6 Zeichen, dass es Zeit ist, Ihre Preise zu erhöhen

Eine der größten Hürden für Unternehmer, die gerade ein kleines Unternehmen gründen, ist herauszufinden, was sie für ihre Produkte und Dienstleistungen in Rechnung stellen können. Es kann ein wenig Zeit und möglicherweise Versuch und Irrtum dauern, bis der beste Preis erreicht ist. Und wenn Sie den perfekten Tarif erreicht haben, kann sich das ändern. Als Geschäftsinhaber, der sein Geschäft ausbauen möchte, müssen Sie Ihre Preise, Produkte und Dienstleistungen sowie den Wettbewerb kontinuierlich überprüfen, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen von einer Preiserhöhung profitieren kann.

Woher wissen Sie, ob es Zeit ist, Ihre Preise zu erhöhen? Es gibt viele Faktoren, die die Entscheidung beeinflussen können, ob Sie Ihre Preise erhöhen oder nicht. Hier sind sechs Anzeichen, dass es Zeit für eine Erhöhung sein könnte.

1. Sie haben mehr Arbeit, als Sie bewältigen können.

Eine Warteliste zu haben, die geplante Zeit überschritten zu sein oder ein Back-Log der Bestellungen zu verwalten, sind allesamt Anzeichen dafür, dass Sie möglicherweise mehr für Ihre Produkte und Dienstleistungen in Rechnung stellen können. Wenn die Nachfrage da ist, wird der Markt wahrscheinlich positiv auf eine Zinserhöhung reagieren.

Wenn sich Ihre Arbeitslast weiter erhöht, können Sie Ihre Preise erhöhen und dann einen Teil der Arbeit auslagern, um die Nachfrage effizienter zu befriedigen und dennoch Gewinne zu erzielen. Wenn Ihr Unternehmen weiter wächst, kann eine Preiserhöhung die Einstellung von Mitarbeitern oder die Erweiterung Ihres Teams unterstützen.

2. Ihre Konkurrenten verlangen deutlich mehr als Sie.

Sie möchten sich nicht vollständig auf das konzentrieren, was Ihre Wettbewerber in Rechnung stellen, aber gelegentliche Nachforschungen zu den Tarifen Ihrer Wettbewerber können Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass Sie nicht zu wenig verlangen und dass Sie wettbewerbsfähig bleiben.

Vergessen Sie nicht, dass niedrige Raten Ihnen vielleicht etwas Geschäftliches bringen, aber auf lange Sicht ist es wahrscheinlich nicht wert, den Ruf aufzubauen, der billigste Anbieter zu sein.

3. Sie haben eine höhere Rate getestet und den Verkauf durchgeführt.

Eine Möglichkeit, die Gewässer eines höheren Preispunkts zu testen, bevor Sie den Schritt wagen, besteht darin, eine höhere Rate für potenzielle neue Kunden anzugeben, die einen Antrag stellen.

Wenn Sie dies ein paar Mal für neue Kunden tun und am Ende die Gebote gewinnen, kann es an der Zeit für eine allgemeine Steigerung sein.

Abgesehen davon, dass Sie einen bestimmten Preis testen, bevor Sie es zum Standard machen, ist dies tatsächlich eine clevere Methode, um Ihre Tarife in einem kleinen Unternehmen anzuheben. Wenn Sie langsam gehen und eine höhere Rate für neue Clients und dann für vorhandene Clients inkrementell einführen, können Sie die Umstellung mit Ihren vorhandenen Clients verwalten und sicherstellen, dass sie die Änderung vollständig verstehen, bevor sie eintritt.

4. Ihre Kosten für die Geschäftstätigkeit steigen.

Die Geschäftsausgaben steigen bei den meisten Kleinunternehmern stetig an, und Ihre Preise sollten dies widerspiegeln, damit Sie profitabel bleiben können. Behalten Sie den Überblick über Ihr laufendes Budget und Ihre Ausgaben und verwenden Sie die Zahlen, um einen fairen Preisanstieg zu ermitteln, der die Kosten für den Verbleib im Geschäft abdeckt.

5. Sie bieten einen Premium-Service oder ein einzigartiges Produkt.

Wenn Sie einen Service anbieten oder ein Produkt verkaufen, das sonst niemand in Ihrer Region anbieten kann, ist es sinnvoll, dass es zu einem Premiumpreis kommt. Beginnen Sie mit der Untersuchung, wie sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet und welchen Wert es für Ihr Unternehmen bietet, und verwenden Sie es als Grundlage für eine höhere Rate.

6. Ihre Preise halten länger als ein Jahr an.

Viele Unternehmer erhöhen ihre Preise einmal pro Jahr als Standardprozess.

Wenn es ein Jahr oder länger her ist, seit Sie Ihre Raten erhöht haben, möchten Sie vielleicht herausfinden, wo Ihr Unternehmen in Bezug auf den Markt und Ihre Konkurrenz steht und ob eine Ratenerhöhung in Ordnung ist.

Nachdem Sie festgestellt haben, dass es Zeit für Sie ist, Ihre Tarife zu erhöhen, sollten Sie die Änderung so vornehmen, dass Ihre Beziehungen zu Ihren Kunden gestärkt werden und nicht an einen anderen Anbieter gesendet werden. Verwenden Sie diese Ratschlag-Tipps, wenn Sie loslegen.