Marketing-Strategien, um Kunden zu erhalten

Ich höre von vielen Unternehmern, dass Marketing ein Kampf ist. Sie können einfach nicht genug Kunden bekommen, um die Rechnungen zu bezahlen, oder sie geben mehr Geld aus, um jeden Kunden zu bekommen, als der Verkauf wert ist. So viele ihrer Bemühungen scheinen zu scheitern. Es muss einen einfacheren Weg geben, sagen sie mir.

Ich denke, da ist es. Aber der Übergang vom harten Weg zum einfachen Weg kann schon ziemlich schwierig sein. Das ist, weil es die härteste Art von Veränderung erfordert - ein Umdenken.

Zunächst müssen Sie akzeptieren, dass es nichts Nobleses gibt, zu hart zu arbeiten. Zu hart arbeiten kommt in vielen Formen. Sie können zu viele Stunden investieren oder zu viel ausgeben, um Kunden zu finden, oder ein Dutzend verschiedene Marketingstrategien gleichzeitig ausprobieren oder einfach zu verzweifelt klingen, wenn Sie nach dem Geschäft fragen.

Um den Kampf hinter sich zu lassen, musst du bereit sein, es aufzugeben. Das mag seltsam klingen, denn natürlich magst du es nicht zu kämpfen. Aber alte Gewohnheiten sind hart. Wenn Sie es gewohnt sind, sich mehr mit Problemen zu befassen, ist es oft eine Herausforderung, stattdessen aufzuhören, zu analysieren, was nicht funktioniert, und zu fragen, ob es eine intelligentere Antwort gibt.

Wenn Sie feststellen, dass Kunden nicht zahlen möchten, was Sie verlangen, suchen Sie nicht nach mehr Kunden, sondern nach anderen Kunden, die mehr ausgeben müssen. Wenn die Orte, die Sie vernetzen, nicht mit genügend Interessenten verbunden zu sein scheinen, suchen Sie nach neuen Orten, an denen Sie sich vernetzen können.

Du musst auch magisches Denken aufgeben. Egal wie wunderbar Ihr Workshop ist, Sie werden nicht 20 Leute dort bekommen, indem Sie 200 Flyer versenden. Sie können der größte Berater der Welt sein, aber Sie können nicht erwarten, einen großen Vertrag zu landen, indem Sie nur einen Anruf bei drei Unternehmen tätigen.

Marketing ist, wie ein Großteil des Geschäfts, oft ein Spiel mit Zahlen.

Wenn Sie aufhören wollen zu kämpfen, müssen Sie die Mathematik machen. Die durchschnittliche Rendite für ein gutes Poststück beträgt ein bis zwei Prozent. Um also einen 20-Personen-Workshop allein über Direct Mail zu füllen, müssten Sie an 1000-2000 Leute mailen. Informationen zum Ausführen einer Marketingkampagne finden Sie unter: Ausführen einer erfolgreichen Marketingkampagne.

Der durchschnittliche Berater kann einen Verkauf von allen 30 Kontakten tätigen, die er in seinem Zielmarkt tätigt. (Einer von zehn Kontakten führt zu einer Präsentation. Eine von drei Präsentationen führt zu einer Aufgabe. Zehn Mal drei entspricht dreißig.) Wenn Sie in diesem Quartal zwei Aufträge erhalten möchten, sollten Sie 60 Kontakte herstellen.

Um von Kampagnen-basiertem Marketing zu mühelosem Marketing überzugehen, müssen Sie in der Lage sein zu vertrauen. Vertrauen Sie, dass wenn Sie sich für zwei oder drei solide Marketingstrategien entscheiden und diese fleißig einsetzen. Wenn Sie in Panik geraten und Ihren Plan ändern oder neue Aktivitäten auf dem Teller stapeln, ist das Ergebnis mehr Mühe.

Wenn Sie Zeit und Geld für einen attraktiven Mailer und eine gezielte Liste mit genügend Namen aufwenden, füllen Sie Ihren Workshop aus. Und Vertrauen Sie genug, um diese Zeit und Geld im Voraus zu verbringen, anstatt mit einem dilettantischen Flieger zu kämpfen und nur Ihre Freunde bitten, es zu verbreiten.

Vertraue darauf, dass der Aufbau von Beziehungen wirklich der Schlüssel dazu ist, mit Geschäftskunden in Kontakt zu kommen und bereit zu sein, zu Meetings zu gehen, Anrufe zu tätigen und zu Mittag zu essen. Wenn Sie sich stattdessen hinter teuren Telefonanzeigen, farbigen Broschüren und Ausstellungsdisplays verstecken, müssen Sie sich mit einem hohen Preis herumschlagen.

Ja, es muss noch gearbeitet werden, wenn Ihr Marketing erfolgreich sein soll, aber Sie müssen klüger und nicht härter arbeiten. Es gibt Geld, das ausgegeben werden muss, aber Sie müssen es zuerst auf das Wesentliche ausgeben und den Schnickschnack für später sparen. Und es ist Magie zu haben, aber es ist die Magie, die daraus entsteht, einen Plan zu erstellen und ihn zu bearbeiten, anstatt zu hoffen, dass man irgendwie die Quoten schlagen kann.

Der Weg aus dem Kampf läuft darauf hinaus. Wie viele neue Kunden benötigen Sie jeden Monat, um ein angenehmes Leben zu führen?

Wie viele potenzielle Kunden sollten sich in Ihrer Marketing-Pipeline befinden, um zu dieser Anzahl von Kunden zu kommen? Wie viel Zeit und Geld können Sie sich leisten, um jeden Kunden einzubringen? Nun … welche Marketingstrategien bringen die Anzahl der Interessenten in Ihr verfügbares Budget von Zeit und Geld?

Wenn Sie sich nicht sicher sind, fragen Sie einen erfolgreichen Kollegen, lesen Sie ein Buch, nehmen Sie einen Kurs, stellen Sie einen Berater oder Coach ein. Aber sobald Sie denken, dass Sie die richtige Antwort haben, bleiben Sie dabei, egal wie verlockend es ist, eine Anzeige zu kaufen, anstatt einen Anruf zu tätigen, oder eine neue Idee auszuprobieren, anstatt das zu beenden, was Sie begonnen haben, oder sich auf Wunschdenken statt Knirschen zu verlassen. einige Zahlen.

Um den Kampf zu beenden, versuchen Sie, die Antwort einfach zu machen. Frag die Leute, die vor dir gegangen sind, was für sie funktioniert hat, und tue dann, was sie getan haben.

Weitere Informationen zum Marketing finden Sie unter:

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