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Es gibt eine Sache, die fast alle erfolgreichen Immobilienmakler getan haben, um ihr Geschäft in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten demographischen Marktentwicklung zu entwickeln. Sie "bewirtschaften" das Gebiet geschäftlich. Der Begriff Farm impliziert etwas zu wachsen. Das ist, was Sie tun, wenn Sie eine lokale Unterteilung bewirtschaften. Sie legen den Grundstein für zukünftige Geschäfte, pflegen sie mit Marketing und ernten dann hoffentlich Provisionen. Bei der Bewirtschaftung kann es sich um Direktwerbung, Türklopfen, Postkarten, Newsletter, E-Mail oder jede andere Form der Werbung handeln.
Der Schlüssel zur Bewirtschaftung eines Gebietes ist es, es regelmäßig zu tun und Ihre Botschaft zu erhalten.
Der Farming Game Plan
Sie springen nicht einfach rein und fangen an, Geld auszugeben, indem Sie Postkarten oder Kühlschrankmagnete verschicken. Nun, vielleicht tun Sie es, aber es wird keine sehr gute Rendite für Ihr Geld und investierte Zeit sein. Wie jedes Unternehmen müssen Sie einen Marketingplan für Ihre Landwirtschaft entwickeln.
Identifizieren Sie die Zielgruppe
Es ist leicht zu sagen, dass Ihr Ziel die XYZ-Unterteilung ist, und das ist vielleicht genug. Jedoch werden Sie Geldmarketing an die falsche demographische in der Unterteilung ausgeben? Was ist, wenn es ziemlich groß ist und in Phasen gebaut wurde? Vielleicht gibt es Häuser in zwei oder mehr Preisklassen. Wenn dies der Fall ist, möchten Sie möglicherweise nur im höheren Preisbereich produzieren. Der Punkt ist, genug Forschung zu tun, um zu wissen, dass Sie im Begriff sind, zu einem lebensfähigen Publikum zu vermarkten, das Sie auflisten oder durch Sie kaufen sollten.
Quantifizieren Sie Ihren Markt
OK, jetzt führen Sie eine Zählung durch oder gehen zu einer Datenbank oder einem Mailinglistenvermarkter, um die Größe Ihres Marketingziels zu bestimmen.
Dies ist für die Budgetierung erforderlich. Vielleicht möchten Sie Ihr Ziel sogar noch genauer verfeinern, wenn Ihr Publikum zu groß für Ihr Budget ist.
Kenne deinen Markt und was wird funktionieren
Nun, da du deine Liste hast und du etwas über sie weißt, wer sind sie und gibt es Gemeinsamkeiten, außer wo sie leben?
Ist die Gegend voller Rentner oder leerer Nestlinge? Oder sind die meisten Bewohner jüngere Familien? Wenn es eine Mischung ist, dann wird ein allgemeiner Marketingplan und eine Kampagne gut sein. Vielleicht ist es eine Mischung, aber nur zwei große Gruppen, wie junge Familien und mittlere Lebenslaufkarriere.
Statistiken arbeiten immer
Ganz gleich, was Sie aus einem gemeinsamen Grund finden, das einzige, was jeder immer wissen möchte, ist, wie sein Zuhause auf dem aktuellen Markt aussieht. Auch wenn sie nicht an den Verkauf denken, halten sie sich gerne an das, was ihre Heimat im aktuellen Marktumfeld wahrscheinlich wert ist.
Gehen Sie zu Ihrem MLS und überprüfen Sie die Art der Berichte, die Sie ausgeben können. Es sollten Immobilienberichte nach Zeitrahmen verkauft werden. Wenn Sie einen Mailer-, Postkarten-, Brief- oder E-Mail-Newsletter erstellen, können Sie sich als lokaler Experte mit Statistiken positionieren.
Tease mit einem Link. Wenn Sie Leads wollen, geben Sie Ihre Telefonnummer und Kontaktinformationen für alle Mailer an. Aber wenn Sie sie wirklich auf Ihre Website bringen und als produktive Leads bearbeiten möchten, geben Sie ihnen ein paar Statistiken in Ihrem Mailer und geben Sie ihnen einen einfachen Link, den sie eingeben können, um zur vollständigen Berichtseite auf Ihrer Website zu gelangen. Dort machst du noch eine Erweiterung und ein Angebot.
Bringt sie zum vollständigen Bericht.
Bieten Sie ihnen dann einen monatlichen oder vierteljährlichen Bericht per E-Mail an, wenn sie sich anmelden. Diejenigen mit dem größten Interesse werden, wie sie die Informationen wollen, ohne auf die Website wieder zu gehen, um es zu bekommen. So verschieben Sie Ihre Mailer-Empfänger auf Ihre Website und dann in Ihr Customer Relationship Management System CRM.
Sicherlich können Sie Postkarten mit Ihrem neuesten Eintrag versenden, aber für die Langstrecke und die meisten Leads verwenden Sie diesen Plan und Statistiken. Du wirst froh sein, dass du es getan hast.
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