Erhalten 100 Empfehlungspartner - Erhöhen Sie Ihre Geschäftsempfehlungen

Wenn Sie länger als fünf Minuten im Geschäft sind, wissen Sie bereits, dass der beste Weg für jeden selbstständigen Mitarbeiter, um Kunden zu finden, durch Verweisung erfolgt. Aber der Prozess, genügend Mundpropaganda zu entwickeln, um die Anzahl der Kunden zu erzeugen, die Sie benötigen, kann entmutigend wirken. Sie können sich auf einige Empfehlungen von Ihren bestehenden Kunden und Personen, die Sie bereits kennen, verlassen, aber das ist eine ziemlich begrenzte Anzahl. Wie können Sie Ihr Unternehmen fördern, indem Sie Empfehlungen von Personen außerhalb Ihres Kreises erhalten?

Vergrößern des Kreises

Eigentlich ist es eine bessere Frage, wie Sie die Größe Ihres Kreises erhöhen können, um mehr Personen aufzunehmen. Um Sie Geschäft zu verweisen, müssen Leute Sie kennen, mögen und vertrauen. Sie möchten sicher sein, dass Sie gut auf die Kunden aufpassen, die sie Ihnen schicken. Dafür möchten sie besser bekannt sein, als nur Ihren Namen zu hören.

Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine Gruppe von 100 Personen, die bereit wären, Kunden an Sie weiterzugeben. Stellen Sie sich nun weiter vor, dass dieser "Kreis von 100" Menschen waren, deren eigene Arbeit sie jeden Tag mit Ihren potenziellen Kunden in Verbindung brachte. Klingt ideal, nicht wahr? Einen eigenen Kreis zu bauen, mag einfacher sein, als du denkst.

Einer meiner Kunden, ein Grafikdesigner, machte sich daran, als sie ihr Geschäft startete. Sie identifizierte eine Liste von Leuten in ihrer Stadt, die wahrscheinlich starke Überweisungsquellen waren, und fing an, methodisch ihre Bekanntschaft zu machen.

Innerhalb weniger Monate hatte sie ständig neue Kunden. Besser noch, da alle diese Kunden Verweisungen waren, waren sie normalerweise bereit, Geschäfte zu machen, als sie sich zuerst mit ihr in Verbindung setzten, und verlangten wenig Verkauf ihrerseits.

Lernen Sie die richtigen Leute kennen

Um diesen Ansatz effektiv zu nutzen, müssen Sie nicht genug Leute kennenlernen.

Sie müssen die richtigen Leute kennen. So fangen Sie an:

1. Erstellen Sie eine Liste von zehn Berufskategorien, deren Mitglieder häufig Kontakt zu dem gewünschten Kunden haben . Zum Beispiel könnte ein Grafikdesigner, der sich auf die Arbeit mit kleinen Start-up-Unternehmen spezialisiert hat, Buchhalter, Rechtsanwälte, Banker, Business Coaches und Berater, Business-Lehrer, Karriereberater, Entrepreneurship-Center-Mitarbeiter, Bürolieferanten, Drucker und Sekretariatsdienste wählen.

2. Machen Sie die Bekanntschaft von zehn Personen in jedem Beruf. Suchen Sie sie heraus, treffen Sie sich mit ihnen und machen Sie sie mit Ihrem Fachwissen und den Vorteilen des von Ihnen angebotenen Dienstes vertraut. Erfahren Sie mehr darüber, was sie tun und welche Kunden sie bedienen, damit Sie auch an sie verweisen können. Nutzen Sie Social Media - Facebook, LinkedIn und Twitter sind hervorragende Möglichkeiten, sich im virtuellen Raum zu vernetzen.

3. Wenn Sie sich mit jemandem verbinden, der von Zeit zu Zeit offen für die Übermittlung von Geschäftsempfehlungen zu sein scheint, haben Sie einen Empfehlungspartner gefunden. Fügen Sie ihren Namen zu Ihrer Liste hinzu. Zehn Leute mal zehn Berufe entsprechen Ihrem Kreis von 100.

Richten Sie die Leute in verwandten Unternehmen

Egal, was Ihr Geschäft ist, wenn Sie Ihre Nische definieren können, können Sie andere identifizieren, die es bedienen.

Ein Marketingberater könnte Webdesigner, Texter und Grafiker ansprechen. Ein Massagetherapeut könnte Chiropraktiker, Akupunkteure und Yogalehrer ausfindig machen. Wenn Sie Probleme mit einer Liste von Berufen haben, fragen Sie Ihre derzeitigen Kunden, mit wem sie derzeit Geschäfte machen.

Wenn Sie ein bestimmtes Ziel vor Augen haben, kann Ihr Netzwerk viel stärker fokussiert werden. Wenn Sie neue Leute kennenlernen, können Sie entscheiden, ob Sie sich den Titel auf ihrer Visitenkarte ansehen möchten, ob die Weiterverfolgung mit ihnen Teil Ihres Plans sein sollte. Immer wenn du jemanden triffst, dessen Beruf mit einem auf deiner Liste übereinstimmt, frage: "Ich denke, wir könnten in der Lage sein, uns gegenseitig zu beraten. Können wir zusammenkommen und darüber reden?"

Habe keine Angst vor Einführungen zu fragen < Teilen Sie Ihre meistgesuchte Liste mit anderen und bitten Sie sie um Bekanntschaften mit Personen, die sie bereits kennen.

Wenn sich beispielsweise Buchhalter auf Ihrer Liste befinden, fragen Sie Ihre Kunden, Kollegen und Freunde, welche der Buchhalter ist. Oder wenn Sie nach Geschäftslehrern suchen, fragen Sie Freunde nach den Namen der Ausbilder, von denen sie Business-Kurse besucht haben.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, genügend Verbindungen über das Netzwerk und Ihre bestehenden Kontakte herzustellen, scheuen Sie sich nicht, sie einfach nachzuschlagen. Sie können Personen in fast jedem Beruf finden, der in Ihrem lokalen Telefonbuch oder im Internet aufgeführt ist. Wenn Sie sich ihnen als Kollegin nähern und Ihren Wunsch äußern, dass sich die beiden erfolgreicher helfen sollen, werden Sie viele Menschen finden, die bereit sind, sich besser kennenzulernen.

Unabhängig davon, wie Sie zum ersten Mal Kontakt aufnehmen, sind einige der Personen, mit denen Sie sprechen, nicht empfänglich dafür, Sie besser kennenzulernen, oder die Idee, sich auf andere Unternehmen zu beziehen. Das ist okay. Sie brauchen nur zehn Namen für jeden Beruf, und es gibt viele Leute, aus denen Sie wählen können. Fahren Sie einfach mit der nächsten Möglichkeit fort.

Seien Sie auch nicht besorgt, wenn Sie befürchten, dass Sie keine Geschäftsempfehlungen haben, um den Leuten, mit denen Sie sprechen, zu geben. Keiner von Ihnen gibt ein Versprechen ab, sich gegenseitig Klienten zu schicken; Sie erweitern einfach Ihre Kreise, um die Wahrscheinlichkeit dafür zu erhöhen. Wenn Sie mehr Leute in Ihrer Nische kennenlernen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie öfter Verweisungen finden werden.

Eines der nützlichsten Elemente dieser Strategie ist, dass es sowohl einfach als auch systematisch ist. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre meistgesuchte Liste zu sehen, und Sie werden sofort wissen, was als nächstes getan werden muss. Müssen Sie weitere Berufe hinzufügen oder benötigen Sie mehr neue Namen in einer Gruppe, um Ihre Gesamtzahl von 100 zu erreichen? Befolgen Sie einfach die obigen Vorschläge, bis Sie dort ankommen.

Bleiben Sie mit Ihrem Kreis in Kontakt

Sobald Sie 100 Namen aufgelistet haben, können Sie Ihre Taktik vom Kennenlernen bis zum Nachfolgen ändern.Bleiben Sie mindestens einmal im Quartal mit allen auf Ihrer Liste in Kontakt. Mit nur 100 Namen sollten Sie das leicht machen können.

Im Laufe der Zeit stellen Sie möglicherweise fest, dass einige Personen in Ihrem Kreis keine besonders guten Verweisquellen sind. Das ist zu erwarten. Der Grund, warum Sie so viele Namen haben wollen, ist, dass nur einige von ihnen sich konsistent beziehen. Sie können später immer weitere Namen hinzufügen, um einige der Personen zu ersetzen, die nicht so hilfreich sind. Es ist jedoch wahrscheinlich, dass nur ein paar feste Empfehlungspartner mehr als genug sein werden, um Sie beschäftigt zu halten.