Warum kleine Unternehmen scheitern und Fehler vermeiden

Gemäß der Statistik von Innovation, Science & Economic Development Canada verlassen jedes Jahr Tausende von Unternehmen den Markt in Kanada. Unternehmensausfallstatistiken zeigen, dass etwa 96 Prozent der kleinen Unternehmen (1-99 Mitarbeiter), die den Markt betreten, ein ganzes Jahr überleben, 85 Prozent drei Jahre überleben und 70 Prozent fünf Jahre lang überleben (Key Small Business Statistics). Ungefähr 7000 Unternehmen gehen jedes Jahr in Kanada in Konkurs.

Kleinstunternehmen (Unternehmen mit 1 bis 4 Beschäftigten) haben eine etwas geringere Geschäftsausfallrate als andere kleine Unternehmen; Nach fünf Jahren im Geschäft überlebten 70,4 Prozent der Kleinstunternehmen, gegenüber 66,9 Prozent der übrigen Kleinunternehmen (Ebenda).

Warum scheitern kleine Unternehmen?

Laut einer Studie von Industry Canada "ist der Hauptgrund für (Geschäfts-) Scheitern unerfahrenes Management. Manager insolventer Unternehmen haben nicht die Erfahrung, das Wissen oder die Vision, um ihre Geschäfte zu führen." Misserfolge: Unternehmensinsolvenzen in Kanada .

Aber ich denke, der Hauptgrund, warum kleine Unternehmen scheitern, kann genauer gesagt werden; Der Hauptgrund, warum kleine Unternehmen scheitern, ist eine schlechte Planung.

Kleine Unternehmen scheitern, weil Menschen, die kleine Unternehmen gründen, nicht:

1) die Marktforschung durchführen, um herauszufinden, ob es einen echten Markt für ihr Produkt und / oder ihre Dienstleistungen gibt.

Dies ist einer der häufigsten Gründe für das Scheitern; Menschen gründen Unternehmen, weil sie eine bestimmte Sache tun oder ein bestimmtes Produkt lieben.

Ich weiß nicht, wie ich das noch stärker ausdrücken soll; Es geht nicht um dich, es geht um sie - deine potentiellen Kunden.

(Siehe Die zwei Pfade zum Starten eines Unternehmens.) Ohne sie können Sie kein erfolgreiches Geschäft haben.

Deshalb sollte jeder, der an ein kleines Unternehmen denkt, einen Businessplan machen. Ein Businessplan ist Ihr ultimatives Planungstool und schützt vor Geschäftsausfällen.

Wenn Sie es durcharbeiten, machen Sie die Marktforschung, die Sie tun müssen, und finden heraus, ob es einen Markt für Ihr Produkt gibt. Benötigen Sie eine Businessplan-Vorlage? Meine Businessplan-Übersicht führt Sie durch den Prozess.

2) sich bemühen, das Geld zu bekommen, bevor sie ihr kleines Unternehmen gründen.

Bevor Sie ein kleines Unternehmen gründen, müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Sie zum Leben benötigen und wie viel Geld für die Führung Ihres Unternehmens benötigt wird. Sie können das Geld nicht ignorieren und einfach davon ausgehen, dass es in jedem Monat genug davon geben wird. Auch können Sie Ihre Rechnungen nicht ignorieren.

Eine lokale Geschäftsperson startete eine Einzelhandels-Bäckerei mit so wenig Aufwand, dass sie versuchte, potentielle Kunden Produktchargen im Voraus zu verkaufen (investieren Sie jetzt $ 200; erhalten Sie in der Zukunft x Brote), um ihr Geschäft in Gang zu halten.Innerhalb von sechs Monaten war sie auf ihrer Einzelhandelsmiete zurück. Innerhalb von sechs Jahren war ihr Geschäft untergegangen.

Wenn Sie persönlich nicht genug finanzielle Mittel haben, um Ihr noch junges Geschäft zu tragen, müssen Sie genug Finanzierung für alle Ihre Ausgaben organisieren. Arbeite es zuerst aus.

Wenn Sie den Finanzplanabschnitt des Geschäftsplans erstellen, erhalten Sie eine Liste der potenziellen Betriebskosten, die Ihr Neugeschäft verursachen wird, sowie eine Methode zur Ermittlung Ihrer gesamten Startkosten.

Vom Angestellten zum Solo: 7 Finanzstrategien erklärt, wie Sie das Geld behalten können, wenn Sie Ihr Unternehmen gründen.

3) Wählen Sie ein realisierbares Geschäftsmodell. Wie willst du Geld verdienen?

Das ist der Teil, der sich mit dir beschäftigt und du musst es richtig machen oder dein kleines Geschäft ist verloren. Zu viele Leute springen in den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen, ohne auch nur die Antwort auf diese grundlegende Frage in Betracht zu ziehen.

Zum Beispiel hat eine Person, die ich kenne, beschlossen, ein Geschäft zu gründen, das Schnittblumen verkauft. Sie hatte das Grundstück und den Garten dafür schon. Sie hatte sogar die Verteilung für ihre Blumensträuße angeregt. Ihr Geschäft dauerte drei Monate - weil sie entdeckte, dass es einfach kein Geld gab.

Wenn Ihr neues Unternehmen die Bereitstellung von Diensten für Kunden beinhaltet, sollten Sie das Thema "Ändern Ihres Geschäftsmodells" und "Überwachen Sie Ihre Gewinne" lesen.

Wenn Sie ein Online-Geschäft starten, sehen Sie sich 7 Online-Geschäftsmodelle an.

4) Planen Sie Wachstum oder was passiert, wenn Ihr neues Geschäft ein Erfolg wird.

Zum Beispiel starteten Joe * und Tammy * eine Bisonranch und wurden innerhalb von zwei Jahren so erfolgreich, dass sie mit der Nachfrage nach Bisonfleisch nicht Schritt halten konnten. Aber Joe und Tammy sind im Rentenalter und haben nicht die Energie oder den Wunsch, mit dem Geschäft fortzufahren oder zu tun, was getan werden muss, um es weiterzuentwickeln. Sie haben das Geschäft zum Verkauf gestellt.

Wie viel besser wäre es gewesen, wenn sie ihren Erfolg geplant hätten. Anstatt nach einem Käufer Ausschau zu halten und die Dinge auf Eis zu legen, hätten sie an dieser Stelle bereits einen Manager in das Unternehmen oder einen neuen Partner mitbringen können, der daran interessiert wäre, das Geschäft weiterzuführen. vorwärts gehen statt zu stagnieren.

Quick-Start-Planungssitzungen für kleine Unternehmen zeigen Ihnen, wie Sie einen Geschäftsaktionsplan zusammenstellen, der Ihr Unternehmen ein ganzes Jahr lang belebt …

Erfahren Sie mehr über die Top 10 der bewährten Wege, Ihr Geschäft auszubauen ..

5) Planen Sie eine Exit-Strategie.

So viele kleine Geschäftsleute arbeiten hart daran, kleine Unternehmen zu gründen und sie zu erfolgreichen Unternehmen zu machen. Und so viele von diesen gleichen Leuten haben keinen Plan für das, was mit ihrem erfolgreichen kleinen Unternehmen passieren wird, wenn sie so hart gearbeitet haben. Wenn Sie sie fragen, sagen viele, dass sie ihr Geschäft verkaufen werden.

Aber das ist eine Hoffnung, kein Ausstiegsplan. Wenn Sie ein Geschäft verkaufen möchten, muss es verkäuflich sein. Viele kleine Unternehmen sind nicht, weil sie von den Talenten und der Persönlichkeit eines Menschen abhängig sind. Andere könnten sein, wenn eine Person ihr Geschäft in den Verkauf bringt.(Siehe Wie man den besten Preis beim Verkauf eines Unternehmens erzielt.)

Aber verkauft man auf dem freien Markt die bestmögliche Exit-Strategie für Sie? Exit-Strategien für Ihr Small Business bietet weitere Möglichkeiten.

Wenn Ihr kleines Unternehmen ein Familienunternehmen ist, bietet die Familiennachfolgeplanung Tipps für die Planung eines reibungslosen Übergangs in die nächste Generation.

Die beste Zeit für die Auswahl einer Exit-Strategie ist, wenn Sie ein Unternehmen gründen und nicht, wenn Sie es beenden möchten.

Die gute Nachricht, warum kleine Unternehmen scheitern

… ist, dass Geschäftsausfälle aufgrund schlechter Planung völlig vermeidbar sind. Sobald Sie wissen, welche Arten von Planung Sie tun sollten, bevor Sie Ihr kleines Geschäft anfangen, ist es nur eine Angelegenheit, sich zu erziehen und es fertig zu machen.

Planung ist immer schwerer als das Tun. Es braucht mehr Kopfarbeit, es braucht mehr Zeit, es erfordert eine Verzögerung Ihrer persönlichen Befriedigung. Aber das Klischee ist wahr; Unternehmen, die nicht planen, planen zu scheitern. Lass es dir nicht passieren.