Video: 7 Most Common Sales Objections (And How To Overcome Them) 2024
Amerikaner haben eine Affäre mit Autos. Neben dem Besitz eines Hauses gehört der Besitz von Autos zum amerikanischen Traum. Menschen dabei zu helfen, ein Stück ihres amerikanischen Traums zu ergattern, ist die Aufgabe eines Autoverkäufers.
Trotz der negativen Konnotationen, die viele mit Autohändlern und Autoverkäufern verbinden, ist eine Karriere im Autoverkauf für viele eine fantastische Wahl. Verkaufsprofis können nicht nur ein beeindruckendes Einkommen erzielen, sondern die erlernten Verkaufskompetenzen können von unschätzbarem Wert sein.
Das Autohaus
Wenn Sie nicht über die finanziellen Mittel verfügen, um Ihren eigenen Händler zu gründen, arbeiten Sie für ein etabliertes Autohaus. Das bedeutet, dass Sie sich jeden Werktag bei Ihrem Händler melden, sich mit Ihrem Verkaufsleiter treffen, sich auf den Tag vorbereiten und Zeit mit Ihren Mitarbeitern verbringen. Wie jeder andere Job, wenn der Händler und die Leute, für die Sie arbeiten, schwierig, übermäßig anspruchsvoll, negativ und nicht vertrauenswürdig sind, werden Sie herausgefordert, Ihre Position im Autoverkauf zu genießen. Im Gegensatz zu Außendienstpositionen verbringen Sie lange Stunden im Autohaus.
Wenn Sie sich für ein Autohaus entscheiden, das gut respektiert wird und eine ermutigende und unterstützende Umgebung fördert, ist es, wie jeder andere Verkauf, entscheidend für Ihren langfristigen Erfolg und Ihr Glück. Während diejenigen, die für längere Zeit arbeitslos gewesen sind, möglicherweise vorschlagen, dass die Wahl, wo Sie arbeiten, oft keine Option ist. Die meisten Händler haben jedoch eine hohe Umschlagsrate und schaffen so Gelegenheiten für Autoverkäufer.
Wie bei jeder anderen Arbeit wird es wahrscheinlich sein, dass man bei einigen lokalen Händlern nachforscht, welche als gute Arbeitsorte gelten.
Neu, gebraucht oder beides
Die meisten Händler tragen sowohl neue Autos als auch gebrauchte Fahrzeuge. Im Allgemeinen wird beim Verkauf von Gebrauchtwagen mehr Geld verdient als beim Verkauf von Neuwagen. Dies ist in erster Linie darauf zurückzuführen, dass die Öffentlichkeit über einen Internetzugang verfügt, mit dem sie schnell und einfach die Preise für neue Autos nachschlagen und wettbewerbsfähige Angebote mit nur wenigen Mausklicks erhalten können.
Händler, die nur Gebrauchtwagen verkaufen, haben in der Regel weniger Verkäufer, weniger Autos auf ihren Losen und haben den Ruf, gut gebrauchte Autoverkäufer zu sein. Während es Autoverkäufefachleute gibt, die diesen negativen Ruf verkörpern, ist der Umbau größtenteils ungerechtfertigt und sollte Sie nicht davon abhalten, diese lukrative und lohnende Verkaufskarriere zu verfolgen.
Provisionen
Die meisten Autoverkäufer haben ein Vergütungsprogramm, das sowohl ein Grundgehalt als auch ein Provisionsprogramm beinhaltet. Während dieser gemischte Vergütungsplan üblich ist, werden die meisten jeder Händler ihre eigene einzigartige Wendung auf dem comp-Plan haben. Einige können nur Provisionen für Gebrauchtwagenverkäufe anbieten und Plazierungsgebühren für Verkäufe von neuen Autos geben.Andere dürfen überhaupt kein Gehalt haben, wieder andere können gegen Provisionen "abziehen".
Welches Kompensationsmodell Ihr Autohaus anbietet, muss vollständig verstanden werden, bevor Sie mit dem Verkauf von Fahrzeugen beginnen. Wie bei jedem Comp-Plan gibt es Möglichkeiten, Ihre Gewinne zu maximieren, indem Sie sich auf bestimmte Bereiche konzentrieren. Nur mit einem vollständigen Verständnis Ihres Wettbewerbsplans können Sie bestimmen, welche Verkaufsfähigkeiten Sie am meisten entwickeln müssen, um erfolgreich zu sein.
Sie müssen auch beachten, dass der Händler mit seinen bevorzugten Bereichen, die sie ihre Mitarbeiter konzentrieren möchten.
Zum Glück haben die meisten etablierten Händler ihre Pläne intelligent entworfen, um ihre Vertreter zu motivieren, das zu verkaufen, was den Händler am meisten profitiert.
Die Vorteile
Über einen lukrativen Vergütungsplan hinaus erfreut sich ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter in der Automobilindustrie häufig Demo-Autos, Hersteller-Bonusplänen, Rabatten für Fahrzeuge, Service und Autoteile.
Der größte Nachteil von Autoverkäufen sind die Stunden, die von den meisten Vertretern beim Händler erwartet werden. Es ist nicht ungewöhnlich für Wiederholungen, in 12 bis 14 Stunden Tage zu legen, von denen viele Stunden sind, die auf einen Autokäufer warten, um anzuhalten, um ein Fahrzeug zu betrachten. Während diese Ausfallzeit genutzt werden kann, um mit anderen Vertriebsmitarbeitern zu arbeiten, nutzen die erfolgreichsten Mitarbeiter Ausfallzeiten, um potenzielle Kunden zu kontaktieren, Kunden zu kontaktieren, um sicherzustellen, dass alles gut mit ihrem Fahrzeug läuft, oder um ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.
Die Autoverkaufslegende Joe Girard, der weithin als größter Autoverkäufer der Welt akzeptiert wird, nutzte seine Ausfallzeit, um Karten an seine Kunden zu schreiben. Joe schickte Geburtstagskarten, Jahrestagskarten, Urlaubsgrüße und kaufte Jahrestaganmerkungen zu allen seinen Kunden. Die Botschaft, die er in den meisten dieser Notizen schrieb, war einfach: "Ich mag dich!"
Einfach, mächtig und eine bessere Möglichkeit, die Ausfallzeiten zu nutzen, als das Ergebnis des Yankees-Spiels zu überprüfen.
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