Wie Sie Ihre Idee in 60 Sekunden oder weniger

Sie brauchen nicht in einem Aufzug zu sein, um einen Aufzug zu platzieren. In der Tat passiert das sehr selten. Also, was genau ist ein Elevator Pitch? Nun, auch wenn du den Begriff noch nicht gehört hast, heißt das noch lange nicht, dass du noch nie einen gegeben hast. Hier ist die grundlegende Prämisse:

Verkaufe jemand deine Idee in 60 Sekunden oder weniger

Das war's. Es ist grundsätzlich eine Herausforderung, jemanden davon zu überzeugen, dass Ihre Idee, sei es eine neue Werbekampagne, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung oder sogar Sie selbst, in der Zeit, in der der Aufzug mehrere Stockwerke zurücklegt, eine gute ist.

Und wenn du es in dieser Zeit nicht kannst, bist du in Schwierigkeiten. Es bedeutet, dass Sie die ganze Sache überkompliziert haben.

Warum ist der Elevator Pitch wichtig?

Wenn Sie eine Idee zum Verkauf haben und einen potenziellen Käufer treffen, müssen Sie diese Gelegenheit nutzen und diese Person schnell und vertrauensvoll anpreisen. Wenn sie ein geschäftiger CEO sind, wird es nicht lange dauern. Sie müssen eine solide Präsentation machen, die wichtigsten Punkte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung kennenlernen und einen unvergesslichen Eindruck hinterlassen.

Sie könnten jederzeit auf einen dieser potenziellen Käufer stoßen, sei es eine Party, auf der Straße oder, wie der Titel schon sagt, in einem Aufzug. Wenn diese Person fragt "Also, was machst du?" oder Sie haben die Chance, einen Eröffnungsgambit zu machen, Sie müssen vorbereitet sein.

Was sind die Grundlagen eines guten Fahrstuhlpitches?

Dies hängt davon ab, was Sie verkaufen. Es gibt ein paar Denkschulen dazu, einschließlich dieser ausgezeichneten von Expert Alyssa Gregory, aber es gibt einige gemeinsame Elemente.

Definieren Sie das Problem und die Lösung

Dies ist der Schlüssel. In den ersten Sekunden der Tonhöhe skizzieren Sie ein aktuelles Problem mit einer Sprache, die den Zuhörer anzieht. Gewöhnliche Wege zum Starten der Tonhöhe sind:

"Hasst es nicht, wenn …"

"Das größte Problem mit …"

"Worum geht es? …"

Nachdem Sie das Problem identifiziert haben, Sie präsentieren dann Ihre Lösung und nutzen den Großteil Ihrer verbleibenden Zeit, um darzulegen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Anforderungen erfüllt.

Es sollte breit genug sein, um Fachjargon und Zahlen zu vermeiden, aber spezifisch genug sein, um das Problem klar zu lösen.

Jedes Wort zählt

Es gibt keinen Platz in einem Pitch für eine blumige Sprache oder einen extra Wortschatz. Sie haben nur 60 Sekunden oder weniger, um jemanden zu interessieren. Schreiben Sie Ihre Tonhöhe, bearbeiten Sie sie, verfeinern Sie sie, schneiden Sie sie aus, üben Sie sie, schneiden Sie sie wieder und machen Sie weiter, bis jedes Wort, das Sie verwenden, wichtig ist.

Prompt Questions
Sie möchten Ihre Zielgruppe ansprechen. Der beste Weg, dies zu tun, ist es, Fragen auf dem Spielfeld zu beantworten. Die oben angeführten Fragen sind gut, aber Sie können immer mehr einschließen. Erinnern Sie sich nur an die Wörter, die Sie in der Schule gelernt haben:

--2 ->

WAS ist momentan deine größte Herausforderung?
WER ist Ihre größte demografische Gruppe?
Warum sollten Leute zu dir kommen?
WANN bist du bereit, einen großen Schritt zu machen?
WO sehen Sie Ihre Firma in fünf Jahren?

Und das WIE natürlich:

WIE ist Geschäft?
Wie lange haben Sie das Problem?
Wie viel Zeit haben Sie?

Sei konversational, aber professionell

Sie gehen eine schmale Linie. Niemand will eine abgestandene, vorbereitete Tonhöhe hören. Es sollte sich natürlich anfühlen, wie ein Gespräch. Es sollte sich nicht so anfühlen, als würdest du den Prospekt mit 60 Sekunden überfließendem Flaum in die Enge treiben. Gleichzeitig wollen Sie aber nicht so entspannt sein, unprofessionell, unvorbereitet, stotternd oder vergesslich zu wirken.

Halten Sie es kühl, stellen Sie sich vor, dass die Aussicht ein Kollege ist, den Sie kennen und dem Sie vertrauen, und sprechen Sie respektvoll, aber mit Leidenschaft und Tatendrang. Denken Sie an Columbo. Immer respektvoll, immer neugierig, immer magnetisch und er verlässt nie, ohne eine Idee in den Kopf zu setzen.

Seien Sie enthusiastisch

Wenn Sie nicht daran interessiert sind, was Sie zu sagen haben, warum sollte sonst jemand anders sein? Sie müssen eine echte Leidenschaft für das haben, was Sie verkaufen, sei es ein riesiger Plan für ein solarbetriebenes Auto oder eine neue Werbekampagne für Büroklammern. Sie verkaufen nicht nur die Idee, Sie verkaufen sich selbst (siehe diesen Artikel für Fehler, die Sie vermeiden sollten). Und vor allem viel Spaß damit!