Was ist ein Call to Action und wie mache ich einen?

Ein Call to Action (CTA) ist eine Anweisung, um eine sofortige Antwort zu erhalten von der Person, die es liest oder hört. Es wird im Geschäftsleben als Teil einer Marketingstrategie verwendet, um Ihren Zielmarkt zu veranlassen, durch Maßnahmen zu reagieren. Es wird in der Regel am Ende oder manchmal in einem Verkaufsgespräch verwendet (z. B. ein Verkaufsbrief), um potenzielle Kunden / Kunden wissen zu lassen, was als nächstes zu tun ist, wenn sie an dem interessiert sind, was Sie anbieten.

Viele neue Hausbesitzer lassen aus ihrem Marketingmaterial oder ihrem Verkaufsgespräch normalerweise einen der folgenden Gründe fallen:

1) glauben, dass der Interessent bereits weiß, was zu tun ist, wenn er re interessiert daran, mehr zu lernen, oder

2) Bedenken, dass Aufrufe zum Handeln unausstehlich sind.

Was auch immer der Grund ist, CTAs zu verlassen kann bedeuten, Geld zu verlieren. Handlungsaufforderungen sind unerlässlich, um einen potenziellen Kunden zum nächsten Schritt des Verkaufstrichters oder -prozesses zu leiten.

Was sind Handlungsaufrufe?

Die offensichtlichste Verwendung für einen Call-to-Action ist der Verkauf, z. B. "Jetzt kaufen!" Der Verkaufsprozess ist jedoch nicht der einzige Ort, an dem ein Handlungsaufruf hilfreich sein kann. Vor allem, wenn Sie einen teuren Gegenstand oder eine Dienstleistung haben, bei der es etwas dauern kann, um jemanden zum Kauf zu ermutigen, kann ein Handlungsaufruf hilfreich sein, der sich wie eine Straßenkarte zum Verkauf verhält. Beispiel: "Rufen Sie jetzt einen kostenlosen Kostenvoranschlag an."

Ein Call-to-Action kann verwendet werden, um Ihre E-Mail-Liste zu erstellen ("Jetzt für einen kostenlosen Bericht anmelden"), Ihre sozialen Medien erweitern ("Erhalten Sie weitere Tipps und Coupons, indem Sie uns auf Facebook folgen !), halten Leser auf Ihrer Website ("Klicken Sie hier, um mehr zu lesen …") und vieles mehr.

Typische Call-to-Action-Phrasen:

Call-to-Action-Phrasen verwenden Aktionsverben, wie:

• Sign- Up
• Registrieren
• Anrufen
• Abonnieren
• Spenden
• Kaufen
• Bestellen
• Teilen
• Folgen
• Herunterladen
• Klicken Sie hier für

Eine nützliche Technik zum Menschen sofort zum Handeln zu bewegen, ist ein Gefühl der Dringlichkeit und der Angst, etwas zu verpassen, zum Beispiel:

• Angebot endet an Halloween.
• Zeitlich begrenztes Angebot. Handeln Sie jetzt, bevor die Vorräte aufgebraucht sind.
• Antworten Sie bis zum 30. Juli, um sich zu diesem Sonderpreis anzumelden.
• Einen Aufruf zum Handeln erstellen

Es ist wichtig, dass Unternehmen nicht davon ausgehen, dass die Zielgruppe automatisch weiß, was wird von ihnen erwartet. Sie werden bessere Ergebnisse erzielen, indem Sie R, was der Interessent tun muss. Stellen Sie sicher, dass jede Seite Ihrer Website, jedes Verkaufsgespräch und jedes gedruckte Material (z. B. Direktwerbung oder Broschüren) einen klar definierten und leicht identifizierbaren Handlungsaufruf enthält. Wenn Sie Ideen haben, sehen Sie sich die Marketingmaterialien und Websites von etablierten Unternehmen an, um zu sehen, wie sie ihre Handlungsaufforderung vermitteln.

Calls to action funktionieren am besten, wenn sie nicht kompliziert sind.Lassen Sie Ihre potenziellen Kunden und Kunden nicht durch ein Labyrinth gehen oder durch Reifen springen. Während Angebot Option (z. B. "Anruf oder E-Mail") ist gut, geben Sie ihnen nicht so viele Optionen oder machen es schwierig für sie zu folgen, was Sie wollen, dass sie tun.

Haben Sie schließlich ein Endziel für jeden Call-to-Action und wie dieser Call-to-Action zu anderen Teilen Ihres Marketingplans passen oder in Ihren Verkaufstrichter gelangen kann. Zum Beispiel können Sie einen Call-to-Action haben, um einen Freebie zu erhalten, indem Sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden. Dies ist das ursprüngliche Ziel.

Aber vielleicht verwenden Sie diese E-Mail-Liste, um Verkaufsbriefe mit einem Handlungsaufruf an "Jetzt kaufen" zu senden. Das E-Mail-Abonnement ist der erste Schritt im Endziel eines Verkaufs.

Hier sind einige Tipps, um die Schaffung eines wirksamen Aufruf zum Handeln:

ist klar erklären, was der Kunde zu reagieren tun muss (dh hier abonnieren)

• klar sagen, was der Kunde durch Reaktion (dh Freie Bericht bekommen auf wie $ 100 pro Woche)
• Fokus auf Vorteile der Einnahme Aktion (dh Geld spart jetzt) ​​
• Verschenken Sie einen zwingenden Grund für die Kunden zu reagieren jetzt oder innerhalb der Frist zu speichern. (Dh in diesem Bericht ist kostenlos nur für die nächsten 24 Stunden)
• Wenn ein gedrucktes Stück tun oder eine Website oder E-Mail-Marketing-Kampagne entwerfen, es wird vorgeschlagen, den Aufruf zum Handeln zu unterscheiden, indem es größer zu machen, eine andere Farbe verwendet wird, und umreißt es mit extra Leerzeichen.

Lass es nicht im Rest des Marketingstücks oder Inhalts verloren gehen.

Beispielanruf zur Aktion

Gratisgeschenk:

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Wie bei vielen anderen Marketingstrategien können Sie durch das Testen verschiedener Optionen maximale Ergebnisse erzielen. Das gleiche gilt für Calls to Action. Erhalten Sie zum Beispiel mehr E-Mail-Anmeldungen mit "Jetzt abonnieren" oder "Jetzt kostenlos anmelden?" Testen Sie eine Vielzahl von Optionen, schalten Sie sie einmal aus und prüfen Sie dann, ob Sie zu mehr Antworten und Verkäufen als zu anderen führen.

Aktualisiert Oktober 2017 Leslie Truex