Lernen Warum Käufer einen Listenpreis für ein Haus bezahlen und was beteiligt ist

Bei vielen Käufern geht die Zahlung über den Listenpreis für ein Haus gegen den Strich. Es widerspricht allem, was sie jemals über Immobilien wussten, das heißt, sie denken, dass Sie verhandeln sollten. Wie kann ein Käufer verhandeln, wenn der Verkäufer mehr Geld über den geforderten Preis hinaus will? Wie hoch gehst du?

Das Problem ist der Wettbewerb. Sie haben mehr Käufer, als auf einem Verkäufermarkt Häuser zu kaufen sind.

Im Immobilienjargon ist es als begrenztes oder fallendes Inventar bekannt. Wann immer Sie eine große Nachfrage nach einem Produkt in kleinen Mengen haben, steigt der Preis für dieses Produkt. In einer Situation mit mehreren Angeboten übersteigt der Endpreis oft den Listenpreis.

Verwenden einer Eskalationsklausel zum Bezahlen über den Listenpreis

In stark umkämpften Märkten versuchen einige Käufer, kreativ zu werden, weil sie verzweifelt ein Haus kaufen möchten. Sie könnten in ihrem Kaufangebot eine Eskalationsklausel anwenden. Eine Eskalationsklausel funktioniert so. Ich möchte Ihr Haus kaufen, und Sie fragen $ 200, 000. Ich würde ein Angebot schreiben, das sagt, dass ich X Betrag zahlen werde, sagen wir $ 1, 000 mehr als Ihr höchstes konkurrierendes Angebot bis X Betrag, sagen wir, $ 220, 000.

Es gibt Käufer, die denken, dass dies eine sehr clevere Strategie ist, aber nur wenige Immobilienmakler sind einverstanden. Ich verwende keine Eskalationsklauseln in meiner Immobilienpraxis. Hier sind einige der Probleme:

• Für Anfänger wissen Sie nicht wirklich, ob es noch ein höheres Angebot gibt.
• Zweitens könnten Sie viel mehr bezahlen, als Sie in einem normalen Verhandlungsprozess bezahlen würden.
• Und drittens gibt es keinen festen Verkaufspreis, und die Anwälte sagen, der Vertrag könnte ungültig werden.

Bieten gegen Selbstüberbieten Listenpreis

Unter bestimmten Umständen kann ein Verkäufer Käufer bitten, in die zweite Runde der Verhandlungen einzutreten.

Angenommen, 10 Käufer haben ein Angebot zum Kauf eines Hauses abgegeben. Wenn der Verkäufer nicht zwischen den Angeboten entscheiden kann oder wenn die Angebote einander ähnlich sind, kann der Verkäufer entscheiden, jeden Käufer zu bitten, seinen höchsten und besten Preis für die Immobilie anzugeben.

Dies wird als Bieten gegen dich selbst bezeichnet. Weil Sie gebeten werden, Ihr Angebot zu erweitern, ohne zu wissen, wie viel die anderen Angebote sind oder ob Ihr Angebot bereits das höchste Angebot ist. Eine andere Möglichkeit, diese Praxis zu betrachten, ist die Tatsache, dass Sie eine zweite Chance erhalten, Ihren Angebotspreis zu ändern. Vielleicht waren Sie das zweite Angebot und dachten, es gäbe nur zwei Angebote. Wenn Sie gewusst hätten, dass es 10 Angebote geben würde, hätten Sie möglicherweise mehr angeboten.

Das Problem mit der Zahlung über den Listenpreis für ein Haus

Auf der positiven Seite, wenn Sie den Listenpreis für ein Haus bezahlen, können Sie ein Haus kaufen. Die Tatsache, dass ein Listenpreis für ein Haus in einer Situation mit mehreren Angeboten nicht gezahlt wird, würde bedeuten, dass Sie überhaupt kein Haus kaufen.Sie laufen jedoch Gefahr, dass das Haus möglicherweise nicht bewertet wird. Wenn Sie sich auf die Finanzierung verlassen, um die Transaktion abzuschließen, müssen Sie eine Einschätzung für die Bank erhalten.

Beurteilungen sind einfach eine Frage der professionellen Meinung und Fachleute können sich in Meinungen unterscheiden.

Die Bewertung basiert auf vergleichbaren Umsätzen. Wenn es keine vergleichbaren Verkäufe gibt, um Ihren Angebotspreis zu stützen, wird das Haus nicht bewerten. Dies bedeutet, dass Sie höchstwahrscheinlich aufgefordert werden, die Differenz zu bezahlen oder die Transaktion zu stornieren.

Smart-Verkäufer akzeptieren kein Angebot eines Käufers, das zu hoch ist, um bewertet zu werden. Es sei denn, der Käufer hat dem Verkäufer zugesichert, dass der Käufer die Differenz absorbieren und schließen wird, unabhängig von der Bewertung. Bedenken Sie, dass ein Käufer, der sagt, dass die Bewertung aufgehoben wird, möglicherweise auf andere Eventualitäten zurückgreift, durch die der Käufer kündigen könnte. Ein Beurteilungsverzicht ist nicht immer eine Garantie dafür, dass der Käufer schließt.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}