Supply Chain Impact - Fusionen und Übernahmen

Von allen Geschäftsfunktionen in Ihrem Unternehmen kann die potenzielle Auswirkung der Lieferkette in einer Post-M & A-Umgebung eine der bedeutendsten sein. Um die Auswirkungen der Lieferkette zu optimieren, müssen Sie sich jedoch vor einer M & A-Veranstaltung gut vorbereiten. Ich habe über die Rolle der Lieferkette bei Fusionen und Übernahmen vor geschrieben - in einer spezifischen Fallstudie (die Kraft-Heinz-Fusion) und aus einem Blick auf den Boden. In diesem Artikel werde ich Ihnen einen Leitfaden zur Vorbereitung Ihrer Lieferkette für ein M & A geben und Ihnen dann erläutern, wie Sie und Ihr neu gegründetes Unternehmen mithilfe der Lieferkette das meiste aus dem M & A herausholen können.

Warum sollten Sie sich auf eine M & A-Veranstaltung vorbereiten? Fusionen und Übernahmen erfolgen aus einem einfachen Grund - um die Einnahmen der neuen Einheit zu erhöhen. Das Ergebnis kann durch steigende Einnahmen oder Kostensenkungen gesteigert werden. Das Umsatzwachstum, zumindest auf kurze Sicht, ist nicht realistisch.

Wenn Unternehmen A mit Unternehmen B zusammengeführt wird, beträgt der kurzfristige Umsatz des neuen Unternehmens A plus B abzüglich etwaiger Überschneidungen. (Diese erweiterte mathematische Analyse gilt auch, wenn Unternehmen A Unternehmen B erwirbt.) Um kurzfristige Gewinne zu erhöhen, müssen daher die Kosten gesenkt werden. Die Humankapitalkonsolidierung ist der Bereich, auf den sich die meisten Menschen konzentrieren, wenn sie über Kürzungen nachdenken (wer seine Stelle verlieren wird), aber die Auswirkungen der Lieferkette auf die Kostensenkung sollten nicht übersehen werden.

Also zur Frage, warum man sich auf ein M & A vorbereitet - denn ein gut vorbereitetes Supply-Chain-Team kann Einsparungen erzielen und die gesteigerte Rentabilität vorantreiben, nach der das neue Unternehmen sucht.

Wenn Ihr Supply-Chain-Team Einsparungen erzielen und die Rentabilität steigern kann, könnten Sie diesen Teil der Humankapitalkonsolidierung möglicherweise vermeiden.

Wer sollte sich auf eine M & A-Veranstaltung vorbereiten? Sollte das erwerbende Unternehmen oder das erworbene Unternehmen die detaillierte Vorbereitung auf eine M & A leisten? Beide. In einigen Fällen wissen Sie nicht, ob Ihr Unternehmen ein Übernahmeziel ist oder ob Ihr Unternehmen jemanden übernehmen möchte.

In anderen Fällen wissen Sie vielleicht, dass Ihre Firma im Block ist. Oder dass Ihre Firma ein paar Milliarden Dollar in Offshore-Bargeld hat und nur darauf wartet, ausgegeben zu werden. In jedem Fall müssen Sie und Ihre Lieferkette bereit sein.

Nehmen wir an, Sie sind der Leiter der Lieferkette, der dieses Projekt durchführen wird. Ihr erster Schritt ist die Identifizierung Ihres Triage-Teams.

Das Triage-Team ist eine schnelle Reaktionskraft, die bereit ist, jede M & A-Aktivität zu beurteilen. Und eine Vorgehensweise empfehlen. Je nachdem, ob Ihr Unternehmen der Acquirer ist, erworben wurde, eine Sparte oder eine Reihe anderer Szenarien ausgegliedert hat, ruft das Triage-Team das größere Team zur Aktion auf.

Die Größe und der Umfang des M & A werden ebenfalls vom Triage-Team beurteilt. Ist das eine globale Akquisition? Betrifft es nur eine einzige Einrichtung? Diese Antworten werden dazu beitragen, die nächsten Schritte voranzutreiben. Das Triage-Team sollte informierte Stakeholder einschließen, einschließlich Lieferkette, Finanzen, Recht, Fertigung, Technik und so weiter.

Das Triage-Team wird festlegen, welche Mitglieder der Task Force des größeren Lieferkettenintegrationsprojekts aufgerufen werden müssen. Dies wird auf Umfang, Geografie und den Funktionen basieren, die betroffen sind - i. e. Sourcing, Lieferantenmanagement, Recht, Logistik, IT usw.

Und das wichtigste Werkzeug, das Sie vorbereiten müssen, bevor dies geschieht, ist Ihre M & A-Lieferantendatenbank (oder Tabellenkalkulation). Diese Datenbank sollte die folgenden Informationen für jeden Ihrer Lieferanten enthalten: Standort, Kontakt, Kontaktinformationen, gelieferte Produkte / Dienstleistungen, Produkte / Dienstleistungen, proprietär / eindeutig (ja / nein), jährliche Ausgaben, Liefervereinbarung (ja / nein), Vereinbarung Kündigungstermin, Kündigungsklausel (Ja / Nein), Kündigung ohne Angabe von Gründen (Ja / Nein), Kündigung.

Alle diese Informationen sollten durchsuchbar, filterbar und sortierbar sein. Ordnen Sie die Liste nach Ausgaben. Und dann ordnen Sie die Liste nach Wichtigkeit (Sie haben vielleicht einen Lieferanten mit niedriger Auslastung, der wichtiger ist als ein Lieferant mit hoher Auslastung - also ein Chiplieferant, der ein kritisches Stück Hardware herstellt, das proprietär, aber nicht teuer ist).

Diese Liste wird eines der wichtigsten Post-Merger-Dokumente sein, die Ihr neues Unternehmen benötigen wird, aber Sie müssen es jetzt erstellen. Das Unternehmen auf der anderen Seite des M & A sollte eine ähnliche Liste packen. Ihre Supply-Chain-Integration-Projektteams werden Listen vergleichen und herausfinden, welche Maßnahmen zu ergreifen sind (d. H. Wo Sie Ihre Lieferantenbasis konsolidieren können).

Mit Ihren robusten, aber einfach zu bedienenden Lieferantenlisten können Sie schnelle Treffer empfehlen - wie indirekte Anbieter von Bürobedarf, Reisedienstleistungen, Hausmeisterdienste, Landschaftsgestaltung, Telefon- und Internetdienste und so weiter. Dann gehen Sie weiter zu den Lieferanten von Direktausgaben - Lohnhersteller, Rohstofflieferanten usw. Alle Zulieferer sind in einer Post-Merger-Welt aktiv - Drittanbieter, Spediteure, Paketversender und so weiter.

Die Mitglieder des Triage-Teams, die Teammitglieder des Supply-Chain-Integration-Projekts, ihre Rollen und Verantwortlichkeiten, Ihre Lieferantendatenbank und jeder Schritt sollten in einem M & A-Playbook der Lieferkette dokumentiert werden. Dies ermöglicht es, dass Prozesse auch dann stehen, wenn sich die Leute innerhalb und außerhalb von Jobs drehen.

Ihre Lieferanten werden über dieses M & A Bescheid wissen. Sie werden herausfinden wollen, wo sie in der neuen Weltordnung stehen. Teil einer effektiven Post-M & A-Aktivität ist es, Pläne nicht zu früh offenzulegen. Vermeiden Sie die Versuchung, Ihre Strategien bei einem Martini-Mittagessen (wenn Sie in den 70er Jahren leben) oder einer Starbucks-Latte zu enthüllen.

Und denken Sie daran, Ihre Kunden werden ihre Bestellungen erhalten wollen, während all dies geschieht.Eine optimierte Lieferkette bringt Ihren Kunden, was sie wollen, wann sie es wollen - und dafür den geringsten Geldbetrag ausgeben. Das ist auch in einer Post-M & A-Umgebung das Ziel. Ein Teil der Arbeit des Triage-Teams und des Integrationsteams der Supply Chain ist es, auch bei der Gründung eines neuen Unternehmens die pünktliche Lieferung und Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.