4 Stunden pro Woche im Vertrieb: Teil 2

Im ersten Teil der if 4-Stunden-Arbeitswoche im Vertrieb haben wir erläutert, welche Tätigkeiten eine Arbeitswoche eines typischen Verkäufers ausmacht. Jetzt ist es an der Zeit zu sehen, ob wir eine typische 40-Stunden-Woche bis zur magischen 4-Stunden-Woche reduzieren können.

Was ist zu beseitigen?

Angenommen, Sie möchten die Anzahl der Stunden reduzieren, die Sie arbeiten und die Ihr Arbeitseinkommen erhöhen oder zumindest aufrechterhalten wollen, welche Aktivitäten können dann gekürzt oder eliminiert werden?

Beachten Sie, dass einige Aufgaben zwar außerhalb der Geschäftszeiten oder am Wochenende verschoben werden können, die Arbeitszeit aber unabhängig von ihrer Verwendung immer noch als Arbeitszeit gilt.

Schulung - Sofern Sie kein statisches, nicht veränderbares Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, müssen Sie sich über Produktänderungen und die Angebote Ihres Mitbewerbers auf dem Laufenden halten und gleichzeitig Ihre Verkaufsfähigkeiten auf dem neuesten Stand halten. Ein großer Fehler, den viele im Verkauf machen, ist, sich nicht mehr zu verbessern und zu lernen. Das kann Zeit sparen, aber nichts Gutes bewirken. Es tut uns leid, aber wenn Sie nicht mindestens 2 Stunden pro Woche mit Training investieren, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Sie Ihre Arbeitszeit verkürzen. Ihr Arbeitgeber kann sich darum kümmern. Der harte Weg!
Meetings - Es gibt keinen Zweifel daran, dass viele Stunden in Sales Meetings verschwendet werden, aber es gibt auch wenig Zweifel daran, dass einige Sales Meetings eine wunderbare Zeitinvestition sind. Ehrlich gesagt, bestimmen Sie, welche Besprechungen für Ihre Karriere und Ihren Erfolg entscheidend sind, und bitten Sie darum, von allen anderen entschuldigt zu werden. Wenn Sie für die Durchführung von Besprechungen verantwortlich sind, tun Sie Ihr Bestes, um die Besprechungen zu erledigen. Fordern Sie sich heraus, die Meetings mal halb zu halbieren, dann wieder in der Hälfte. Es ist realistisch, Ihre wöchentliche Besprechungszeit auf 30 Minuten pro Woche zu reduzieren.

Prospektion - Die Zeit zu sparen, die für die Suche nach neuen oder erweiterten Geschäften benötigt wird, ist eine gefährliche Sache. Es gibt jedoch mehrere Methoden der nahezu mühelosen Prospektion, die Sie möglicherweise anwenden können. Diese beinhalten, sind aber nicht darauf beschränkt;
- Social Media
- Online-Werbung
- Direct-Mail-Kampagnen

Alle diese "Prospektionsmethoden" können und müssen für viele im Verkauf verwendet werden, aber alle erfordern auch, dass der Vertriebsprofi diese Marketingaufgaben auslagert oder Zeit mit der Einrichtung, dem Testen, der Überwachung, der Verbesserung und der Nachverfolgung von Kampagnen und Ergebnissen verbringen. Um aggressiv zu sein, nehmen Sie an, dass Sie durchschnittlich 1 Stunde pro Woche damit verbringen könnten.

Kundentreffen

Die vierte Aufgabe, die die meisten Vertriebsprofis erledigen, und die, die ihren eigenen Artikelabschnitt verdient, ist die Zeit, die sie mit Kunden verbringen. Dazu gehören die persönliche Zeit, die Zeit am Telefon und die Nachrichtenübermittlung. In Teil 1 dieses Artikels schätzten wir, dass 20 Stunden pro Woche (oder sollten) damit verbracht werden, direkt mit Kunden zu arbeiten.

Im Laufe meiner Karriere habe ich einige Kunden gehabt, die mir ständig Verkäufe geschickt haben, ohne dass ich aktiv daran arbeiten muss, die Verkaufszyklen mit ihnen voranzutreiben. Alles, was ich tun musste, war, mich gelegentlich mit ihnen zu treffen, sie zum Mittagessen zu bringen und ihnen mitzuteilen, dass ihr Geschäft geschätzt wird.

Aber es sei denn, Sie haben genug Kunden für Autopilot oder es gibt Kunden, die genug von Ihnen kaufen, um Ihr Einkommen aufrechtzuerhalten. Sie müssen entweder Zeit mit Ihren Kunden verbringen, um sie als Kunden zu behalten, um damit fortzufahren und Verkaufszyklen mit ihnen voranzutreiben.

Sie können mit der Zeit, die Sie mit Ihren Kunden verbringen, effizienter und effektiver sein, aber die Verkürzung dieser Zeit für die meisten Vertriebsmitarbeiter wäre eine sehr schlechte Berufswahl.

Abschließende Gedanken

Kann ein Vertriebsmitarbeiter die Arbeitszeit realistisch auf 4 pro Woche reduzieren? Ohne Frage lautet die Antwort "Ja". Aber 99% derjenigen, die dies tun, werden nicht sehr lange in ihrer Position sein. Fast jeder Vertriebsmitarbeiter, der sich darauf konzentriert, die Anzahl der geleisteten Arbeitsstunden zu reduzieren, kann die Anzahl der Arbeitsstunden reduzieren, indem er während der Arbeitszeit konzentrierter, produktiver, effizienter und effektiver wird.

Sie müssen selbstsüchtig sein mit dem, was Ihre Zeit beansprucht und den Mut haben, "Nein" zu irgendwelchen Anfragen zu sagen, die Sie abschrecken. Sie benötigen außerdem eine ausreichend starke Auslosung, die von außerhalb Ihrer Arbeit kommt, um Sie motiviert zu halten und sich dafür zu engagieren, weniger Zeit mit der Arbeit zu verbringen und mehr Zeit für die Arbeit zu haben, die Sie von der Arbeit abhält.

Wenn Sie als Angestellter betrachtet werden, hängt es letztendlich weitgehend von Ihrem Arbeitgeber und, falls vorhanden, von Ihrem Verkaufsleiter ab. Es ist für Sie wahrscheinlich nicht realistisch, auf 4 Stunden pro Woche zu kommen. Es ist jedoch realistisch, die Anzahl der Stunden zu reduzieren, die Sie für nicht wesentliche Aufgaben aufwenden.

Wenn Sie einer der Mutigen sind, der als unabhängiger Vertriebsprofi oder Unternehmer gilt, habe ich eine Frage an Sie? Wenn Sie etwas für Ihre Karriere tun, an dem Sie Freude haben und leidenschaftlich interessiert sind, warum möchten Sie es nur 4 Stunden pro Woche tun?

Vielleicht sollten Sie sich fragen, ob das, was Sie in Ihrem Job tun, etwas ist, was Sie tun wollen, wenn Sie sich wünschen, so wenig wie möglich an Ihrem Job zu arbeiten und Ihr Einkommensniveau zu halten. ..