Schreiben eines Geschäftsplans: Konzept und Wertvorstellung

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Ihr Geschäftsplan Ihr Geschäftskonzept und Ihr Wertversprechen angibt. Dies ist die klare Formulierung dafür, warum Kunden Ihre Lösung gegenüber Ihren Mitbewerbern wählen sollten.

Da dieser Abschnitt des Geschäftsplans zur Entwicklung Ihres Geschäftskonzeptes und zur Positionierung Ihres Wertversprechens der Zusammenfassung und Firmenhistorie folgt, sollten Leser bereits eine allgemeine Vorstellung davon haben, was Ihr Unternehmen tut, wofür es ist und was Ihre langfristigen Ziele sind für das Geschäft.

Das Geschäftskonzept umfasst Ihre Vision des Unternehmens, erklärt den Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Kunden bringt, warum Sie besonders qualifiziert sind, es anzubieten, und beschreibt die Einzigartigkeit und das Wachstumspotenzial Ihres Angebots. in Ihrer Branche.

Dies wiederum ermöglicht es Ihnen, interessierten Kreisen und potenziellen Investoren, das Konzept sowohl markt- als auch finanziell zu prüfen und zu analysieren. Bedenken Sie jedoch, dass sich alles in Ihrem Geschäftsplan eindeutig auf den Wert und Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für Ihre Zielkunden beziehen muss.

Der Machbarkeitstest

Stellen Sie sich einen Machbarkeitstest als Realitätsprüfung für Ihre Geschäftsidee vor. Das Ziel der Durchführung einer Machbarkeitsprüfung besteht darin, sich selbst (und Ihrem Team oder Ihren Investoren) zu beweisen, dass in Ihrer Branche relativ sicher ist, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich ist.

Ein Durchführbarkeitstest sollte so kostengünstig wie möglich gestaltet werden und sollte sich auf die Schaffung eines Minimum Viable Product (MVP) oder eines einfachen Proof of Concept konzentrieren, das die einfachsten, grundlegenden Wertvorstellungen Ihres zukünftigen Produkts kommuniziert oder Bedienung.

Gemäß Entrepreneurship For Dummies von Kathleen Allen wird durch einen Machbarkeitstest die Gültigkeit Ihres Geschäftskonzeptes gewichtet, indem vier Hauptpunkte untersucht werden:

• Das Produkt, das Ihr Unternehmen anbieten wird < Der Kunde, auf den Sie zielen
• Ihr Wertversprechen
• Wie Sie das Produkt an die vorgesehenen Benutzer bringen
• Zu ​​diesem Zeitpunkt in Ihrem Geschäftsplan sollten Sie genau wissen, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie beabsichtigen zu bieten, sowie wer Sie glauben, wird Ihr Hauptkunde sein. Der letzte Artikel erfordert das Wiegen verschiedener Vertriebskanäle, sollte aber wiederum mit ein wenig Beinarbeit beantwortet werden können.

The Value Proposition

Im Wesentlichen ist Ihr Wertversprechen, was Kunden dazu bringt, Sie zu wählen, anstatt der Konkurrenz. Es ist Teil Marketing, Teilbetrieb und Teilstrategie. Mit anderen Worten: Ihr Wertversprechen ist die Grundlage für Ihren Wettbewerbsvorteil.

Was können Sie tun, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung qualitativ hochwertiger, nützlicher, kostengünstiger oder durch etwas anderes in Ihrem Unternehmen unterstützt zu machen, das Ihre Konkurrenten nicht replizieren können?Haben Sie strategische Beziehungen, die Ihnen helfen, bessere Geschäfte zu vermitteln als Ihre Konkurrenten?

Auf einer unterbewussten Ebene vergleichen Kunden das Wertversprechen Ihres Unternehmens mit denen Ihrer Konkurrenten, wenn Sie entscheiden, wo Sie Ihr Geschäft aufnehmen möchten. In diesem Sinne sind hier einige Dinge zu beachten, wenn Sie Ihren Wertvorschlag schreiben:

Halten Sie es kurz und übersichtlich.

• Ihr Wertversprechen erklärt, warum Kunden bei Ihnen kaufen sollten. Wenn Sie es nicht in 10 Wörtern oder weniger zusammenfassen können, ist es wahrscheinlich, dass Sie es auch nicht ausführen können. Sei genau.
• Ihre Kunden haben spezifische Bedürfnisse; Ihr Wertversprechen sollte zielgerichtete Lösungen bieten Hier geht es um Ihren Kunden, nicht um Sie.
• Ihr Wertversprechen sollte nur besprechen, was Ihren Kunden wichtig ist und welchen Wert Sie ihnen bringen können. Wert kommt in zahlreichen Formen vor.
• Geld, Zeit, Komfort und erstklassiger Service sind nur einige der Möglichkeiten, wie Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten können. Distributionsstrategie

Der letzte Teil des Geschäftskonzepts, nachdem Sie Ihre Geschäftsidee mit einer kleinen Gruppe zahlender Kunden validiert haben, besteht darin, festzulegen, wie Sie Ihr Produkt an Ihre Kunden liefern - und zwar in großem Maßstab.

Ein manueller Ansatz zur Erreichung Ihrer ersten Kunden ist erforderlich, funktioniert aber nicht, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen. Werden Sie direkt an Verbraucher verkaufen? Durch strategische Partnerschaften? Einzelhändler?

Bei der Planung der Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden:

Werden Sie einen stationären Laden oder ein Büro einrichten, online verkaufen oder beides?

• Welche einzigartigen Hindernisse gibt es für Ihr Unternehmen in diesen beiden verschiedenen Kanälen?
• Wenn Ihr Unternehmen ein Produkt verkauft, haben Sie genug Platz, um genügend Lagerbestand zur Verfügung zu haben, oder müssen Kunden Wartezeiten einräumen?
• Können Sie Exklusivverträge mit einem bestimmten Händler oder Einzelhändler abschließen? Haben Ihre Konkurrenten solche Angebote, die Ihren Betrieb behindern?
• Denken Sie daran, dass Vision wichtig ist, wenn Ihr Unternehmen wachsen wird. Je konzentrierter Ihr Geschäftskonzept in Bezug auf klare Lösungen für eine gleichgesinnte Nischengruppe ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die besten Investoren und Kunden gewinnen.