Wie globale strategische Allianzen funktionieren

Was ist eine globale strategische Allianz? Nun, wenn Sie einen Punkt erreicht haben, von dem Sie glauben, dass Sie sich so weit wie möglich mit Ihrer eigenen Exportstrategie vertraut gemacht haben, ist es an der Zeit, sich mit einem anderen Unternehmen ähnlicher Größe und Marktpräsenz zusammenzutun. in einem fremden Land, in dem Sie bereits Geschäfte machen oder möchten. Das ist eine globale strategische Allianz. Bevor Sie jedoch vorankommen können, ist es wichtig, genau zu verstehen, wie eine globale strategische Allianz funktioniert und was sie für Sie tun kann und was nicht.

Eine globale strategische Allianz ist keine Akquisition

Eine globale strategische Allianz wird normalerweise etabliert, wenn ein Unternehmen in ein verwandtes Geschäft oder einen neuen geografischen Markt eindringen will - insbesondere, wo die Regierung Importe verbietet. um die heimische Industrie zu schützen. Typischerweise werden Allianzen zwischen zwei oder mehr Unternehmen gebildet, die jeweils in ihrem Heimatland für einen bestimmten Zeitraum ansässig sind. Sie haben den Zweck, sich an einem neu gegründeten Unternehmen zu beteiligen und Wettbewerbsvorteile in ihren gemeinsamen Territorien zu maximieren.

Die Kosten einer globalen strategischen Allianz werden in der Regel gerecht auf die beteiligten Unternehmen aufgeteilt und sind im Allgemeinen die kostengünstigste Möglichkeit für alle Beteiligten, eine Partnerschaft zu bilden. Eine Akquisition hingegen bietet einen schnelleren Einstieg in die Nutzung eines Überseemarktes, ist jedoch für das erwerbende Unternehmen in der Regel ein viel teureres Unterfangen - eines, das für einen Alleinbetreiber wahrscheinlich nicht in Reichweite ist.

Während eine globale strategische Allianz für die Expansion des Kerngeschäfts und die Nutzung bestehender geografischer Märkte gut funktioniert, funktioniert eine Akquisition besser für die sofortige Durchdringung in neue geografische Gebiete. Daher bietet eine Allianz eine gute Lösung für globale Vermarkter, die nicht über die erforderliche Verteilung verfügen, um in Überseemärkte zu gelangen.

Eine globale strategische Allianz ist auch viel flexibler als eine Akquisition in Bezug auf den Grad der Kontrolle, den jede Partei genießt. Abhängig von Ihren Ressourcen können Sie eine Equity- oder Non-Equity-Partnerschaft strukturieren. Innerhalb einer Kapitalbeteiligung können Sie eine Minderheits-, Mehrheits- oder Gleichheitsbeteiligung halten. In einer Non-Equity-Partnerschaft ist der Partner des Gastlandes stärker an dem Deal beteiligt und hält somit eine Mehrheitsbeteiligung. Doch wen Sie als Partner wählen, ist wohl wichtiger als die Struktur der Partnerschaft. Wenn es darum geht, Geschäfte zu machen, wollen Sie einen Partner, der einen aktiven Beitrag leisten kann und der flexibel und in der Lage ist, Konflikte während der Entwicklung der Allianz zu lösen. Noch wichtiger ist jedoch, dass Sie sich klar darüber im Klaren sind, was Sie von der Allianz zu gewinnen suchen und dass Sie einen Partner wählen, dessen Beitrag es Ihnen ermöglicht, diese Ziele zu erreichen.

Wo sollten Importeure und Exporteure nach Partnern suchen?

Sie könnten überrascht sein, dass Sie mit einigen unwahrscheinlichen Verbündeten gegenseitig vorteilhafte Allianzen aufbauen können. Viele Unternehmen entscheiden sich bewusst dafür, Partnerschaften mit komplementären oder sogar konkurrierenden Unternehmen einzugehen, die ihnen Marktanteile in Ländern bieten können, in die sie jahrelang nur schwer einbrechen können.

Nokia und Microsoft haben beispielsweise eine umfassende globale strategische Allianz geschlossen, in der sie beabsichtigen, Vermögenswerte zu kombinieren und innovative mobile Produkte in noch nie dagewesenem Umfang zu entwickeln. Durch die Nutzung ihrer komplementären Stärken und Expertise sichern diese potenziellen Wettbewerber ihr gegenseitiges Überleben im neuen globalen mobilen Ökosystem und Markt.

Auch wenn Sie kein internationales Technologieunternehmen oder ein weltweit führender Mobilfunkanbieter sind, können Sie dem Beispiel von Nokia und Microsoft folgen und sehen, welche Ihrer Kontakte, Kollegen, Kollegen und Konkurrenten auf dem internationalen Markt kompatible Bedürfnisse und Ziele haben könnten. Sie fühlen sich wahrscheinlich am sichersten mit einem Unternehmen, mit dem Sie bereits eine recht langjährige Geschäftsbeziehung haben, insbesondere wenn Sie gemeinsam ein beträchtliches Umsatzwachstum erzielt haben.

Es könnte Ihr Händler in Südafrika sein, ein Hersteller, der den Vertrieb Ihres Produktes in China übernommen hat, oder ein Handelsunternehmen in Japan, das mit der Nachfrage der Verbraucher nicht Schritt halten kann! Jeder Ihrer Kontakte mit einem Problem, das Sie lösen können oder das Sie erfüllen können, könnte als potenzieller Partner dienen.

10 Vorteile der globalen strategischen Allianz

Es gibt viele spezifische Vorteile einer globalen strategischen Allianz. Hier sind zehn. Sie können:

1. Sofortigen Marktzugang erhalten oder zumindest Ihren Eintritt in einen neuen Markt beschleunigen.
2. Nutzen Sie neue Möglichkeiten, um Ihre Position in einem Markt zu stärken, in dem Sie bereits Fuß fassen.
3. Erhöhen Sie den Umsatz.
4. Erlange neue Fähigkeiten und Technologien.
5. Entwickeln Sie neue Produkte mit Gewinn.
6. Feste Kosten und Ressourcen teilen.
7. Vergrößern Sie Ihre Vertriebskanäle.
8. Erweitern Sie Ihre geschäftliche und politische Kontaktbasis.
9. Verschaffen Sie sich bessere Kenntnisse über internationale Bräuche und Kultur.
10. Verbessern Sie Ihr Image auf dem Weltmarkt.

Sechs Nachteile der globalen strategischen Allianz

Es gibt auch einige unvermeidbare Kompromisse:

1. Schwächere Managementbeteiligung oder weniger Kapitalbeteiligung.
2. Angst vor Marktisolierung aufgrund der Präsenz lokaler Partner.
3. Weniger effiziente Kommunikation.
4. Schlechte Ressourcenzuteilung.
5. Es ist schwierig, Ziele im Laufe der Zeit im Auge zu behalten.
6. Verlust der Kontrolle über so wichtige Themen wie Produktqualität, Betriebskosten, Mitarbeiter usw.

Zum Beispiel, wenn Sie eine globale strategische Allianz eingehen, mit sogar etwas weniger Eigenkapital - sagen wir 49% - Sie verlieren die Kontrolle über das Management. Sie können am Ende dieser Eigenkapitalquote landen, weil die Gastregierung nur bis zu 49% für einen Außenstehenden zulässt, weil Sie nur diesen Betrag aushandeln konnten oder weil Sie bereit waren, eine Minderheitsbeteiligung im Austausch gegen Gewinne zu akzeptieren (z.G. Verantwortung für Forschung und Entwicklung), die Sie in der Verhandlungsphase für wichtig hielten. Was auch immer der Grund ist, was werden Sie tun, wenn die Gewinne sinken, sich die Produktqualität verschlechtert oder die Kunden unzufrieden sind? Sie haben nicht genug Interesse an dem Vorhaben, um Maßnahmen zu ergreifen. Ihre 49% können schnell abschreiben, wenn es um die Ausübung einer Kontrolle geht. In jeder Partnerschaft tendiert der Mehrheitseigentümer dazu, zu dominieren, wobei seine Bedürfnisse an erster Stelle stehen, die des Partners als letztes. Die ideale Situation ist eine 50: 50-Partnerschaft, die es beiden Parteien ermöglicht, an gemeinsamen Erfolgen teilzuhaben. Wenn Sie sich jedoch für eine Minderheitsbeteiligung entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie genug Kontrolle haben, um Ihre Ziele im Zielmarkt zu erreichen.

Es ist auch wichtig, alle rechtlichen und finanziellen Auswirkungen zu untersuchen, bevor eine Partnerschaft mit einem ausländischen Unternehmen eingegangen wird. Suchen Sie einen Rechtsberater mit Erfahrung im internationalen Handel, Akquisitionen, Joint Ventures und Veräußerungen, um die besten und schlechtesten Szenarien mit Ihnen zu besprechen. Sie sollten sich sowohl im eigenen Land als auch im Gastland für den maximalen Schutz Ihrer Rechte beraten lassen. Sie sind nicht nur bestrebt, die grundsätzliche Integrität der Partnerschaft zu gewährleisten, sondern auch wichtige Rechte und Pflichten wie Urheberrechte, Marken, Patente, Steuern, Kartell- und Devisenverkehrskontrollen auszuarbeiten.

Abschließende Gedanken

Sie müssen auch über die politische und wirtschaftliche Stabilität des Gastgeberlandes auf dem Laufenden gehalten werden. Treten Sie mit den örtlichen Wirtschaftsförderungsbüros im Gastland in Kontakt. Sie sollten in der Lage sein, das zukünftige Investitionsklima des Landes einzuschätzen und Ihnen vergangene, gegenwärtige und zukünftige Wachstumstrends zu vermitteln. Dies wird Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, welche Risiken Sie eingehen werden, wenn Sie mit der Allianz weitermachen.