Finden Sie heraus, welche Fragen Sie an den Short-Sale-Käufer-Agent

Die meisten Leerverkäufer sind daran gewöhnt, Fragen gestellt zu bekommen, aber nur wenige Agenten denken daran, den Agenten des Käufers zu befragen. Die Qualifizierung des Agenten des Käufers in einer Leerverkaufstransaktion ist zwingend erforderlich, da dies der fehlende Teil der Leerverkaufsgleichung ist.

Um einen Leerverkauf zu verkaufen, braucht es in der Regel zwei Agenten. Ein Listing-Agent und ein Agenten des Käufers. Der Listing Agent repräsentiert den Verkäufer. Der Vertreter des Käufers vertritt den Käufer.

Einige Agenten des Käufers werden weggetragen, wenn ein Käufer sagt, dass sie einen Leerverkauf kaufen möchte. Sie könnten ein Kaufangebot vor dem Käufer abgeben und sagen, "Drücken Sie hart, die dritte Kopie gehört Ihnen", , ohne jemals die Erwartungen des Käufers für den Leerverkauf festzulegen.

Es ist schwierig, die Erwartungen eines Käufers zu managen, aber es ist unerlässlich, dass ein Käufer versteht, was mit dem Kauf eines Leerverkaufs zu tun hat. Es ist viel anders als ein normales Haus zu kaufen. Der Kauf eines Leerverkaufs erfordert Geduld.

Die Nummer eins Frage an einen Short Sale Buyer's Agent

Es ist nicht ungewöhnlich, dass sich Käufer von Leerverkäufen ein wenig unsicher fühlen, nachdem sie ein Angebot für einen Leerverkauf abgegeben haben. Das liegt daran, dass der Käufer nicht weiß, was als nächstes passiert. Die Käuferin fragt sich, ob sie ihren Kredit aufnehmen oder eine Hausinspektion durchführen sollte, und die Antwort ist keines dieser Dinge. Der Käufer muss warten.

Die Frage Nummer eins, die ein Käuferbeauftragter stellen muss, ist, wie lange der Käufer auf die Genehmigung zum Verkauf warten wird.

Es kann zwischen 4 Wochen und 4 Monaten dauern, bis eine Genehmigung für den Verkauf vorliegt. Einige Leerverkäufe dauern länger als das, um genehmigt zu werden. Es gibt wenig Grund, den Leerverkaufsprozess zu starten, wenn der Käufer nicht an die Transaktion gebunden ist oder unmotiviert wartet. Käufer, die nicht länger als 30 Tage auf die Genehmigung warten, sollten entweder einen Wachovia-Leerverkauf kaufen oder ein Haus kaufen, das kein Leerverkauf ist.

Nur sehr wenige können innerhalb von 30 Tagen genehmigt werden.

Andere Fragen, um einen Leerverkauf zu stellen Buyer's Agent

Als Listing-Agent analysiere und prüfe ich oft Angebote, die ich von Agenten des Käufers erhalte. Das ist, weil ich möchte, dass mein Verkäufer zum Schließen geht. Ich kenne die Anzeichen dafür, dass Leerverkäufe scheitern, und sie können oft auf Seiten des Käufers des Leerverkaufs getadelt werden. Hier sind Beispielfragen, die ich an einen Agenten des Käufers stellen muss, bevor ich meinem Verkäufer rate, einen Vertrag mit dem Käufer abzuschließen.

• Wie viele Leerverkäufe hat der Käuferagent geschlossen? Wenn der Agent mehr Leerverkäufe abgeschlossen hat, als auf zwei Händen gezählt werden können, hat dieser Agent die Erfahrung, die Erwartungen eines Käufers zu verwalten. Käufer, die ausflippen, haben Schmerzen und möchten, dass der Schmerz aufhört. Um den Schmerz zu stoppen, wollen sie abbrechen. Ein erfahrener Agent führt sie sanft zum Abschluss.
• Sind Sie damit einverstanden, keine weiteren Angebote mehr für den Käufer zu schreiben? Meine Verkäufer bestehen darauf, dass die Agenten des Käufers versprechen, sich nicht nur weigern, andere Angebote zu schreiben, sondern sie erwarten, dass die Agenten des Käufers alle ausstehenden Angebote zurückziehen, die die Käufer bereits eingereicht haben, was akzeptiert werden könnte. Wir lassen keine Käufer mehrere Angebote schreiben, um zu sehen, welche zuerst genehmigt wird. Sie müssen auf das Haus warten, das sie wollen.
• Haben Sie den Käufer darauf vorbereitet, ein Gegenangebot von der Leerverkaufsbank zu erwarten? Es ist Standardverfahren für eine Bank, die Gebühren bei einem Leerverkauf zu genehmigen. Nicht jede Gebühr, die der Käufer von einem Verkäufer erwartet, wird immer genehmigt. Manchmal muss sich ein Käufer möglicherweise bereit erklären, eine Gebühr zu zahlen, die die Bank nicht genehmigt, oder, was noch wichtiger ist, die Bank könnte den Verkaufspreis ändern.
• Wird der Käufer die Depotgebühr freigeben? Manchmal möchten Käufer keine ernsthafte Kaution hinterlegen. Sie neigen dazu, ihre Hinweise bezüglich der Einlagenverfügung von ihrem Agenten zu nehmen, und ihr Agent könnte vorschlagen, dass sie daran festhalten. Wir bezeichnen diese Käufer nicht als Käufer. Weil Käufer ihre ernsthafte Geldablagerung freigeben.
• Haben Sie einen vorläufigen Brief mit einem aktuellen Datum? Ich habe gesehen, dass die Agenten Voranmeldungen und Schecks mit Datum, Wochen oder sogar Monate vor dem Kaufvertrag einreichen. Das ist ein sicheres Zeichen von Ärger. Der Käufer könnte nicht nur mehrere Angebote schreiben, sondern die Leerverkaufsbank sieht einen abgelaufenen Voranmeldungsbrief als eine rote Flagge, dass der Käufer nicht wirklich qualifiziert ist.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}