Warum Sie Angst haben, um den Verkauf

Prospects kommen fast nie heraus und sagen: "OK, ich möchte dieses Produkt jetzt kaufen. "Egal, wie interessiert sie sind, sie werden geneigt sein, Sie einfach zur Tür hinausgehen zu lassen, wenn Sie nicht ausdrücklich nach dem Verkauf fragen. Aber jemanden zu bitten, in so vielen Worten von Ihnen zu kaufen, kann eine erschreckende Erfahrung sein, besonders für jemanden, der relativ neu im Vertrieb ist. Der Trick, diese Angst zu überwinden, ist es, sie festzuhalten und zu verstehen.

Angst, um den Verkauf zu bitten? Die Angst vor schlechter Wahrnehmung überwinden

Eine häufige Ursache für die Schließung von Angst ist eine Wahrnehmung. Verkäufer haben Angst davor, als aufdringlich, gierig oder anderweitig unansehnlich zu gelten. Viele Verkäufer mögen es nicht, selbst geschlossen zu sein und befürchten, dass ihre Aussichten eine ähnliche Einstellung haben. Ja, Sie werden in die gelegentliche Perspektive geraten (in der Regel jemand, der in den Verkäufen selbst gewesen ist oder die Standardverkaufsannäherungen kennt), wer sich zurückziehen wird, wenn Sie um den Verkauf bitten. Aber diese Aussichten sind extrem selten, und wenn sie mit dem Verkaufsprozess vertraut sind, werden sie ganz genau wissen, dass Sie nur Ihren Job machen.

Es ist wirklich nicht notwendig, aufdringlich oder aggressiv zu sein, um jemanden zu schließen. Wenn Sie in der restlichen Präsentation gute Arbeit geleistet haben, wird das Schließen natürlich folgen und der nächste logische Schritt sein. Im Idealfall, wenn Ihre Präsentation fertig ist, haben Sie das Interesse der Interessenten geweckt und auf Einwände reagiert.

Wenn der Interessent bereits überzeugt ist, kann es so einfach sein, nach dem Verkauf zu fragen: "Großartig, lasst uns mit dem Ausfüllen der Papiere beginnen. "

Die Angst davor überwinden, einen Fehler zu machen

Eine andere verbreitete Befürchtung, vor allem bei neuen Verkäufern, ist die Angst, einen Fehler zu machen. Das Schließen fühlt sich auf den ersten Blick sehr unangenehm an, und neue Vertriebsmitarbeiter wissen oft nicht genau, wie oder wann sie beginnen sollen zu schließen.

Also neigen sie dazu, zu zögern und zu zögern, bis sie denken, es sei zu spät und geben es einfach ganz auf.

Der beste Weg, sich mit der Schließtechnik wohler zu fühlen, ist es, sie zu üben. Sie können ein paar Verkäufe auf dem Weg blasen, aber wenn Sie nicht die Mühe machen, um den Verkauf zu bitten, verlieren Sie fast sicher diese Aussicht sowieso. Indem Sie den Versuch machen, bewegen Sie sich einen Schritt näher, um ein natürlicher Näher zu werden. Und selbst wenn Ihre "Praxis nahe" peinlich ist, gibt es eine gute Chance, dass Sie diesen Verkauf trotzdem erhalten! Wahrscheinlichkeiten sind, du klingst viel besser zur Aussicht, als du zu dir tust.

Die Angst vor der Ablehnung überwinden

Schließlich fragen die Verkäufer nicht nach dem Verkauf, weil sie Angst davor haben, ein "Nein" zu bekommen. Angst vor Ablehnung ist ein großer Stolperstein für jeden Verkäufer und es ist etwas, das Sie überwinden müssen, wenn Sie im Verkauf erfolgreich sein wollen.Sich abzulenken ist ein unvermeidlicher Teil des Verkaufs. Die wichtige Sache, an die man sich erinnern sollte, ist, dass, wenn ein Interessent es ablehnt, von Ihnen zu kaufen, es keine persönliche Ablehnung ist. Interessenten entscheiden sich aus einer Vielzahl von Gründen nicht für den Kauf, von denen viele nichts mit Ihnen zu tun haben.

Der beste Weg, um die Angst vor der Ablehnung zu überwinden, besteht darin, die Zähne zusammenzubeißen und sich ihr zu stellen.

Wie alle Ängste, wenn du es einige Male konfrontiert hast, wird es anfangen, seine Macht über dich zu verlieren. Nach einer Weile werden die "Nos", die Sie hören, weniger wichtig erscheinen - besonders wenn Sie anfangen, "Ja" zu bekommen und zu erkennen, wie gut es sich anfühlt! Wenn Sie bereit sind, um den Verkauf zu bitten und anfangen, diese kriechende Furcht zu fühlen, erinnern Sie sich, dass dieses Gefühl ausschließlich temporär ist und je mehr Sie schließen, desto schneller wird es verblassen.