Wie gehen Arbeitgeber bei der Zahlstellenkommission vor?

Beschäftigte mit einem Job im Verkauf verdienen ein Grundgehalt und oft eine Verkaufsprovision, um bestimmte Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Eine Verkaufsprovision ist eine zusätzliche Vergütung, die der Mitarbeiter erhält, um die Erwartungen zu übertreffen.

Arbeitgeber zahlen ihren Mitarbeitern eine Verkaufsprovision, um Anreize für die Mitarbeiter zu schaffen, mehr Verkäufe zu erzielen und Mitarbeiter zu belohnen und zu erkennen, die am produktivsten arbeiten. Die Verkaufsprovision hat sich als effektive Möglichkeit erwiesen, Verkäufer zu entschädigen und mehr Verkäufe des Produkts oder der Dienstleistung zu fördern.

Arbeitgeber müssen einen effektiven Vergütungsplan entwerfen, der die Verhaltensweisen belohnt, die das Unternehmen fördern muss. Wenn Ihr internes Verkaufsteam beispielsweise mit denselben Kunden arbeitet und jeder Vertriebsmitarbeiter einen Anruf entgegennehmen oder auf die Anfrage eines Kunden für ein Angebot reagieren kann, möchten Sie keine Verkaufsprovision auf der Grundlage der individuellen Leistung zahlen. Stattdessen möchten Sie den Verkaufsanreiz gleichmäßig auf die Mitglieder des Verkaufsteams verteilen, um die Teamarbeit zu fördern.

Warum sollten die Verkäufer ein Grundgehalt zahlen?

In der Regel zahlen Arbeitgeber den Vertriebsmitarbeitern zusätzlich zur Verkaufsprovision ein Grundgehalt. Das Gehalt erkennt die Tatsache an, dass die Zeit eines Vertriebsmitarbeiters nicht ausschließlich für den Direktvertrieb aufgewendet wird. Sie haben andere Aspekte des Jobs, die Sie benötigen, um das Verkaufspersonal zu bezahlen.

Diese Aufgaben können das Eingeben von Verkäufen in ein Verfolgungssystem, das Eingeben von Kundenkontaktinformationen in eine geteilte Firmendatenbank, das Sammeln von Namen für Anruflisten und das Erreichen von potenziellen Kunden bei Branchenveranstaltungen und Messen umfassen.

Das Grundgehalt kann auch von Unternehmen zu Unternehmen variieren, je nachdem, wie viel Support und Service der Vertriebsmitarbeiter dem Kunden bieten soll, während der Kunde lernt, das Produkt zu verwenden oder zu integrieren. Während einige Unternehmen zusätzliches Personal in technischen Support-Rollen oder im Kundenservice haben, erwarten andere, dass dieses Follow-up und die Lehre von ihrem Verkaufsteam kommen.

Funktionsweise einer Verkaufsprovision

Abhängig von der Vergütungsregelung kann eine Verkaufsprovision für einen Verkäufer auf der Grundlage eines Prozentsatzes der Verkaufsmenge bezahlt werden, z. B. 3% des Gesamtverkaufspreises, Verkauf wie zum Beispiel $ 500 pro Verkauf über x Verkäufe in einer Woche oder einem Monat oder einen teambasierten Prozentsatz des Gesamtumsatzes der Abteilung für einen bestimmten Zeitraum.

Im Prozentsatz des Verkaufsprovisionsplans kann die Verkaufsprovision mit steigendem Umsatzvolumen steigen oder sinken. Dies ist wichtig, weil Sie den Umsatz steigern möchten. Sie möchten nicht, dass Vertriebsmitarbeiter sich wohl fühlen, wenn Sie auf einer bestimmten Ebene Umsatz erzielen, wenn es Ihr Ziel ist, Ihr Unternehmen zu vergrößern.

Abhängig von der Unternehmenskultur und den Erwartungen Ihrer Mitarbeiter können Arbeitgeber einen Standardbonus an alle Mitarbeiter des Unternehmens zahlen, wenn der Umsatz einen bestimmten Betrag übersteigt. Arbeitgeber können auch einen Bonus basierend auf dem Prozentsatz der Umsatzsteigerung zahlen.

Dieses kulturelle Modell betont, dass, während der Verkäufer den tatsächlichen Verkauf durchgeführt hat, der Kundendienst, das Training und der technische Support den Kunden gelehrt haben, das Produkt zu nutzen. Marketing brachte den Kunden an die Tür. Engineering hat das Produkt entworfen und hergestellt und so weiter.

Arbeitgeber können auch beschließen, Mitarbeiter mit einer vierteljährlichen Gewinnbeteiligung zu belohnen, bei der ein Prozentsatz des Umsatzes an die Mitarbeiter ausgeschüttet wird, um ihre Bemühungen zu belohnen und zu erkennen. In einem Gewinnbeteiligungssystem teilt der Arbeitgeber mit, dass die Rentabilität die Verantwortung jedes einzelnen Mitarbeiters ist. Unabhängig davon, ob der Mitarbeiter Direktverkäufe tätigt, Kosten kontrolliert oder vorsichtig ausgibt, wird jeder Mitarbeiter dafür belohnt, dass er zum Gewinn beiträgt.

Wie man die Verkaufsprovision zahlt

Sie sollten den Mitarbeitern die Verkaufsprovisionen in ihrem normalen Gehaltsscheck auszahlen, nachdem der Verkauf abgeschlossen ist. Ein anderes Modell zahlt die Mitarbeiter monatlich. Es ist unfair, Mitarbeiter zu bitten, auf ihre Provisionen zu warten, bis der Kunde Sie bezahlt. Der Mitarbeiter hat keine Kontrolle darüber, wann ein Kunde seine Rechnung bezahlt.

Es ist demotivierend und demoralisierend für einen Verkäufer, auf seine Provisionen warten zu müssen.

Wenn die Verkaufsprovisionen auf einem Faktor basieren, den der Mitarbeiter nicht kontrollieren kann, riskieren Sie die Motivation und das Engagement der Mitarbeiter.

Indem Sie den Mitarbeiter nach dem Verkauf bezahlen, verstärken Sie die Motivation des Mitarbeiters, weiterhin Verkäufe zu produzieren.

Was ist ein Verkaufsquot?

Eine Verkaufsquote ist der Umsatz in Dollar, den ein Vertriebsmitarbeiter voraussichtlich innerhalb eines bestimmten Zeitraums, häufig einen Monat oder ein Viertel, verkaufen wird. Eine Quote kann einen Verkäufer dazu veranlassen, mehr zu verkaufen, oder er kann Mitarbeiter negativ beeinflussen und ernsten Stress erzeugen.

Wie Sie die Verkaufsquote festlegen, ob die Verkaufsquote ein sich bewegendes Ziel ist, ob sie Faktoren wie den Zustand der Wirtschaft berücksichtigt, wirkt sich auf das Stresslevel und die Motivation Ihres Außendienstes aus.

Eine realistische Quote kann mehr Verkäufe anregen, Mitarbeiter motivieren, weil die Leute wissen wollen, was das Ziel ist, und die klaren Erwartungen des Managements darüber, was den Verkaufserfolg in Ihrem Unternehmen ausmacht.

Sie können sich eine realistische Verkaufsquote einfallen lassen, indem Sie den durchschnittlichen Umsatz pro Mitarbeiter in der Abteilung betrachten und von dort aus Stretch-Ziele aushandeln.

Ich bin kein großer Fan von Verkaufsquoten, weil sie die Moral der Mitarbeiter verletzen können. Sie schränken auch potentiell ein, wie viel ein Mitarbeiter verkauft, indem er eine künstliche Erwartung erzeugt.

Sie können eine mangelhafte Kundenbetreuung und mangelnde Nachverfolgung bei Kunden fördern - Jobs, die nicht zur Erreichung der Verkaufsquote zählen. Sie können auch dazu führen, dass ein Mitarbeiter nicht die erforderlichen Komponenten seiner Arbeit erledigt, für die keine Provisionen wie die Aktualisierung der Kundendatenbank, die Suche nach Vertriebsleitern und die Pflege von Kundenbeziehungen anfallen.

Konzepte im Zusammenhang mit der Verkaufsprovision

Diese Bedingungen werden Ihnen bei der weiteren Untersuchung der Verkaufsprovision begegnen.

Unentschieden: Bei einer Ziehung auf zukünftige Verkaufsprovisionen zahlt der Arbeitgeber dem Verkäufer vorab einen Betrag. Der Arbeitgeber geht davon aus, dass der Verkäufer später genug Produkte verkaufen wird, um mehr als die Umsatzprovision zu verdienen. Der Ziehungsbetrag wird von zukünftigen Provisionen abgezogen.

Dies ist ein Tool, das häufig verwendet wird, wenn ein Vertriebsmitarbeiter in einem neuen Job in einer Organisation beginnt. Es gibt dem Verkäufer ein Einkommen, bevor er Verkäufe für Verkaufsprovisionen qualifiziert hat. Es wird davon ausgegangen, dass sich ein Mitarbeiter etwas Zeit nehmen wird, um die Produkte auf den neuesten Stand zu bringen, Kontakte zu knüpfen und vieles mehr.

Abgestufter Provisionsplan: Bei einem gestaffelten Provisionsplan erhöht sich die Höhe der Verkaufsprovision, wenn der Verkäufer mehr Produkte verkauft. Bei einem Umsatz von bis zu 25.000 US-Dollar erhalten die Vertriebsmitarbeiter beispielsweise eine Provision von 2%. Für Verkäufe zwischen $ 25, 001 und $ 50, 000 erhalten Vertriebsmitarbeiter eine Provision von 2,5%. Für Verkäufe zwischen $ 50, 001 und $ 75, 000 erhalten sie 3% und so weiter.

Der gestaffelte Provisionsplan bietet Anreize für die Mitarbeiter, die verkaufte Produktmenge kontinuierlich zu erhöhen. Darüber hinaus erhalten Vertriebsmitarbeiter zusätzliche Anreize, neue Produkte zu verkaufen, ältere Produkte aufzurüsten und mit potenziellen Stammkunden in Kontakt zu bleiben.

Sie müssen Ihren Firmennamen und andere Informationen angeben. Auf dieser Website finden Sie jedoch Informationen über Trends in der Verkaufsvergütung, die Sie möglicherweise nützlich finden.