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Planen wir richtig - werden wir Geld verdienen? Woher weißt du das? Die Antwort liegt in der Entwicklung und Analyse des Betriebs- oder Masterbudgets für Ihr Unternehmen. Die erste und grundlegendste Komponente des Betriebsbudgets ist das Verkaufsbudget, in dem die erwarteten Einheiten und der erwartete Umsatz aus dem Verkaufsplan aufgeführt sind (haben Sie einen Verkaufsplan?). Je genauer Ihre Umsatzprognose ist, desto effektiver können Sie das Geschäft steuern.
Das Verkaufsbudget dient dazu, die Umsatzerwartungen eines Unternehmens für die kommende Buchhaltungs- oder Budgetperiode zu erfassen und den Bruttoumsatz dem Verkaufsplan zuzuordnen. Es ist in beiden Einheiten und Dollar ausgedrückt. Kleinere Unternehmen mit begrenzten Produktkategorien und -gebieten können das Umsatzbudget für das Geschäft insgesamt entwickeln. Größere Unternehmen mit einer Reihe von Produkten aggregieren das Budget in der Regel in Produktkategorien und / oder geografische Regionen, um die Arbeit pünktlich zu erledigen. Das Verkaufsbudget wird in der Regel in einem monatlichen oder vierteljährlichen Format erstellt und präsentiert (ein Jahresformat bietet wenig verwertbare Einblicke und hebt die Gelegenheit nicht hervor).
Mehrere Abteilungen tragen zum Verkaufsbudget bei. Der Großteil des Inputs stammt natürlich vom Vertriebsteam, das sich täglich mit Kunden befasst. Marketing trägt Werbeinformationen bei, die sowohl das Timing als auch das Verkaufsvolumen beeinflussen können.
Engineering kann Einblicke in neue Produktentwicklungs- und Veröffentlichungstermine sowie in die Einstellung älterer Produkte haben. Die Geschäftsleitung kann diese Zahlen auf der Grundlage geplanter Veräußerungen oder Übernahmen überprüfen und revidieren.
Der Schlüssel zu einem realistischen und erfolgreichen Verkaufsbudget ist der Vergleich mit dem Budget des Vorjahres und des Vorquartals.
Ein Beispiel für ein einfaches Verkaufsbudget
Wenn wir ArtCraft Pottery als Beispiel verwenden, das aus dem Artikel über Budgetierung - Entwicklung des Betriebsbudgets hervorgeht, können die folgenden Informationen zur Entwicklung des Verkaufsbudgets verwendet werden: Im Folgenden finden Sie die Informationen für die Quartale 1 bis 4 für ArtCraft Pottery. Der Verkaufspreis pro Keramikstück beträgt 10 $. 00. Wir brauchen das Umsatzbudget für jedes Quartal plus die Summe für das Jahr. Dies sind prognostizierte Verkaufszahlen, die von den Verkaufsmitarbeitern im Außendienst bereitgestellt werden.
Umsatzbudget für ArtCraft-Keramik
Quartal
| 1 | 2 | 3 | 4 | Jahr | Einheiten |
| 1, 000 | 1, 200 | 1, 500 | 2, 000 | 5, 700 | Stückpreis |
| X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | Budgetierte Verkäufe |
| $ 10, 000 | $ 12, 000 | $ 15, 000 | $ 20, 000 | $ 57, 000 |
Berücksichtigung
Ein Verkaufsbudget ist wünschenswert Denken ohne einen Verkaufsplan. Ein Verkaufsplan existiert gleichzeitig mit einem Marketingplan, und zusammen planen sie für einen bestimmten Zeitraum auf der Grundlage des aktuellen Wissens,
Die Ziele (allgemein ausgedrückt)
- Die Ziele (endlich und messbar)
- Eine Definition Ihres Zielmarktes
- Die Strategien und Taktiken, die am besten funktionieren und warum
- Sales Team Quoten und Motivationen
- Budget
- Timeline
- Der Verkaufsplan ist nicht in Stein gemeißelt.Sehen Sie es stattdessen als eine Linie im Sand an. Es lebt und atmet und liebt es, mit neuen Informationen aktualisiert zu werden, die frühere Gedanken und Pläne unterstützen oder entgleisen lassen.
Es ist direktional und gibt den Bemühungen Ihres Verkaufsteams den Weg und Zweck.
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