Kleinunternehmen zu verkaufen? Wie man ein kleines Geschäft kauft

Hat Ihnen ein Kleinunternehmen zum Kauf gefallen? Wenn Sie wissen, wie man ein kleines Unternehmen kauft, kann der Kauf eines bestehenden Unternehmens eine gute Gelegenheit sein, um ins Geschäft zu kommen, ohne den Prozess des Neuanfangs durchlaufen zu müssen. Wenn Sie eine schlüsselfertige Operation kaufen, können Sie die Startphase vollständig überspringen und den Betrieb aufnehmen, sobald der Verkauf abgeschlossen ist. Alles ist bereits eingerichtet und bereit zu gehen.

Aber leider sind Unternehmen zum Verkauf wie Gebrauchtwagen; es gibt viele von ihnen, aber einige von ihnen sind Zitronen.

Um zu vermeiden, bei einem schlechten Geschäft hängen zu bleiben, müssen Sie das Geschäft, das Sie kaufen wollen, gründlich untersuchen. So können Sie feststellen, ob dieses kleine Geschäft ein guter Deal oder ein Klunker ist.

So kaufen Sie ein kleines Unternehmen

1) Finden Sie heraus, ob es sich um einen Unfall gehandelt hat.

Mit anderen Worten, bevor Sie ein Geschäft kaufen, entdecken Sie den wahren Grund, warum das Kleinunternehmen zum Verkauf steht. Nehmen Sie nicht einfach das Wort des Verkäufers. Sicher, Menschen ziehen sich zurück oder werden krank, aber der wirkliche Grund kann irgendetwas von einem großen Einzelhändler sein, der in die Stadt zieht, durch den Verlust eines lukrativen Verkehrsvertrages, wie zum Beispiel eine Poststelle.

Entdecken Sie die wahren Gründe, warum das Unternehmen zum Verkauf steht, indem Sie mit Personen sprechen, die mit der Geschichte des Unternehmens vertraut sind, das Sie kaufen möchten, wie z. B. lokale Makler, andere Geschäftsleute und Lieferanten.

Wenn das Geschäft in einem Einkaufszentrum liegt, sprechen Sie mit anderen Geschäftsinhabern in der Mall über Mall-Management, Mietpreise, Ankermieter usw.

Ein abreisender Ankermieter kann einen enormen Rückgang des Geschäftsverkehrs für das Einkaufszentrum bedeuten. das Management kann Leasingverträge zu einem höheren Preis erneuern.

2) Finden Sie heraus, was in der Preisvorstellung enthalten ist.

Finden Sie heraus, was tatsächlich zum Verkauf steht und welche Methode der Unternehmensbewertung verwendet wird. Wenn Sie ein kleines Unternehmen kaufen, welche Vermögenswerte erhalten Sie tatsächlich?

Unternehmen, die Geschäfte verkaufen, haben in der Regel ein Datenblatt vorbereitet, das die betreffenden Vermögenswerte auflistet und eine Schätzung ihres Wertes bietet. Fragen Sie nach Details, wenn etwas unklar ist. Und stellen Sie sicher, dass Sie herausfinden, ob die aufgelisteten Vermögenswerte frei von Schulden und Pfandrechten sind. Sie wollen nicht die Probleme anderer Leute kaufen.

Achten Sie besonders auf immaterielle Vermögenswerte, die aufgeführt werden können, wie zum Beispiel Goodwill. Verkäufer tendieren dazu, den Wert davon zu erhöhen und denken vielleicht an den potenziellen zukünftigen Wert ihres Rufs und ihrer etablierten Kundenbasis.

3) Schauen Sie unter die Haube.

Erinnern Sie sich an den alten Witz über den Typ, der das gutaussehende Auto gekauft hat, nur um festzustellen, dass er es nicht wegfahren konnte, weil es keinen Motor hatte? Es ist nur lustig, wenn es jemand anderem passiert.Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Due Diligence tun, bevor Sie ein kleines Unternehmen kaufen.

Studieren Sie die bisherige Leistung des Unternehmens. Fragen und prüfen Sie die letzten drei Jahre des Geschäftsabschlusses. (Wenn Sie nicht selbst darin geschult sind, Jahresabschlüsse zu analysieren, lassen Sie sich von einem Fachmann wie einem Buchhalter über die Jahresabschlüsse informieren. Erfahren Sie, wie Sie einen guten Buchhalter finden.) Sie werden auch wissen wollen, wer diese Finanzdaten erstellt hat; Wurden sie zum Beispiel von der Geschäftsleitung oder von einem Buchhalter vorbereitet?

Wenn von einem Buchhalter Dokumente zu den Finanzberichten beigefügt werden, die die Tiefe der Prüfung des Buchhalters erläutern. Ein Bericht des Abschlussprüfers bescheinigt, dass eine vollständige Überprüfung durchgeführt wurde, während ein Prüfungsbericht die Ergebnisse einer eingeschränkten Prüfung des Geschäfts vorstellt. Eine Mitteilung an den Leser bedeutet, dass der Buchhalter die Abschlüsse auf der Grundlage der vom Unternehmen bereitgestellten Informationen erstellt hat, ohne irgendwelche Prüfungen durchzuführen.

Mögen Sie nicht, was Sie sehen oder einfach nicht genug davon sehen? Bitten Sie den Verkäufer um die Erlaubnis, die tatsächlichen Geschäftsunterlagen einzusehen und Ihr eigenes Audit durchzuführen.

4) Finden Sie heraus, was es wirklich wert ist.

Finden Sie heraus, was Sie tatsächlich für das Geschäft bezahlen sollten. Wenn Sie einen Gebrauchtwagen kaufen, ist dies eine einfache Sache des Vergleichseinkaufens, aber die Unternehmensbewertung ist wesentlich komplizierter.

Es ist üblich, verschiedene Methoden der Unternehmensbewertung zu verwenden, um einen Preis zu erzielen. Beispielsweise hätte der Verkäufer bei der Erstellung der Asset-Liste (Datenblatt) Folgendes verwenden können:

• Buchwert (basierend auf der Bilanz des Unternehmens)
• Modified Book Value (Buchwert angepasst um den aktuellen Marktwert des Vermögenswerte)
• Wiederbeschaffungswert (basierend auf den Kosten für den Ersatz des Vermögenswerts)
• Liquidationswert (basierend auf dem Wert, den der Vermögenswert bei der Liquidation des Geschäfts einbringen würde)

Er kann auch einen Ertragswert enthalten haben. Methoden in den Unternehmensbewertungsprozess, um zu seiner endgültigen Preisvorstellung zu gelangen.

Bevor Sie ein kleines Unternehmen kaufen, möchten Sie wissen, wie der Verkäufer zu seiner Einschätzung des Geschäftswerts gekommen ist und zu Ihrer eigenen Einschätzung kommen, wie viel das Unternehmen wert ist. Der wichtige Punkt ist, dass ein Unternehmen x Menge von Dollar nicht wert ist, nur weil der Verkäufer es so sagt.

Denken Sie daran, dass der tatsächliche Wert des Geschäfts von den Einnahmen abhängt, die das Geschäft generiert. Die Prüfung der Geschäftsunterlagen sollte Ihnen ein genaues Bild von den Bruttoeinnahmen, Kosten und Gewinnen des Unternehmens vermitteln. Sie möchten ein Geschäft auf der Grundlage der Kapitalrendite kaufen, nicht auf dem angegebenen Preis. Mit anderen Worten, was Sie wirklich kaufen, ist der Jahresgewinn.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, was das Unternehmen, das Sie kaufen möchten, tatsächlich wert ist, lassen Sie sich von einem professionellen Unternehmensbewerter beraten.

5) Nehmen Sie es für eine Drehung.

Bevor Sie ein Geschäft kaufen, sollten Sie sich eine Innenperspektive einholen, indem Sie die Erlaubnis des Verkäufers einholen, mehrere Tage im Geschäft zu verbringen.Wenn er oder sie einverstanden ist, kann dies eine gute Möglichkeit sein, herauszufinden, wie das Unternehmen, das Sie kaufen möchten, wirklich funktioniert. (Wenn er oder sie dem nicht zustimmt, ist das nicht notwendigerweise ein schlechtes Zeichen. Er kann immer noch von dir als ein "Schaulustiger" denken, da du noch kein Angebot gemacht hast.)

6) Untersuchen Sie Ihre Finanzierungsalternativen.

Genau wie beim Kauf eines Autos müssen Sie sehen, ob Sie sich wirklich das Geschäft leisten können, das Sie kaufen möchten. Wenn Sie nicht das Geld in der Tasche haben, ist dies die Zeit zu sehen, wer an der Finanzierung des Geschäfts interessiert ist, das Sie kaufen und wie viel diese Finanzierungshilfe kostet. Die üblichen Finanzierungsquellen für kleine Unternehmen sind Freunde, Familien und traditionelle Kreditinstitute (wie Banken und Kreditgenossenschaften).

Sie werden feststellen, dass diese traditionellen Kreditinstitute freundlicher als gewöhnlich sind, da die Finanzierung eines etablierten Unternehmens im Allgemeinen weniger riskant ist als die Finanzierung eines Start-ups.

Sie können den Verkäufer auch bitten, einen Teil Ihres Geschäftskaufs zu finanzieren. Eine übliche Vereinbarung ist, dass der Verkäufer einen Schuldschein für einen Teil des Kaufpreises mit sich führt. (Wenn Sie sich an den Verkäufer wenden, um eine Finanzierung zu erhalten, müssen Sie die Option für ihn attraktiv machen. Möglicherweise müssen Sie beispielsweise einen Zinssatz oberhalb des geltenden Satzes anbieten.)

7) Machen Sie eine Angebot.

Vorausgesetzt, dass der Prozess zu einem früheren Zeitpunkt nicht unterbrochen wurde und Sie das Unternehmen kaufen möchten, ist es an der Zeit, ein Angebot abzugeben und mit Verhandlungen zu beginnen. (Siehe 5 Möglichkeiten, effektiver zu verhandeln.) Sie machen ein Angebot und der Verkäufer macht ein Gegenangebot. Ihr zwei werdet durch einen Prozess gehen, der euch hoffentlich auf mittlerem Boden treffen wird.

Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie gebeten werden, Ihr Angebot zum Kauf eines Unternehmens mit einer nicht erstattungsfähigen Anzahlung zu begleiten. Verkäufer sind in der Regel nur im Umgang mit seriösen Käufern interessiert. Es gelten die üblichen Regeln. Seien Sie immer darauf vorbereitet, wegzugehen und sich nicht so in den Prozess zu verwickeln, dass Sie über den Preis hinaus gezogen werden, den Sie bereit sind, tatsächlich zu bezahlen.

8) Holen Sie sich einen Kaufvertrag.

Sobald Sie und der Verkäufer eine Einigung über Bedingungen erzielt haben, müssen die Einzelheiten in einem Vertrag festgelegt werden. Da der Vertrag jeden Aspekt des Verkaufs auflisten muss, sollte er von einem Anwalt erstellt werden.

So kaufen Sie ein kleines Unternehmen in einem Wort: Vorsichtig

Haben Sie keine Angst, ein Geschäft zu kaufen, das jemand anders begonnen und angewachsen ist. Ein Geschäft zu kaufen kann wirklich die Gelegenheit sein, das erfolgreiche Geschäft, von dem Sie geträumt haben, zu besitzen und zu betreiben - solange Sie der Versuchung widerstehen, von einer glänzenden Lackierung eingezogen zu werden und mehr als nur die Reifen zu treten, bevor Sie Angebot.

Siehe auch: Sollten Sie ein Franchise kaufen?