So ​​validieren Sie Ideen mit zahlenden Kunden in 30 Tagen

Die meisten Studien zu gescheiterten Startups berichten, dass durchschnittlich 90 Prozent der Unternehmer innerhalb von drei Jahren nach Beginn der Arbeit an ihrer Idee scheitern.

Ob Sie Ihr Geschäft auf die Seite bauen oder den Weg der Investorenfinanzierung gehen, um Ihre große Idee zu unterstützen, die Tatsache bleibt, dass Misserfolg eine sehr reale Möglichkeit ist.

Also, wie reduzieren Sie dieses Risiko des Scheiterns? Indem Sie Ihre Idee mit echten, zahlenden Kunden validieren.

Warum die meisten neuen Unternehmer scheitern

Einfach gesagt, die meisten Unternehmer, die zum ersten Mal berufstätig sind, gehen nicht daran, ihre Geschäftsidee zu validieren, bevor sie mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung auf den Markt kommen.

Es ist verlockend, Ihre ursprüngliche Idee zu verwirklichen, damit zu beginnen und Ihr Produkt in Übersee von der Fabrik, die Sie gerade auf Alibaba kennengelernt haben, herzustellen. Gehen Sie zum Kamera-Store und holen Sie sich die beste Videoausrüstung, die Sie sich leisten können, um mit dem Erstellen Ihres ersten Online-Kurses zu beginnen, den jeder lieben wird.

Um Ihren Blog mit einem Knall zu beginnen, indem Sie sich für ein blitzschnelles Hosting anmelden und einen Wordpress-Entwickler anstellen, um die benutzerdefinierten Funktionen zu erhalten, die Sie benötigen, sobald Sie bald eine Menge Leser haben.

Ich verstehe, weil ich diese Fehler in der Vergangenheit selbst gemacht habe. Ich habe Tausende von Dollars in Geschäftsideen investiert, die endlos ins Nichts gingen - weil ich es versäumt habe, sie zuerst zu validieren.

Um mit der Validierung Ihrer Idee zu beginnen, hören Sie auf und stellen Sie sich diese Fragen sofort:

• Mach ich das schon klein? Wenn nicht, warum?
• Wer benötigt dieses Produkt oder diese Dienstleistung noch?
• Ist das etwas, das mir persönlich am Herzen liegt, oder ist es eine reine Marktchance?
• Wäre eine beträchtliche Anzahl von Menschen bereit, dafür zu bezahlen?
• Kann ich mich mit den Leuten verbinden und mitfühlen, die das benutzen?
• Wie kann ich sicher sein, dass es einen echten, zahlenden Kundenmarkt dafür gibt, bevor ich anfange, in den Aufbau des Geschäfts zu investieren?

Diese letzte Frage ist bei weitem die wichtigste - und wir werden sie beantworten, indem wir Ihre Idee bestätigen.

Letztes Jahr habe ich mich auf eine öffentliche Validierungs-Challenge begeben, um meinen Lesern zu zeigen, wie einfach es sein kann, eine Idee bei echten zahlenden Kunden in weniger als 30 Tagen zu validieren, sogar während eines Vollzeitjobs.

Hier sind die Lektionen, die ich aus dieser Erfahrung gelernt habe.

5 Schritte, um eine Idee in 30 Tagen zu validieren

Wenn Sie diesen Prozess der Validierung Ihrer Idee durchlaufen, denken Sie daran, dass jedes positive Feedback, das Sie erhalten (besonders von Freunden und Familie) .. Bezahlen von Kunden ist das, was Sie brauchen, um wirklich zu validieren.

1. Erstellen Sie eine frühe Feedback-Gruppe

Erstellen Sie ein einfaches Elevator-Pitch, das Ihre Idee so erklärt, dass der Wert hervorgehoben wird, den Ihre Kunden von dem Produkt oder der Dienstleistung erhalten.Erstellen Sie eine Liste der Personen, die Ihnen am nächsten sind und die wie realistische Kandidaten erscheinen, um sich für die Idee zu interessieren, die Sie überprüfen möchten.

Denken Sie daran: Freunde, Familie, Kollegen, Leute, mit denen Sie gearbeitet haben, ehemalige Klassenkameraden, alle, die Sie persönlich kennengelernt haben und die möglicherweise in Zukunft ein Kunde für Ihr Unternehmen werden könnten.

Teilen Sie Ihren Elevator Pitch mit ihnen und fragen Sie, ob sie daran interessiert wären, ein Update über dieses Projekt zu erhalten - fragen Sie nicht nach allgemeinem Feedback, Ihr Ziel in dieser Phase ist es, eine kleine Gruppe von Menschen aufzubauen, die interessieren.

2. Interview mit Ihrer Zielgruppe

Fragen Sie Ihre kleine Feedback-Gruppe individuell nach Ihrer Idee und den Schmerzpunkten innerhalb dieses Themenbereichs. Beginne mit Fragen wie:

• Was möchtest du erreichen (wie es zu diesem Themenbereich gehört)?
• Was sind einige der aktuellen Lösungen, die Sie verwenden oder in der Vergangenheit verwendet haben?
• Was frustriert Sie am meisten an diesen Lösungen?
• Wären Sie bereit, für eine Lösung zu bezahlen, die XYZ für Sie erledigt?

Zeichnen Sie die Antworten auf und notieren Sie, wie viele Menschen ein echtes Interesse an dieser Idee zeigen, je weiter Sie in Ihre Gespräche mit ihnen gelangen.

3. Finden Sie, was Ihre Lösung einzigartig macht

Nachdem Sie Ihre Feedback-Gruppe gehört haben, beantworten Sie Ihre Fragen. Wie fühlt sich ihr größter Schmerzpunkt an, wenn es um das Problem geht, das Ihre Idee lösen wird? Was ist deine größte Chance?

Wie verhalten sich Wettbewerberlösungen diesem Versprechen nicht? Entwickeln Sie eine Liste der häufigsten Beschwerden, von denen Ihr Publikum Ihnen berichtet. Darin werden die größten Hinweise darauf liegen, welchen Wettbewerbsvorteil für Ihre Geschäftsidee haben wird.

4. Erstellen Sie einen Proof of Concept

In den meisten Fällen wird der gesamte Hype der Welt Ihre Feedback-Community nicht aufregen, ihr hart verdientes Geld zu übergeben. Sie müssen einen sehr einfachen, einfachen Proof of Concept erstellen, der die grundlegende Lösung illustrieren kann, an der Sie arbeiten.

Ein Proof of Concept kann in vielen verschiedenen Formen vorliegen, einschließlich:

• Google Doc-Gliederung
• Blog-Beitrag
• Explainer-Video
• Handgefertigter Prototyp
• Einfache Produktverkaufsseite oder Website > Grobe Demonstration Ihrer Softwarelösung
• E-Mail- oder E-Mail-Newsletter
• Es ist wichtig, dass Ihr Proof of Concept keine ausgereifte Lösung ist - Sie müssen nur wenig Zeit und Aufwand investieren, bevor Sie Community erhält den Wert aus der Richtung, in die Sie sich bewegen.

5. Starten Sie und erhalten Sie Vorbestellungen

Dies ist, wenn Ihre Idee wirklich auf die Probe gestellt wird. Beginnen Sie damit, eine Handvoll der Personen zu befragen, die sich während des gesamten Validierungsprozesses besonders engagiert haben, wenn sie bereit sind, Ihre Lösung vorzubestellen (in der Regel zu einem stark reduzierten Preis), während Sie mit dem Bau fortfahren.

Behalten Sie die Kommunikation 1-zu-1, um zu zeigen, dass Sie ihr Feedback wirklich wertschätzen, anstatt einen E-Mail-Marketing-Service zu verwenden, der Ihnen die persönliche Note nimmt.Steigern Sie nach und nach Ihr Vorbestellungsangebot für die übrigen Nutzer in Ihrer Feedback-Community und sehen Sie, wie viele Vorverkäufe Sie erzielen können.

Wollen Sie einen Starthilfe bei diesem Prozess? Sie können alle meine Pre-Launch-E-Mail-Vorlagen abrufen, um Ihre Idee hier schneller zu validieren.

Wenn niemand kauft, ist der nächste Schritt zu machen. Es könnte sein, dass Ihre Vorbestellung zu teuer ist. Mehr als wahrscheinlich, Sie versuchen jedoch, ein Problem zu lösen, das nicht wirklich da ist (oder es lohnt sich, für eine neue Lösung zu bezahlen), oder Sie leisten keinen effektiven Verkauf - und kommunizieren den Wert, den sie erhalten. ..

Fahren Sie mit der Feinabstimmung Ihres Spielfelds fort, indem Sie Löcher in die Bereiche Ihres Proof of Concept stoßen, in denen Sie Verbesserungen erzielen und sich verschiedenen Arten von Menschen zuwenden können. Fahren Sie fort, bis Sie entweder Ihre Idee bei zahlenden Kunden validiert oder festgestellt haben, dass es für diese Lösung derzeit keinen wirklichen Markt gibt.