Was jeder neue Immobilienmakler wissen muss

Lassen Sie uns gleich ein Ding aus dem Weg räumen: In diesem Artikel geht es um die Realität des Immobiliengeschäfts für neue Agenten. Ich beschönige nichts und habe keine Agenda. Es gibt nur eine Einheit, die für Ihren zukünftigen Erfolg oder Misserfolg als Immobilienmakler verantwortlich ist … und Sie sind es.

Warum ist das ein Geschäft, keine Karriere?

Sie sind ein unabhängiger Auftragnehmer. Sie sind selbstständig.

Sogar der IRS hat eine spezielle Kategorie geschaffen, die diese Tatsachen anerkennt. Unglücklicherweise werden all diese Zweifel, Ängste und Unsicherheiten, die mit dem Beginn eines neuen Geschäfts einhergehen, mit Ihrem einzigen Einkommen, das von Ihren Fähigkeiten abhängt, ins Spiel kommen und Abhängigkeiten schaffen, die vielleicht nicht gut für Sie sind.

Warum ist das ein Geschäft und keine Karriere? zumindest meiner Meinung nach? Eine Karriere arbeitet normalerweise für jemand anderen, obwohl Sie möglicherweise in einer beruflichen Tätigkeit sind. Sie sind im Allgemeinen nicht in allen Aspekten des Geschäfts involviert. Als unabhängiger Bauunternehmer können Sie einige der Zuständigkeiten für die Führung Ihres Geschäfts an einen Makler abtreten, aber es gibt Kompromisse. Als Unternehmer würden Sie normalerweise …

• … vermarkten und werben für Ihr Unternehmen.
• … für die Einhaltung aller geltenden Gesetze und Vorschriften verantwortlich sein.
• … entscheiden Sie, welche Art von Geschäften Sie abschließen und wie Sie innerhalb des Gesetzes handeln.
• … ist für alle Lizenzen und Versicherungen verantwortlich.
• … für alle Marketing- und Betriebskosten verantwortlich sein.
• … verantwortlich für Steuern und staatliche Berichterstattung sein.

Die Rolle eines Managing Brokers

In den meisten Staaten ist ein Agent oder sogar viele Broker nicht lizenziert, um völlig unabhängig zu arbeiten.

Sie müssen unter der Aufsicht eines Managing Brokers agieren. Wenn es keine Wahl ist, dann sei es so. In dieser Situation befolgen Sie die vom Broker festgelegten Regeln, und der Broker erhält alle Einkünfte und teilt sich dann wie vereinbart mit Ihnen. Dies wird normalerweise vom staatlichen Gesetz vorgeschrieben.

Wenn der Broker sagt, dass die Brokerage nur Käufer repräsentiert, dann werden Sie keine Listings nehmen. Wenn der Broker sagt, dass die duale Agentur nicht praktiziert wird, dann tun Sie es nicht. Nichts davon ist ein Problem, wenn Sie die Regeln nicht als schlecht für Ihr Unternehmen betrachten.

Sie haben die Möglichkeit, Makler zu befragen und sogar alles zu verhandeln, von Brokerregeln bis zu Spaltungen innerhalb gesetzlicher Grenzen. Bei der Auswahl eines Sponsoring- oder Supervising-Brokers kommt es vor, dass einige Agenten den falschen Start für ihr zukünftiges Geschäftswachstum erhalten. Klar, es ist etwas Neues für dich, und du hast Unsicherheiten und du brauchst wirklich etwas Hilfe beim Erlernen der Seile.Die Lizenzprüfung lehrt Sie nicht, wie Sie die Arbeit machen.

Geld, Geld, Geld

Wo viele neue Agenten einen Fehler machen, ist die Auswahl eines Maklers, das nur auf Geldangelegenheiten basiert. Das beinhaltet mehr als nur die Provisionssplits. Häufig ist ihr Angebot an Marketing, Werbefläche, Platz auf der Brokerage-Website und anderen Geschäftskostenpositionen der entscheidende Faktor.

Denken Sie jedoch daran, dass es für Sie schwieriger wird, eine Entscheidung zugunsten Ihres Unternehmens zu treffen, indem Sie zu einem anderen Broker wechseln oder selbständig werden, wenn Sie von diesen Subventionen abhängig werden.

Klar, Geld kann am Anfang ein Problem sein; oft ist es das. So müssen Sie wahrscheinlich die Subventionen betrachten. Aber, von der ersten Kommission, legen Sie einen Teil in einem Geschäftskonto beiseite, das wachsen sollte und eine mögliche zukünftige Quelle werden sollte, wenn Sie eine Änderung vornehmen möchten. Ich klopfe nicht an Maklerfirmen, sondern überlege ihre Beweggründe. Sie legen neue Agenten an, ohne zu erwarten, dass sie als Superstars aus der Box kommen.

Sie bieten Anreize, die wachsen können und werden, wenn Sie ein Top-Produzent werden. In der Regel erhalten Sie größere Spaltungen und mehr Marketinghilfe, je besser Sie das tun, desto besser ist die Maklerzahl.

Aber denken Sie immer daran, dass Ihre eigene Website, Ihre eigene Marke und Ihre eigenen Marketing-E-Mails und Praktiken nicht dazu führen, dass es schwieriger wird, einen anderen Weg zu gehen.