Warum ich aufgehört habe und ein Buyer Broker

Ich hatte eine Texas Immobilien Lizenz und arbeitete am Lake Travis Austin Markt. Es war ein bisschen wie ein Ferienhausmarkt, in dem Leute Häuser auf dem Wasser kauften, aus dem gleichen Grund, warum Leute Ski-Eigentumswohnungen kaufen. Die meisten meiner Klienten lebten das ganze Jahr über in ihren Häusern.

Als ich dort abreiste, zog ich nach Taos, NM, ein Bergurlaubs- und Skigebietsgebiet. Nur wenige meiner Klienten lebten dort Vollzeit, da es so ziemlich im Nirgendwo ist.

Der Durchschnittspreis eines Ferienhauses betrug dann 434, 250, also können Sie vermuten, dass die meisten meiner Kunden Geld hatten. Sie konnten es sich leisten, das oder mehr für ein Haus zu bezahlen, das sie jedes Jahr für drei bis fünf Wochen nutzen würden.

Warum erzählst du das? Der Markt war insofern einzigartig, als Verkäufer nicht verkaufen mussten und Käufer nicht kaufen mussten. Ein Käufer wollte einfach nur darauf achten, dass er kein Geld für Hotelzimmer ausgab, wenn er Taos jedes Jahr wieder und wieder besuchte. Verkäufer hingegen würden kaufen und haben dann selten eine Notsituation, die einen Verkauf erzwingen würde.

Verkäufer würden ihre Häuser zumeist zu teuer verkaufen, da sie der Meinung waren, dass, wenn ein Saugnapf nicht mitkäme, sie ihn auch in der nächsten Skisaison benutzen würden. Sie hörten selten auf Vernunft, und wenn ich versuchte, die Marktrealität in ihre Verkaufspläne zu stecken, dann würden sie einfach einen anderen Immobilienmakler anrufen, der ihnen mitteilte, was sie hören wollten, oder einfach nur das taten, was sie wollten.

Um 2008 habe ich etwas realisiert. Meine letzten sechs Auflistungstermine hatten keine Auflistungen ergeben. Aber es war nicht, weil ich den Eintrag nicht bekommen konnte. Es war, weil sie über Listenpreis nicht realistisch werden würden, also ich gerade die Auflistung weitergegeben habe. Das Muster sollte zu einem hohen Preis notieren, sechs Monate oder ein Jahr warten und dann einen anderen Broker versuchen.

Ich war nicht dabei. Geld auszugeben, um ihr Haus für die Dauer eines Börsengangs zu vermarkten, nur um es zu verlieren, war einfach nicht etwas, das ich gerne machte.

Ich habe auch etwas anderes realisiert, das für entfernte Urlaubsmärkte vielleicht relevanter war. Ich hatte das Gefühl, dass ich viel mehr Wert auf meine Käufer Kunden als Verkäufer hatte. Ein Verkäufer hatte ein Produkt, das er verkaufen wollte, aber nicht sehr schlecht. Sie waren ziemlich glücklich darüber, es zu übertreiben, und sie wollten wirklich nicht viel von mir, außer sie in die MLS zu stecken, sie ins Web zu stellen und die Immobilie zu zeigen. Keine davon waren besonders hochwertige Dienstleistungen.

Meine Käufer gaben andererseits eine Menge Geld für ein Haus in einem Gebiet aus, über das sie wirklich wenig wussten. Sicher, sie wussten, wo das Skiental, Hotels und Restaurants waren, aber nicht die lokalen Sachen, die Eigenheimbesitzer wirklich wissen sollten. Aus diesem Grund stellten sie viele Fragen und stützten sich stark auf mein Fachwissen und meine Marktkenntnisse.Ich habe Wert auf den Tisch gebracht.

Wenn Bergseptiksysteme so wahrscheinlich ein begrabener Volkswagen waren, wie sie legal sein sollten, gab es viele wertvolle Informationen, die ich zur Verfügung stellen konnte. Von seltsamen Dienstbarkeiten zu wirklich, ein vergrabener Minivan mit den Fenstern, die halb für eine Klärgrube aufgerollt wurden, war dies ein seltsamer Markt.

Ich habe herausgefunden, dass meine Zeichenregale an einen Konkurrenten vergeben werden und dass die direkte Maklerfirma ein Gewicht von mir genommen hat. Ich musste mich nicht mehr davor fürchten, mit einem unrealistischen Verkäufer zu streiten, den Eintrag wegzuwerfen oder damit zu leben, bis er abgelaufen war.

Es spielt keine Rolle, auf welchem ​​Markt Sie sich befinden oder ob Verkäufer unrealistisch sind. Betrachten Sie zuerst Ihre potenziellen Kunden, um zu sehen, wo das Einnahmepotenzial liegt. Wenn es ein guter Markt für Börsennotierungen ist, dann sollten Sie eine Liste auflisten, da wir alle wissen, dass dies der Weg zum Erfolg in unserem Geschäft ist. Aber wenn Sie es wirklich vorziehen, mit Käufern zusammenzuarbeiten und nicht das Geld und die Mühe aufwenden, um Angebote zu vermarkten, dann können Sie Karriere damit machen.