Lieferanten-Risikomanagement: Schritt-für-Schritt-Checkliste bei Berücksichtigung von Krediten

Wenn Sie einen Kunden oder Kunden haben, für den Sie eine Kreditvergabe planen, sollten Sie einige Dinge verstehen, bevor Sie dies tun. Jeder mit einem Schuss Geschäftssinn sollte verstehen, dass nicht jeder, der um Anerkennung von Ihnen bittet, es verdient.

In der Tat beginnen viele weniger als ehrliche Leute auf diese Weise: Sie fragen nach Krediten, machen vielleicht ein paar Zahlungen, dann finden sie praktisch jede Entschuldigung in dem Buch, warum sie den Rest nicht bezahlen können.

Im Folgenden finden Sie ein paar Ideen, was Sie beachten sollten, bevor Sie einem Kunden oder Kunden einen Kredit gewähren.

1. Ruf . Es ist eine traurige Tatsache - oder eine gute, je nachdem, wer die Geschichte erzählt -, dass der Ruf laut für eine Person spricht. In der Tat, sogar mit konkreteren Beweisen für die Fähigkeit einer Person, ihren Kredit zurückzuzahlen, spricht der Ruf laut und lang. Und während Sie auf Dinge wie Paydex Scores und Referenzen achten sollten, sollte auch Ihr Bauchgefühl ernst genommen werden. Es ist auch schwer, die Tatsache zu ignorieren, dass, nachdem Sie für eine Weile im Geschäft sind, Wort definitiv über Leute herumkommt, und wenn es einen starken Indikator der Bereitwilligkeit und der Fähigkeit einer Person gibt, Sie zu zahlen, ist es, wie sie andere bezahlt haben Menschen.

2. Referenzen . Bevor Sie jemandem einen Geschäftskredit gewähren, stellen Sie sicher, dass Sie alle üblichen Informationen erhalten: Name, Adresse, Telefonnummern, Kreditverweise, Bankinformationen und alles andere, was Sie sich vorstellen können, um den Hintergrund einer Person zu überprüfen.

Zögern Sie nicht, Fragen zu stellen. Holen Sie sich alles, was Sie denken, was Sie brauchen, ob Sie bezahlt werden, jemandem nachjagen müssen oder sogar in einer Abholsituation enden müssen. Sie müssen so viel wie möglich darüber wissen, an wen Sie denken.

3. Jahresabschluss . Gerade bei größeren Einkäufen kann es gut sein, nach einem Beleg für die Finanzen eines Menschen zu fragen.

Dies könnte am besten durch eine Überprüfung ihrer Abschlüsse und Gewinn- und Verlustrechnungen geschehen. In vielen Fällen werden Unternehmer Ihnen sagen, dass dies vertraulich ist, aber Sie müssen sich dennoch das Recht vorbehalten, ein gutes Bild von der finanziellen Solidität einer Person zu bekommen.

4. Referenzliste . Hier ist ein weiterer Bereich, wo Dinge schwierig werden können, vor allem wenn es keine guten gibt. Die Leute sprechen sich gegen die Bereitstellung von Referenzen aus den unterschiedlichsten Gründen aus. Erstens haben sie vielleicht keine guten. Zweitens könnten sie WIRKLICH keine guten haben. Und hier wird es schlimm.

Die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, ist warum? Sie möchten vielleicht nicht nur, dass Sie mit einem von ihnen sprechen. In anderen Fällen möchten Sie vielleicht nicht, dass Sie mit Leuten sprechen, die Ihnen beweisen können, dass sie zu dünn gestreckt sind, selbst wenn sie mit dem zusätzlichen Handelskredit umgehen könnten.Ein weiterer Trick, den Leute spielen, wenn ihnen gute Handelsbezüge fehlen, ist, wenn sie "Referenzen" liefern, die unerreichbar sind oder verschwunden zu sein scheinen. Die Leute werden Ihnen oft auch Empfehlungsbriefe geben, oft von den obskursten Leuten, allen außer irgendjemandem, der irgendwelche Kenntnisse über ihre geschäftlichen Angelegenheiten hat.

5. Überprüfung der Versicherungs- und Lizenzdokumentation .

Noch einmal, diese sind immer noch ziemlich schlank, wenn es darum geht, den Hintergrund von jemandem zu überprüfen, aber zumindest geben sie Ihnen mehr Informationen als zuvor.

6. Bisherige Beschwerdehistorie . Dies ist am besten aus der BBB, FTC, etc. zu erhalten. Dies ist eine weitere Informationsquelle, die wahrscheinlich jemandes Vergangenheit beweisen wird. Wenn ihre Vergangenheit nicht gut war, sind die Chancen gut, dass auch ihre Zukunft nicht sein wird.

7. Unternehmensinformationen . Nur weil Sie mit einer Person zu tun haben, bedeutet das nicht, dass Sie mit der Person reden, die die Rechnungen bezahlt. Wenn Sie kein Unternehmen kennen, versuchen Sie herauszufinden, mit wem Sie es zu tun haben. Nur weil eine Person einen guten Ruf hat, bedeutet das nicht, dass jeder Mitarbeiter eines Unternehmens dies tut.

Ein letzter Ratschlag, wenn es um die Gewährung von Geschäftskrediten geht: konsistent sein. Es ist in Ordnung, die Zügel zu lösen, wenn Sie mit jemandem, den Sie kennen, Geschäfte machen, aber alle anderen, behandeln sie mit Respekt und gleichermaßen.