Was nicht zu sagen ist, wenn Sie Gehalt verhandeln

Wenn es um das Verhandeln des Gehalts geht, kann das, was Sie nicht sagen, genauso wichtig sein wie das, was Sie sagen. Wenn Sie ein Pokerenthusiast sind, sind Sie bereits mit dem Phänomen vertraut: In einer Gehaltsverhandlung wird die Person, die blinkt oder schwitzt oder anderweitig ihre Fassung verliert, die Hand verlieren.

Um Ihr Pokerface zu erhalten und das Gehalt zu erhalten, das Sie verdienen, müssen Sie die Kunst des Schweigens üben, es sei denn, Sie haben etwas Wichtiges zu sagen.

Ihr Ziel ist es, nur dann zu sprechen, wenn es Zeit ist, Ihren Fall zu erstellen - und nicht eine Sekunde zuvor. Das ist wahr, egal ob Sie ein neues Jobangebot verhandeln oder versuchen, eine Gehaltserhöhung bei Ihrem aktuellen Job zu bekommen.

Machen Sie einen Plan und üben Sie Ihr Spielfeld, damit Sie sich wohlfühlen, wenn es Zeit wird, sich mit der Person, die die Geldbörsen hält, hinzusetzen. Andernfalls könnten Sie Ihren Mund laufen lassen und eine dieser Aussagen machen, die Sie auf jeden Fall bereuen werden.

3 Dinge, die Sie nicht sagen sollten, wenn Sie Ihr Gehalt aushandeln

1. "Ich brauche mehr Geld. "

Bei den Gehaltsverhandlungen geht es nicht darum, ob Sie mehr Geld benötigen oder ob Sie mehr Geld verdienen. Es geht darum, ob Sie mehr Geld bekommen können. Dies bedeutet, den Markt und Ihren Platz darin zu verstehen und diese Informationen zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Die Salary Survey von PayScale generiert einen kostenlosen Gehaltsbericht, der auf Ihren Fähigkeiten, Ihrer Ausbildung, Ihrer Berufsbezeichnung und Ihrem Standort basiert. Holen Sie sich die Daten, und Sie können ein Argument dafür machen, warum Sie eine Gehaltserhöhung wert sind.

(Kurze Version: Sie können X-Probleme lösen, und Leute, die das können, sind $ Y auf dem Markt wert.)

2. "Ich kann mir meine Ausgaben nicht leisten. "

Ihre Ausgaben, wie der Rest Ihres Privatlebens, sind Ihr Geschäft und niemand anderes - am allerwenigsten, der Ihres Chefs oder des Personalchefs. Durch die Umverteilung erhält man nicht nur nicht mehr Geld, sondern kann auch den Respekt des Kollegen kosten, und das hat einen viel größeren Preis als jede verpasste Gelegenheit für eine Gehaltserhöhung.

Wenn Sie persönliche Details in eine Verhandlung mit einbringen, teilt die andere Person ein paar Dinge über Sie mit, von denen keine gut ist. Zum Beispiel könnten Sie sich als jemand ausgeben, der nicht in der Lage ist, sein persönliches Budget zu verwalten, was dazu führen wird, dass ein Manager zweimal darüber nachdenkt, dass er für das Geld des Unternehmens verantwortlich ist. Selbst wenn Ihre persönliche Situation nicht Ihre Schuld ist, zeigt der Handel mit TMI während einer Gehaltsverhandlung, dass Sie kein gutes Gespür für berufliche Grenzen haben, was dazu führen könnte, dass sich der Chef unwohl fühlt, mit Ihnen zu arbeiten.

3. "Hier ist, was ich bei meinem letzten Job gemacht habe …"

Dies ist eine schwierige Frage, weil Arbeitgeber gerne versuchen, potenzielle Neueinstellungen zu machen, um ihre Gehaltsgeschichte zu teilen. (Zumindest, wo es legal ist. Mehrere Städte und Staaten, darunter Philadelphia und Massachusetts, haben Gesetze erlassen oder erwägen sie, die es illegal machen würden, Kandidaten nach ihrem früheren Gehalt zu fragen.)

Ihre Gehaltshistorie ist irrelevant. Der Arbeitgeber sollte eine Entschädigung für die Rolle festlegen, die auf den Aufgaben basiert, die an der Arbeit beteiligt sind, sowie die Qualifikationen, die für die Arbeit erforderlich sind. Sie könnten auch Faktoren wie Marktwettbewerb, Pay-for-Performance und andere Dinge berücksichtigen, die ihnen den größten Vorteil für ihren Kompensations-Dollar verschaffen würden.

Aber der Vergütungsplan Ihres früheren Arbeitgebers (oder dessen Fehlen) sollte nicht dazugehören.

Wenn Sie weiblich sind oder gerade Ihre Karriere oder beides beginnen, haben Sie gute Gründe, Ihre Gehaltsvorstellung nicht zu teilen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie von früheren Arbeitgebern unterbezahlt wurden, und fühlte sich gezwungen, Lowball-Angebote zu nehmen, weil Sie sich nicht wohl fühlten zu verhandeln.

Wenn ein Personalverantwortlicher versucht, Sie dazu zu bringen, Ihre Gehaltsvorstellung anzugeben, können Sie die Frage auf den Kopf stellen, indem Sie nach dem Budget für die Rolle fragen. Wenn Sie das nicht tun, können Sie anhalten, indem Sie sagen, dass Sie mehr über den Job und seine Aufgaben erfahren müssen, bevor Sie eine gute Vorstellung davon haben, was angemessen ist. Aber was auch immer Sie tun, vermeiden Sie, Ihren Preis zu nennen.

Eine letzte Anmerkung zur Verhandlungsführung

Die Körpersprache spricht mehr als Worte, wenn es um professionelle Interaktionen geht. Sie müssen also nicht nur sicherstellen, dass Sie die richtigen Dinge sagen, sondern auch die richtige Botschaft mit Ihrer Haltung vermitteln. und Gesten.

Sie könnten einen Freund bitten, Ihnen bei einem Praxisgespräch zu helfen - und ihn zu filmen, damit Sie sehen können, wie Sie während der Interview- und Verhandlungsphasen auf die einstellenden Manager treffen.

Vermeiden Sie schlechten (oder zu hartnäckigen) Augenkontakt, gebeugte Körperhaltungen, zappelnde Gesten, wie zum Beispiel Kleidung oder Haare zu pflücken oder auf die Füße zu klopfen oder alles, was es so aussehen lässt, als wären Sie nervös. Denken Sie daran, dass Sie ein Recht haben, angemessen für Ihre Arbeit bezahlt zu werden, und dass es im Interesse Ihres Chefs und Arbeitgebers liegt, dies zu tun. Wenn Sie in das Gespräch mit der anderen Person als Verhandlungspartner gehen können, anstatt zu einem Gegner, wird es viel einfacher sein, sich zu entspannen, zu lächeln und Ihren Fall vorzubringen.

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