Bauen Sie eine Blue Ocean Strategie mit Marktforschung auf

Um die Blue-Ocean-Strategie effektiv nutzen zu können, muss ein Unternehmen agil sein und Einsteiger sein. Das heißt, eine Zen-Orientierung, die es einem erlaubt, zuzuhören und tief zu lernen und auf einem neuen Weg zu konzeptualisieren. Blue Ocean-Strategie hilft einem Unternehmen, strategisch Ideen in einen unbestrittenen Markt zu bringen. Anstatt nachzufragen, wie es in seinem bestehenden Markt - dem Roten Ozean - konkurrieren kann, muss ein Unternehmen, das beginnt, Blue Ocean Strategie anzuwenden, sich fragen, was es werden will, wenn es aufwächst.

Die Idee ist nach außen in unbekannte Horizonte gerichtet. Einstein hat nie von Blue Ocean Strategie gehört, aber er hätte das Buch schreiben können. Stattdessen haben wir von ihm viele nützliche und unterhaltsame Zitate, von denen einer ist: Wir können Probleme nicht lösen, indem wir die gleiche Art von Denken verwenden, die wir verwendet haben, als wir sie erschaffen haben.

Genau hier setzt die Marktforschung an.

Das Blue-Ocean-Strategie-Denken basiert ebenso auf kompetitiver Intelligenz wie auf proprietärer Business Intelligence. Mit anderen Worten, um die Strategie von Blue Ocean effektiv nutzen zu können, muss ein Unternehmen genau verstehen, was es derzeit tut - sein Kerngeschäft - und es muss die gleichen Informationen über den Wettbewerb haben. Wie Kim und Maubourgne in ihrem Buch "Blue Ocean Strategy" darlegen: Wie man unbestrittenen Marktraum schafft und den Wettbewerb irrelevant macht, gibt es sechs konventionelle Wettbewerbsgrenzen. Durchdachte Betrachtung dieser Grenzen kann einem Unternehmen helfen, sich von , das innerhalb von konkurriert, zu zu bewegen, wobei es über konkurriert (divergierend und differenzierend).

Die herkömmlichen Grenzen des Wettbewerbs sind: Industrie, strategische Gruppe, Käufergruppe, Produkt- oder Dienstleistungsangebot, funktional-emotionale Orientierung einer Branche und Zeit. Die strategische Analyse des blauen Ozeans führt ein Unternehmen durch jede dieser Wettbewerbsgrenzen, um eine Wertinnovation zu entwickeln.

Um jedoch zu beurteilen, wo sich das Unternehmen in Bezug auf jede dieser Wettbewerbsgrenzen befindet, sind Daten erforderlich. Marktforschungsmethoden können verwendet werden, um Daten zu sammeln und zu analysieren, die für jede dieser Wettbewerbsgrenzen relevant sind.

Wo passt Differenzierung hinein?

Woher weißt du ein Blue Ocean Unternehmen, wenn du eins siehst? Der erste Hinweis ist Differenzierung. Die Blue-Ocean-Strategie beginnt mit der Prämisse, dass sich ein Unternehmen bemühen sollte, sich von seinem Wettbewerb zu differenzieren - nicht, indem es sich darauf konzentriert, dasselbe zu tun wie seine Konkurrenten, nur besser. Aber - anstatt - das zu tun, was Wettbewerber nicht tun, und das besser zu machen als jeder andere im gleichen Geschäft auf dem Markt. Mit anderen Worten, ein besserer Nachahmer ist nicht das Ziel.Ein anderes Framework ist erforderlich, obwohl es das existierende Framework als Gerüst verwenden kann. Bei der Blue Ocean Strategie geht es nicht um Erfindung, sondern oft um Innovation, und es geht definitiv darum, über Dinge auf verschiedene Weise nachzudenken (Rekonzeptualisierung) und sich darauf vorzubereiten, zukünftige Nachahmer zu verhindern.

Was versteht man unter Value Innovation?

Im Blue Ocean-Lexikon ist das Ziel der Blue-Ocean-Strategie als -Wertinnovation bekannt. Wenn sich ein Unternehmen wesentlich von seinen Mitbewerbern absetzen kann und dies zu niedrigeren Kosten tut, hat es in der Blue Ocean-Mundart etwas Bekanntes als Wertinnovation geschaffen.

Die Innovation muss einen Marktwert generieren, von dem sowohl das Unternehmen als auch der Kunde profitieren. Sie tut dies, indem sie Dienste oder Produkte oder Funktionen, die auf dem Markt weniger geschätzt werden, eliminiert oder reduziert.

Die Good Blue Ocean-Strategie zeichnet sich durch drei fundamentale Merkmale aus: Fokus, Divergenz und einen überzeugenden Slogan.

Fokus . Eine Wertekurve hilft einem Unternehmen, Ressourcen zu schonen und sich auf die wichtigsten Aspekte der Strategie zu konzentrieren. Ohne eine Referenz für die Wertkurve könnte ein Unternehmen den ganzen Tag - in verstreuter Form - mit allen wichtigen Variablen des Wettbewerbs arbeiten - oder schlimmer, das Unternehmen könnte auf die alten Geschäftsmethoden zurückgreifen. Eine gut durchgeführte Analyse des blauen Ozeans wird eine Wertkurve erzeugen, die die Bereiche hervorhebt, die den höchsten Wettbewerbsgewinn generieren. Die Fokusbereiche der Wertekurve werden detailliert dargestellt und in einem Vier-Aktionen-Framework analysiert, das für die Blue-Ocean-Strategie proprietär ist.

Divergenz . Die Blue Ocean-Strategie wurde entwickelt, um einem Unternehmen zu helfen, Unterschiede bei seinen Angeboten oder Geschäftsmethoden zu schaffen. Wenn eine Blue-Ocean-Strategie nicht gut konzipiert wurde, wird dies in der Wertekurve deutlich. Ein blauer Ozean zeigt, wie die Wertkurve von den Kurvenformen der Wettbewerber abweicht. Tatsächlich wird eine durch eine Blue-Ocean-Strategie geschaffene Wertekurve deutlich sichtbar von vielen Variablen und Attributen unterschieden, die im gesamten Wettbewerb verglichen werden.

Überzeugender Slogan . Gute Strategie zu verkaufen erfordert einen starken Höhenunterschied und ein klarer, überzeugender Slogan ist erforderlich, um gute gute Strategie zu verkaufen. Ein guter Slogan wird eine klare, einzelne Botschaft liefern und das Angebot wahrheitsgemäß bewerben.