Passende Geschenke Dramatisch steigern Fundraising-Ergebnisse

Allison Porter von Avalon Consulting sagt, dass eine der effektivsten Spendenstrategien das passende Geschenk ist.

Dies sind nicht die passenden Geschenke, die Unternehmen ihren Mitarbeitern oft zur Verfügung stellen, sondern das Angebot eines großen Spenders, die Spenden an Ihre Fundraising-Kampagne anzupassen.

Sie sehen diese Art von Spiel überall und aus gutem Grund. Es zahlt sich aus.

Als Avalon zum Beispiel ein Online-Geschenk zum Jahresende für einen seiner Kunden testete, erhielt das passende Geschenk eine " 37% höhere Rücklaufquote, 54% mehr Umsatz und ein um 63% höheres Durchschnittsgeschenk" als die Beschwerde, die kein passendes Geschenk enthielt .

Das Match kam von einem großen Spender.

Allison weist darauf hin, dass die Wohltätigkeitsorganisation nicht nur von dem passenden Geschenk profitiert, das mehr oder weniger alle Boote anzieht, sondern auch von den wichtigsten Spenderleistungen. In der Tat ist die Schaffung dieses Spiels eine wunderbare Möglichkeit, die wichtigsten Geber einzubinden und zu engagieren.

Allison warnt jedoch davor, dass das Match nicht die Geschichte ist. Sie müssen noch einen starken Fall für den Spender machen.

Andere Forschung hat auch gefunden, dass zusammenpassende Geschenke arbeiten. Zum Beispiel in einem Freakonomics Podcast, sagte John List, der bemerkenswerte U of Chicago Ökonom, der beträchtliche Forschung über wohltätige Spenden betreibt, sagte, dass passende Geschenke eine ausgezeichnete Möglichkeit sind, um Spenden zu erhöhen.

List hatte allerdings ein paar Vorbehalte. Zum Beispiel sagte er, dass ein 1: 1-Match gut funktioniert, aber die Erhöhung der Matches machte wenig Unterschied. Außerdem funktioniert ein passendes Geschenk am besten, wenn der Spender bereits eine starke Verbindung mit der Wohltätigkeitsorganisation hat, aber nicht wirklich hilft bei verstorbenen Spendern oder solchen mit schwachen Verbindungen.

Gewinnen Sie mit einer zeitgesteuerten Herausforderung zum Spiel

Ist heute Morgen NPR in Ihrem Radio mit seiner jährlichen, monatlichen oder halbjährlichen Spendenaktion? Schalte es nicht aus! Hören Sie auf die "Herausforderung". Es ist ein bisschen irritierend, aber diese Taktik funktioniert. Die Herausforderung ist, wenn ein anderer Spender angeboten hat, Ihre Spende zusammenzubringen.

Der Herausforderung wird oft ein kurzer Zeitrahmen gegeben, der eine Dringlichkeitsüberlagerung hinzufügt. Gib heute mittags und deine Spende wird gleichgesetzt oder verdoppelt. Ok, sagst du zu dir. Ich wollte ohnehin spenden, also werde ich es jetzt tun. Herausforderungen innerhalb eines Zeitrahmens sind großartige Möglichkeiten, Zaunsitter und Prokrastinatoren zu Don-Geber zu machen.

Solche Herausforderungen funktionieren auch mit E-Mail-Anrufen oder sozialen Medien. Passen Sie den Zeitrahmen an Ihr Medium an. Radio funktioniert für kurze Zeit, während du längere Zeit brauchst, wenn du per E-Mail oder über mehrere Kanäle kommunizierst oder die Herausforderung / das Spiel Teil deiner jährlichen Kampagne ist.

Natürlich sind Spender, die sich ein Spiel leisten können, wahrscheinlich nicht vor Ihrer Tür aufgereiht. Sie müssen die wahrscheinlichsten identifizieren, sich über diese fantastische Gelegenheit anfreunden, sich auf die Einzelheiten konzentrieren, so viel Geld sie wollen ausgeben, eine Vereinbarung ausarbeiten und dann alles in Bewegung setzen.

Wenn Sie nach einem Spender suchen, werfen Sie ein breites Netz. Denken Sie neben einem großen Geldgeber auch an einen Unternehmenspartner, sehen Sie sich Ihre Vorstandsmitglieder nach Möglichkeiten an oder erwägen Sie sogar die Einrichtung eines "Matchpools", an den kleine und mittelgroße Spender das ganze Jahr über spenden könnten.

All dies bedeutet eine gute Planung, Strategie und Verhandlung.

Aber selbst wenn Sie nur einen Spender haben, der bereit und in der Lage ist, ein Spiel zu liefern, könnte es sich lohnen.

Es gibt eine Ruhmeshalle für die besten Fundraising-Methoden, und es ist eine der Taktiken, die dort gefunden werden, einen Spender zu bekommen, der mit ihnen übereinstimmt und so Ihre Fundraising-Ergebnisse erhöht. Andere beinhalten monatliche Spenden, Mitarbeiter-Matching-Geschenkprogramme, Verlosungen und Startkapital.

Ein Weg zum Erfolg in so gut wie alles ist, zu finden, was funktioniert und dann mehr davon zu tun. Auch wenn die Arbeit mit einem großen Spender für ein passendes Geschenk etwas länger dauert, als nur eine Kampagne zu erstellen, um sie schnell aus der Tür zu bekommen, wird sich diese harte Arbeit wahrscheinlich besser auszahlen, als Sie es sich erhofft hatten.