Umarmt den DIY Internet Buyer

In diesem Artikel geht es darum, Kunden Rabatte für ihr Immobiliengeschäft anzubieten. Es kann Käufer oder Verkäufer sein, aber häufiger wird es verwendet, um Käufer zu erfassen.

Grund Nr. 1 zum Stoppen des Lesens: Sie haben das Wort "Rabatt" gesehen und möchten mir sofort Hasspost senden. Sie werden nie glauben, dass es einen Vorteil gibt, wenn Sie sogar einen Dollar Ihrer Provision aufgeben.

Grund Nr. 2 zum Stoppen des Lesens: Sie können Kunden in Ihrem Bundesstaat nicht legal rückvergüten.

Laut der Website Justiz. gov:

Zehn Staaten haben derzeit Gesetze, die Rabatte verbieten. Neun Staaten haben ein vollständiges Verbot von Maklerrabatten: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon und Tennessee. Darüber hinaus verbietet Iowa Rabatte, wenn die Verbraucher während einer Transaktion die Dienste von zwei oder mehr Immobilienmaklern in Anspruch nehmen.

Wenn Sie dies nicht können, sollten Sie weitermachen, es sei denn, Sie planen die Verlagerung Ihres Unternehmens.

Ob Sie es wollen oder nicht, sie glauben, dass sie viel von Ihrer Arbeit tun

Von einer "vor dem Web" -Perspektive machen sie jetzt viel eigene Forschung und benötigen weniger Informationen von Käuferagenten, bevor sie sind bereit, Häuser zu sehen und bei einem Kauf den Abzug zu betätigen. Ihr größter Wert besteht wohl nicht darin, Informationen vorab einzusehen oder Türen zu öffnen. Wir müssen jedoch ihre Wahrnehmungen in unserem Marketing berücksichtigen.

Marketing zu ihren wahrgenommenen Bedürfnissen

Käufer nehmen nicht wahr, dass sie uns für die meisten ihrer Forschungsbedürfnisse brauchen, und fangen erst an, uns als einen Wert zu sehen, wenn sie wirklich gehen müssen, um Immobilien zu sehen , wie wir Torhüter in gewisser Weise sind.

Sie sehen uns als notwendig, vor allem für Erstkäufer, wenn sie bereit sind, einen Deal abzuschließen, da sie Transaktionsdienste und Informationen benötigen, die sich vorwärts bewegen.

Das Problem entsteht für viele von uns in dieser entscheidenden Entscheidungsphase. Nein, nicht die Entscheidung, welches Haus zu kaufen ist, die Entscheidung, welche Immobilienmakler verwenden sollen.

Sie sind zu diesem Zeitpunkt zu haben, da sie wahrscheinlich ein Dutzend oder mehr Seiten besucht haben, Ihre und Ihre Konkurrenten. Die meisten von Ihnen machen die gleichen Dinge auf Ihren Websites, indem sie viele Informationen über den Prozess bereitstellen und verschiedene Tools zur Lead-Generierung verwenden, um ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse zu erhalten.

Dieses Rabatt-Tool wird angeboten, um Leads zu generieren. Es ist der Käuferrabatt. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, einen Teil Ihrer Provision zu teilen. Auch wenn es in Ihrem Staat erlaubt ist, befolgen Sie die Regeln in dieser Hinsicht. Auch Ihr Broker wird an dieser Entscheidung beteiligt sein.

Lass uns mit der gebräuchlichsten Methode arbeiten und einen Prozentsatz deiner Provision zurückgeben. Sie können 1% des Kaufpreises zurückgeben, was auch die Einnahme Ihres Brokers reduziert.Oder Sie können ein Drittel Ihrer Provision zurückgeben, was nur Ihr Einkommen betrifft. Es gibt keine Offenlegungsmöglichkeit, da die Provisionszahlen in der Abschlusserklärung enthalten sind. Möglicherweise können Sie die Freigabe für diese Anweisung als Teil des Abschlusses erledigen lassen, oder Sie müssen sie nachträglich überprüfen (am Schlusstisch ausliefern).

Werben Sie auf Ihrer Website mit einem Lead-Generierungsformular

Ob Sie einen E-Mail-Gutschein oder den Rabatt nur für diejenigen, die sich dafür registrieren, bieten, die das Geld zurück finden als Grund, mit Ihnen Geschäfte zu machen Füllen Sie das Formular aus und Sie haben einen sehr starken Vorsprung.

Stelle den Tatsachen ins Gesicht: Wenn sie die Einstellung haben, dass wir alle ziemlich gleich sind, warum dann dagegen kämpfen? Warum sollten Sie sich nur auf all Ihre hochwertigen Website-Inhalte und großartigen Testimonials verlassen, wenn sie sich noch nicht darüber im Klaren sind, mit wem sie zusammenarbeiten sollen? Sobald Sie zu einer Ihrer Käufer-orientierten Seiten kommen und das Rabatt-Angebot sehen, werden Sie definitiv anders sein.

Tun Sie es oder nicht, aber es wird für eine bestimmte Gruppe von potenziellen Käufern funktionieren.