen Agenten, eine weitere vergleichende Marktanalyse zu erstellen, um festzustellen, ob Ihr Haus für den Verkaufspreis bewertet ist.

Wenn Sie Ihren Agenten respektieren und wertschätzen, melden Sie sich bei diesem Agenten an. Passen Sie Ihren Preis entsprechend an und befolgen Sie die Vorschläge Ihres Agenten, selbst wenn dies bedeutet, dass Sie Reparaturen oder Verbesserungen vornehmen, die Sie lieber nicht tun würden. Wenn Ihr Agent Geld für Ihr Inserat durch Werbung, aggressives Marketing und die Vernetzung dieses Angebots ausgibt, verdient dieser Agent Ihre Loyalität.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}