Alternativen zu Cold Calling

Einige Vertriebsmitarbeiter sprechen selten kalt. Sie haben andere Erkundungsaktivitäten entwickelt, die die Verkäufe erzeugen können, die sie benötigen, ohne lange Stunden am Telefon verbringen zu müssen. Wenn sich das für Sie gut anhört, müssen Sie sich die Zeit nehmen, die besagten alternativen Prospektionskanäle zu entwickeln, so dass Sie genug Leads aus diesen Quellen bekommen, dass cold calling unnötig wird.

Warme Leads

Der effektivste Weg, um Ihren Bedarf an Cold-Calling zu senken, besteht darin, mehrere Quellen für warme Leads zu erstellen.

Ein warmer Lead ist ein Interessent, der zu Ihnen kommt und bereits Interesse am Kauf hat. Der Aufbau eines starken Netzwerks wird Ihnen unter anderem helfen, einen Strom warmer Kontakte zu erreichen. Denken Sie jedoch daran, dass ein Unternehmensnetzwerk Zeit und Mühe erfordert, die Sie aufrechterhalten müssen. Netzwerkkontakte erwarten, dass Sie ihnen mit Leads und anderer Hilfe helfen, oder sie werden nicht geneigt sein, Ihnen zu helfen.

Eine weitere gute Quelle für warme Leads sind Empfehlungen von bestehenden Interessenten und Kunden. Die letzte Phase des Verkaufszyklus, nachdem Sie den Verkauf abgeschlossen haben, verlangt nach Empfehlungen an Freunde und Kollegen Ihres neuen Kunden. Da diese weitergeleiteten Leads Ihren Kunden kennen und er (hoffentlich) bestätigen kann, wie zufrieden er mit seinem neuen Produkt ist, ist es viel einfacher, einen zugewiesenen Lead zu schließen als einen kalten Lead.

Schließlich können warme Leads von einer Website oder einem sozialen Netzwerk zu Ihnen kommen. Diese Leads sind Personen, die die Website des Unternehmens besuchen oder dessen Facebook-Profil lesen und sich dazu entschließen, mehr zu erfahren. Daher bitten sie einen Verkäufer, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen.

Diese Leads tendieren dazu, kauffreudig zu sein, da sie eindeutig interessiert genug sind, über Ihre Produkte Bescheid zu wissen, aber sie haben wahrscheinlich auch von Ihren Konkurrenten angeforderte Informationen, also seien Sie für einige vorbereitet schweres Verhandeln.

Wenn Ihre warmen Leads nicht ausreichen, um Ihre Umsätze hoch zu halten, können Sie andere Methoden zur Kontaktaufnahme mit kalten Leads in Erwägung ziehen.

Eine E-Mail ist eine ausgezeichnete Option. Sie können eine Nachricht erstellen und mit einem Klick an eine große Anzahl potenzieller Interessenten senden. Die größte Sorge in Bezug auf E-Mails an große Gruppen besteht darin, versehentlich die Grenze zu Spam zu überschreiten. Das Versenden von Spam kann viele Probleme verursachen. Es gibt nicht nur Gesetze, die Spamming illegal machen, sondern es ist auch unprofessionell und kann zu Geldstrafen, Kundenverlusten, einem schlechten Ruf und sogar zu einem Herunterfahren Ihres E-Mail-Kontos durch Ihren Hosting-Provider führen.

Direct Mail

Direct Mail ist eine traditionelle Methode, um potenzielle Kunden zu erreichen, aber sie ist auch die teuerste. Ein einfacher Brief kostet Sie nur für Lieferungen und Porto, aber wenn Sie sich entscheiden, ein professionelles Direct Mail-Paket mit einer Broschüre zusammenzustellen, können Sie am Ende viel Geld für Design- und Druckkosten ausgeben.Auf der anderen Seite, wenn Sie eine gute Lead-Liste haben, können Sie sehr hohe Renditen bei Direct-Mail-Anfragen erzielen.

Door to Door

Der klassische Tür-zu-Tür-Ansatz kann ebenfalls effektiv sein. Wenn Sie an Verbraucher verkaufen, können Sie eine gute Nachbarschaft heraussuchen und anfangen zu klopfen. B2B-Verkäufer können große Bürogebäude anvisieren und bei jeder Suite vorbeischauen. Persönliche Besuche sind zeitaufwändig, können aber auch zu schnellen Schließungen führen, wenn Sie zur richtigen Zeit mit der richtigen Person sprechen können.

Die meisten Vertriebsmitarbeiter werden feststellen, dass diese Methoden Cold-Calling ergänzen, aber nicht ersetzen können. Ein Verkäufer, der ein eifriger Networker mit starken Social-Media-Fähigkeiten und einer Bereitschaft ist, viel Zeit einzubauen, kann die Anzahl der Anrufe auf einen winzigen Bruchteil reduzieren, im Vergleich zu einem Verkäufer ohne Netzwerk- oder Internet-Marketing. Dennoch gibt es keinen Grund, warum man nicht nach dem Goldring schießen und versuchen kann, an den Punkt zu kommen, wo man nie wieder einen Kaltruf machen muss!