5 Wege, um einen qualitativ hochwertigen Fundraising-Prospekts zu finden

Sie können ohne Interessentenforschung Spenden sammeln, und Sie können damit Spenden sammeln. Der Unterschied läuft darauf hinaus, wie schwierig du dein Leben sein möchtest.

Fundraising ohne Prospektforschung ist wie Speerfischen, wohingegen prospektive Forschung die Erfahrung in die Fischerei mit einem Netz verwandelt.

Beide funktionieren, aber du wirst viel länger auf dem Wasser sein und mit wesentlich weniger Fisch zurückkehren, wenn du den Speer wählst.

Was ist das für eine wunderbare Forschungsfrage, von der ich spreche, fragen Sie?

Prospect-Forschung jagt durch Massen von Daten über Ihre Interessenten und Spender und bewertet die Wahrscheinlichkeit, dass diese Individuen spenden, und wenn ja, wie viel sie spenden werden.

Mit einem Screening können Sie die Wohlstandsmarker, den persönlichen Hintergrund, die karitativen Interessen und die Geschichte eines Interessenten analysieren.

Achten Sie bei der Suche nach qualitativ hochwertigen Fundraising-Perspektiven auf diese fünf Geberqualitäten!

Diese Attribute lassen sich in zwei Kategorien unterteilen: Wohlstandsmarker und philanthropische Indikatoren.

Wealth Markers

Wealth Markers markieren die Fähigkeit eines potenziellen Kunden,

zu geben. Sie zeichnen ein Bild von der finanziellen Situation eines Interessenten. Wenn Sie auf der Suche nach qualitativ hochwertigen Spendern sind, sind Sie auf der Suche nach Menschen, die in der Lage sind, größere Beiträge zu leisten, wenn nicht sofort, irgendwo auf der ganzen Linie.

# 1: Political Giving

Politisches Spenden kann viel über einen Spender aussagen, und ich spreche nicht über die politischen Interessen der Person, wenn ich das sage.

Zum einen können Aufzeichnungen politischer Spenden Reichtum signalisieren. Mehrere große Geschenke an einen Kandidaten bedeuten, dass der Interessent die Mittel hat, einen beträchtlichen Beitrag zu Ihrer gemeinnützigen Organisation zu leisten.

Und die einfache Tatsache, dass der Spender eine Geschichte des politischen Gebens hat, zeigt, dass die Aussicht offen ist, zu den Ursachen beizutragen, die ihm oder ihr wichtig sind.

Wenn die Mission Ihres gemeinnützigen Vereins mit den Werten dieses Interessenten übereinstimmt, haben Sie ausgezeichnete Chancen, in Zukunft eine Spende zu erhalten.

# 2: Immobilienbesitz

Immobilienbesitz ist einer der traditionellsten Wohlstandsmarker, den Forscher nutzen.

Prospect A besitzt eine Eigenschaft, die mit dem X-Betrag bewertet wird. Daher kann geschätzt werden, dass Prospect A vernünftigerweise aufgefordert werden kann, eine Y-Menge zu spenden.

Der Immobilienbesitz geht sogar über seine Rolle als traditioneller Vermögensmarker hinaus, indem er der Bereitschaft eines Gebers entsprechen kann, auch zu geben.

In der Tat sind diejenigen, die über 2 Millionen Dollar in Immobilien besitzen, 17 Mal wahrscheinlicher philanthropisch als ein durchschnittlicher Interessent.

Philanthropische Indikatoren

Diese Indikatoren zeigen, ob jemand Spender wird. Per Definition muss ein qualitativ hochwertiger Spender bereits Spender sein.Er oder sie ist bereits philanthropisch.

Die finanzielle Situation eines Spenders ist nur einer der Faktoren, die den Wert eines Unterstützers bestimmen.

Hochwertig oder nicht, Ihre Organisation wird nicht weit kommen mit einer Reihe von Interessenten , die über eine Spende nachdenken. Sie müssen bereit sein, den Sprung zu wagen und weiterzugehen und zu geben.

# 3: Vorheriges Spenden an Ihre Nonprofit

Spender sind Gewohnheitstiere. Wenn ein Spender bereits Ihre gemeinnützige Organisation zur Verfügung gestellt hat, sind Sie in einer viel besseren Position, um eine zukünftige Spende zu sichern, als mit einer unbewiesenen Perspektive.

Treue Spender sind die wahrscheinlichsten Kandidaten, um die Spenderpyramide nach oben zu bringen, aber Sie müssen Aufzeichnungen führen, um zu wissen, wen Sie anvisieren müssen.

Außerdem werden Sie niemals in der Lage sein, langfristige Beziehungen mit Spendern aufrechtzuerhalten, wenn Sie wiederkehrende Spender wie Erstanfänger behandeln.

Die Wiederholung der Spenderretention liegt bei 64% im Vergleich zur erstmaligen Spenderretention, die bei 23% liegt.

Je mehr jemand spendet, desto mehr wird die Person für Ihre gemeinnützige Organisation engagiert, und desto wahrscheinlicher ist es, dass der Spender auf unbestimmte Zeit bleibt.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre hochwertigen Spender zu erhöhen, dann schauen Sie zuerst bei Ihren treuen Unterstützern vorbei.

# 4: Vorheriges Geben an andere gemeinnützige Organisationen

Es ist wichtig zu wissen, ob ein Interessent anderen Organisationen als Ihrer gemeinnützigen Organisation gegeben hat. Anderen gemeinnützigen Organisationen zu zeigen, zeigt die überaus wichtige Bereitschaft zu geben.

Außerdem kann es hilfreich sein, die vergangenen Geschenkbeträge der potenziellen Kunden zu kennen, und die Organisationen, die sie angaben, können Ihnen helfen, Ihre Fragen zu beantworten.

Sie werden in der Lage sein, gezielter und genauer zu fragen, ob Sie die Spenderhistorie des Spenders kennen, auch wenn diese Geschichte nichts mit Ihrer Organisation zu tun hat.

# 5: Nonprofit Involvement

Diejenigen, die in der gemeinnützigen Welt involviert sind, erhalten den Prozess einfach. Sie verstehen das Rigmarole des Fundraising und sind verständnisvoller und schneller zu handeln.

Stellen Sie sich vor, Ihre Organisation befindet sich in einem Zeitraffer für eine Challenge Grant. Ihr Jahr läuft ab, und Sie haben nicht genügend Mittel eingebracht, um die Spielanforderung zu erfüllen.

Ihre Spendenaktionen machen den letzten Schritt, um Ihr Ziel zu erreichen und den Zuschuss zu sichern. Nach einer Spende von einem Unterstützer zu fragen, der Vorstandsmitglied war (auch wenn es nicht bei Ihrer Org war), ist einfacher, als einen zufälligen Kandidaten zu fragen.

Der Spender, der auf einem Brett saß, wird eine Herausforderung verstehen und die Dringlichkeit der Situation begreifen. Ein Spender, der neu auf dem Gebiet ist, kann Ihnen möglicherweise nicht helfen, Ihre Frist einzuhalten.

Das ist ein Szenario von Tausenden, wenn es um Erfahrung im Nonprofit-Sektor geht.

Wenn Sie wissen, wo Sie graben können, kann die Forschungssuche das gesamte Fundraising-Spiel verändern.

Sie wollen die Aussichten für das geplante Geben verfolgen? Screenen Sie Ihren Spenderpool.

Sie müssen Ihrem Budget neue Budgets hinzufügen? Forschung wird helfen.

Die gemeinnützige Gemeinschaft wird immer mehr spenderzentriert. Genaue, personalisierte und zielgerichtete Fragen sind der Weg der Zukunft. Prospect Research ist die Eintrittskarte Ihrer Organisation für diesen Zug.

Bill Tedesco hilft gemeinnützigen Organisationen bei der Suche nach den besten Spendern. Er ist ein Experte auf allen Wegen, um nach Perspektiven zu suchen, sich ihnen zu nähern und sie zu langfristigen, loyalen Unterstützern zu machen. Erfahren Sie mehr über Bill aus seiner Biographie .