Einen Bewerber ablehnen, einen Klienten gewinnen

Bewerber für eine Stelle in einer kleinen Anwaltskanzlei zu befragen, ob für eine Anstellung, eine Anwaltskanzlei oder einen Sekretariatsauftritt, bietet Partnern bereits Unternehmen mit der Möglichkeit, ihre eigenen Verkaufskompetenzen zu verbessern. Unabhängig davon, dass die schwierige Wirtschaft, gepaart mit Änderungen im Rechtsbereich, den derzeitigen Markt zu einem Arbeitgeber gemacht hat, müssen Kanzleien, die expandieren wollen, sich immer noch an ihre potenziellen Mitarbeiter verkaufen.

Selbst wenn dieser potenzielle Neueinsteiger absolut keine andere Arbeit hat, hat er immer noch die Macht, nein zu sagen, wenn ihm eine Position angeboten wird, die ihm einfach nicht passt, ob weil das Gehalt zu niedrig ist, die Arbeit zu langweilig, die Lage zu trostlos oder die potentiellen Mitarbeiter zu unangenehm.

Als Arbeitgeber möchte eine Anwaltskanzlei aus einer Vielzahl von guten Kandidaten wählen können. Sogar bei der Beurteilung von Bewerbern, bei denen die Firma feststellt, dass sie kein Interesse an einem Arbeitsverhältnis hat, sollte eine Gelegenheit, den Ruf des Unternehmens zu verbessern, einen guten Willen in einem Mitglied der Firmengemeinschaft zu fördern und die Marke des Unternehmens zu festigen. vergeudet werden. Kurz gesagt, machen Sie jeden Bewerber, der in Ihr Büro kommt, wie Sie. Beeindrucken Sie sie mit den Leistungen des Unternehmens, Ihren Leistungen, der Geselligkeit des Teams, der Herausforderung der Arbeitsbelastung, den Aufstiegschancen und der Freude am Arbeitsumfeld.

Jeder Kandidat, den Sie interviewen, sollte aus dem Büro gehen und denken, er hätte den Job bekommen.

Warum möchtest du diesen Eindruck vermitteln? Auf diese Weise profitieren Sie und der Kandidat auf lange Sicht. Denken Sie daran, dass die erste Person, der Sie einen Job in Ihrer Firma anbieten, aus verschiedenen Gründen ablehnen kann. Ein scheinbar festgelegtes Arrangement könnte vor dem Neuantritt und sogar danach auseinanderfallen.

Sie müssen sich vielleicht auch an die Rans wenden, und wenn es nötig ist, ist es am besten, wenn sie sich nicht bewusst sind, dass sie der zweite oder dritte Spieler waren. Auch wenn es derzeit keine Gelegenheit für andere im Bewerberpool gibt, Ihrer Firma beizutreten, könnte es sein, dass Sie in Zukunft eine Öffnung haben werden. Warum nicht eine gute Beziehung von Anfang an fördern?

Denken Sie auch daran, dass Bewerber sich an ihre Erfahrungen erinnern. Der Eindruck, den sie von Ihnen und Ihrer Firma gewinnen, ob Sie sie einstellen oder nicht, ist eine, über die sie wahrscheinlich mit ihrer Familie und ihren Freunden sprechen werden. Warum eine potenzielle Chance verschwenden? Würden Sie nicht viel lieber einen Bürger in Ihrer Gemeinde über Ihre Firma sagen "Ein Job hat sich nicht weiterentwickelt, aber es scheint ein großartiger Arbeitsplatz zu sein und die Anwälte dort sind wirklich großartig" als "was für ein Haufen Idioten; Es gibt keine Möglichkeit, ich würde jemals dort arbeiten."

Lass uns real sein. Schlechte Erfahrungen neigen dazu, zu verweilen und sich in der Nacherzählung zu verschlimmern. Zum Beispiel erinnere ich mich noch an einige der Interviewerfahrungen, die ich hatte, als ich in meinem letzten Jahr an der juristischen Fakultät war und eine Stelle als Mitarbeiterin suchte. Natürlich erinnere ich mich an diejenigen, die zu Angeboten geführt haben, aber ich erinnere mich an einige, die zu Ablehnungen führten.

Diejenigen, die in diesen Jahren am lebhaftesten in meinem Kopf waren, waren, wo die Anwälte dumme Fragen stellten ( Würdest du lieber fliegen oder unsichtbar sein? ) oder unorganisiert erscheinen würden ( Nein Ich möchte während meines Interviews nicht auf dieser Box sitzen, weil Ihre Büros renoviert werden ). Diese frühen Erfahrungen prägen immer noch meine Eindrücke von dem, was alle großen Kanzleien waren.

Für eine kleine Firma ist die Notwendigkeit, einen guten Eindruck zu machen, unabhängig vom Ergebnis eines bestimmten Vorstellungsgesprächs, weitaus notwendiger. Dieser Kandidat, wenn er nicht Ihrer Firma beitritt, wird wahrscheinlich einem Ihrer Konkurrenten beitreten. Dieser Kandidat kann, selbst wenn ihm jetzt keine Stelle angeboten wird, in der Zukunft ein brauchbarer Kandidat oder ein möglicher Gegner oder ein Mitarbeiter oder eine Quelle von Überweisungen sein. Die Rechtsgemeinschaft tendiert dazu, klein zu sein, besonders wenn wir außerhalb der geschichteten Sphäre der Megafirms sind.

Rechtsanwälte in einer Gemeinschaft kennen sich; Paralegals kennen sich; Richter kennen sich. Auch wenn ein Kandidat gerade nicht für Ihre Firma geeignet ist, wissen Sie nie, wann dieser Kandidat Kunden an Ihre Firma verweisen oder einen Job bei einem Richter in einem Fall erhalten könnte, an dem Sie beteiligt sind. weisen Sie in die Zukunft, wenn Sie einen Anwalt behalten müssen. Setzen Sie das beste Gesicht Ihrer Firma nach vorne und erzeugen Sie einen guten Willen, wo viele sich nicht einmal anstrengen.