Was ist Direktvertrieb

Definition des Direktverkaufs

Beim Direktverkauf handelt es sich um die Vermarktung und den Verkauf von Produkten direkt an den Verbraucher in einer Nicht-Einzelhandelsumgebung. Stattdessen erfolgt der Verkauf zu Hause, in der Arbeit oder an einem anderen Ort außerhalb des Geschäfts. Dieses System eliminiert häufig mehrere der an der Produktverteilung beteiligten Zwischenhändler, wie das regionale Verteilzentrum und den Großhändler. Stattdessen gehen die Produkte vom Hersteller an die Direktvertriebsfirma, an den Händler oder Vertreter und an den Verbraucher.

Die Produkte, die über Direktverkäufe verkauft werden, sind oft nicht in typischen Einzelhandelsgeschäften zu finden, was bedeutet, dass die Suche nach einem Händler oder einem Vertreter die einzige Methode ist, um Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Der Direktvertrieb wird normalerweise mit Firmen mit Partyplan und / oder Netzwerkmarketing in Verbindung gebracht. Dies sind jedoch nicht die einzigen Unternehmen, die Direktvertrieb nutzen. Viele Unternehmen, die Business-2-Business (B2B) verkaufen, nutzen den Direktvertrieb, um ihre Endkunden anzusprechen und zu verkaufen. Zum Beispiel schicken viele Unternehmen, die Werbung oder Bürobedarf verkaufen, ihre Vertreter direkt in die Geschäfte, die ihre Dienste nutzen können.

Verwechseln Sie den Direktvertrieb nicht mit dem Direktmarketing. Direktverkauf ist, wenn einzelne Vertriebsmitarbeiter direkt auf Verbraucher zugehen, während Direktmarketing ist, wenn ein Unternehmen direkt an den Verbraucher vermarktet, Verteiler oder andere Mittelsmänner umgeht.

Arten des Direktvertriebs

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Unternehmer direkt durch Direktverkauf an Verbraucher verkaufen können.

Direktverkauf auf einer Ebene: Diese Art des Verkaufs wird einzeln ausgeführt, z. B. von Tür zu Tür oder durch persönliche Präsentation. Mit dem Aufkommen des Internets und der Kataloge kann der Verkauf auch auf diese Weise erfolgen. Im Allgemeinen wird Einkommen nur auf Verkaufsprovisionen verdient.

Hostessen- oder Partyplan: Diese Art von Verkäufen erfolgt in einer Gruppeneinstellung, wobei in der Regel der Distributor oder der Repräsentant eine Präsentation in ihr oder in der Wohnung einer anderen Person oder an einem anderen Ort vornimmt.

In einigen Fällen kann ein Unternehmen an Einzelpersonen in einem Unternehmen verkaufen. Zum Beispiel könnte ein Vertriebsmitarbeiter einer Immobiliensoftware eine Gruppenverkaufspräsentation an eine Gruppe von Immobilienmaklern (R) durchführen. Einnahmen können aus Provisionen aus Verkäufen und manchmal aus der Rekrutierung anderer Vertriebsmitarbeiter stammen (siehe Multilevel Marketing unten).

Multilevel Marketing (MLM): Die Umsätze im Multi-Level-Marketing werden auf verschiedene Weise erzielt, einschließlich Einzel- oder Partypräsentationen, aber auch über Online-Shops und Kataloge. Einkommen, das durch MLM verdient wird, ist Provision auf Verkäufen, und die Verkäufe, die von anderen Geschäftspartnern der Verteiler gemacht werden, rekrutiert in das Unternehmen.

Manchmal werden Direktverkäufe als MLM oder Network Marketing bezeichnet. Während MLM und Network Marketing Direktverkäufe sind, beziehen nicht alle Direktvertriebssysteme MLM mit ein.Zum Beispiel erhält der Vertriebsmitarbeiter im Single-Level-Marketing nur eine Provision für die Verkäufe, die er persönlich tätigt.

Verwenden von Direktvertrieb in Ihrem Home Business

Sie können zwar ein Home-Geschäft mit einem Unternehmen beginnen, das das Direktvertriebsmodell verwendet, aber Sie können diese Methode auch in Ihrem Home-Based-Geschäft verwenden. Wenn Sie beispielsweise Social-Media-Management-Services anbieten, können Sie Unternehmen direkt erreichen, um ihnen Ihren Service zu verkaufen.

Sie können diese Methode für fast alle B2B-Services oder Produkte verwenden.

Sie können es auch in Geschäftskunden-2-Verkäufen verwenden. Wenn Sie beispielsweise ein neues Gerät erfunden haben, können Sie Verbraucher direkt ansprechen, die das Gerät mit einem One-on-ore oder einer Gruppe mögen. Präsentation.

Sind Direktvertriebsunternehmen legal und lebensfähig?

Direktvertrieb und insbesondere MLM und Network Marketing haben einen schlechten Ruf erlitten. Die ersten negativen Aspekte kamen, als Amway untersucht wurde, um zu bestimmen, ob seine Marketingmethoden ein Pyramidensystem waren. Amway wurde bestätigt, aber der Schaden war angerichtet.

Die zweite Herausforderung des Direktvertriebs ist die der übereifrigen Vertreter, die oft große Versprechungen für leichtes Geld machen. Die meisten Direktvertriebsunternehmen bemühen sich, ihre Vertreter ehrlich zu halten. In der Tat sorgen sich manche Unternehmen so sehr um übereifrige Vertreter, die das Unternehmen falsch darstellen, dass das Unternehmen es den Mitarbeitern nicht erlaubt, den Firmennamen in der Werbung zu verwenden.

Schließlich gibt es viele Mythen über Direktverkäufe und MLM, wie zum Beispiel die Vorstellung von Sättigung oder dass nur der Typ an der Spitze seinen Lebensunterhalt verdient. Eine Qualitäts-Direktvertriebsfirma arbeitet jedoch für jeden, der sie betreibt, wie das Geschäft, unabhängig davon, wann Sie sich anmelden. Das ist wahrscheinlich, wo die meisten direkten Vertriebsmitarbeiter kämpfen. Aus irgendeinem Grund betrachten viele Direktverkäufe nicht als Geschäft. Bei Direktverkäufen handelt es sich jedoch um ein Produkt oder eine Dienstleistung, die wie jedes andere Unternehmen an einen Zielkunden verkauft werden muss.

Aktualisiert Mai 2017 Leslie Truex