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In Ihrem Einzelhandelsgeschäft kommen Kunden ständig durch die Türen, die Mitarbeiter sind beschäftigt und es wird häufig an der Kasse gecheckt, aber wie gut ist Ihr Unternehmen wirklich? Ein einfacher Weg zu wissen, ob das Geschäft gut ist, besteht darin, die Verkaufsdaten dieses Jahres mit dem Umsatz des letzten Jahres zu vergleichen. Aber was ist, wenn Ihr Geschäft weniger als ein Jahr geöffnet hat?
Entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens ist es, kontinuierlich daran zu arbeiten, nicht nur die Effizienz der Mitarbeiter zu verbessern, sondern auch die Produktivität der Verkaufsfläche und des Inventars des Geschäfts zu verbessern.
Dies kann durch die Verwendung verschiedener mathematischer Formeln für den Einzelhandel und Berechnungen auf der Grundlage von Verkäufen erreicht werden.
Messen der Leistung von Verkaufsflächen
Verkaufszahlen pro Quadratfuß
Die Verkäufe pro Quadratfuß Daten werden am häufigsten für die Planung von Bestandskäufen verwendet. Es kann auch die Kapitalrendite grob berechnen und es wird verwendet, um die Miete an einem Einzelhandelsstandort zu bestimmen. Berücksichtigen Sie bei der Messung des Umsatzes pro Quadratmeter, dass der Verkaufsraum nicht den Lagerraum oder einen Bereich umfasst, in dem Produkte nicht angezeigt werden.
Gesamtnettoumsatz ÷ Quadratmeter Verkaufsfläche = Umsatz pro Quadratmeter Verkaufsfläche
Umsatz pro Linearfuß Regalplatz
Ein Ladengeschäft mit Hängeschränken und anderen Regalen kann Sie möchten den Umsatz pro linearem Fuß an Regalfläche verwenden, um die Zuteilung eines Produkts oder einer Produktkategorie zu bestimmen.
Gesamtnettoumsatz ÷ Lineare Füße des Regals = Umsatz pro linearer Fuß
Messung der Leistung des Inventars
Umsatz nach Abteilung oder Produktkategorie
Einzelhändler, die verschiedene Produktkategorien verkaufen, finden das Tool "Verkauf nach Abteilung" nützlich, um Produktkategorien innerhalb eines Geschäfts zu vergleichen. Zum Beispiel kann ein Damenbekleidungsgeschäft sehen, wie der Verkauf der Wäscheabteilung im Vergleich zu den übrigen Verkäufen des Ladens ist.
Der Gesamtnettoumsatz der Kategorie ÷ Der Gesamtnettoumsatz des Geschäftsfelds =% des Gesamtverkaufsumsatzes der Kategorie
Der Inventarumsatz
Bargeld ist der König im Einzelhandel. Und die größte Belastung für Ihr Geld ist Ihr Inventar. Messen Sie Ihren Umsatz ist ein Weg, um zu wissen, ob Sie überfüllt oder sogar unter einem Artikel bestückt sind.
Umsatz (zum Einzelhandelspreis) ÷ Durchschnittlicher Inventarwert (zum Einzelhandelspreis)
GMRO I
Diese als Brutto-Marge-Rendite bezeichnete Berechnung ist populär geworden, weil sie einige Kennzahlen in eine und gibt ein genaueres Bild der Rentabilität im Vergleich zu Inventar Umsatz.
Brutto-Marge (Dollar) ÷ Durchschnittliches Inventar (zum Selbstkostenpreis)
Messung der Produktivität des Personals
Artikel pro Transaktion
Der Umsatz pro Transaktionsnummer wird auch als Umsatz pro Kunde bezeichnet. Transaktion in Dollar.Ein Geschäft, das von seinen Verkäufern abhängig ist, um einen Verkauf durchzuführen, wird diese Formel verwenden, um die Produktivität der Mitarbeiter zu messen.
Bruttoumsatz ÷ Anzahl der Transaktionen = Umsatz pro Transaktion
Umsatz pro Mitarbeiter
Bei der Fakturierung des Umsatzes pro Mitarbeiter müssen Einzelhändler berücksichtigen, ob im Geschäft Vollzeit- oder Teilzeitkräfte beschäftigt sind. Konvertieren Sie die von Teilzeitbeschäftigten während des Zeitraums geleisteten Arbeitsstunden in eine entsprechende Anzahl Vollzeitbeschäftigter. Diese Form der Produktivitätsmessung ist ein hervorragendes Werkzeug zur Bestimmung der Anzahl von Verkäufen, die ein Unternehmen bei der Erhöhung des Personalbestands generieren muss.
Nettoumsatz ÷ Anzahl der Mitarbeiter = Umsatz pro Mitarbeiter
Dies sind nur einige der Möglichkeiten, die Leistung eines Einzelhandelsgeschäfts zu messen. Da Einzelhändler diese Zahlen Monat für Monat und Jahr für Jahr verfolgen, wird es einfacher zu verstehen, wo die Verkäufe generiert werden, durch welche Mitarbeiter und wie das Merchandising des Geschäfts das Umsatzwachstum maximieren kann.
Accessory Percentage
Da der Gewinn aus dem zweiten Artikel stammt, den wir verkaufen, und nicht dem ersten Artikel, ist die Anschaffung des Verkaufs ausschlaggebend. Dies ist eine einfache Berechnung. Teilen Sie einfach den Gesamtumsatz durch den Zubehörverkauf. Dies wird Ihnen sagen, wie gut Ihre Mitarbeiter tun, um den Verkauf zu ergänzen, ähnlich wie die Artikel pro Transaktion oben. Abhängig von Ihren Produkten liegt ein idealer Bereich für diese Metrik bei 10%.
Nettoverkäufe ÷ Zubehörverkäufe = Zubehör% von Verkäufen
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