Fragen, die Sie vor dem Kauf eines Unternehmens

Ein Geschäft zu kaufen ist im Grunde ein zweistufiger Prozess. Zuerst müssen Sie entscheiden, ob der Kauf dieses bestimmten Geschäfts eine gute Entscheidung ist, dann müssen Sie den Kaufprozess durchlaufen. Zu jedem Zeitpunkt in dieser Sequenz können Sie sich entscheiden, sich zurückzuziehen. Lass uns anfangen.

Schritt eins: Soll ich dieses Geschäft kaufen?

1. Warum kaufe ich, anstatt mein eigenes zu gründen?

Es gibt viele Gründe, warum Sie ein Unternehmen kaufen möchten, anstatt Ihr eigenes Unternehmen zu gründen.

Wenn Sie zum Beispiel eine Franchise oder ein Unternehmen benötigen, das genau das ist, was Sie brauchen, können Sie viel Zeit und Geld sparen. Wenn andererseits dieses Geschäft nicht gut zu dem passt, was Sie wollen, könnten Sie besser Ihr eigenes Unternehmen gründen.

2. Ist das Geschäft am richtigen Ort?

Wie bei Immobilien ist der Standort alles und Sie sollten Ihren Standort auswählen, bevor Sie nach Unternehmen suchen. Die Lage ist eher eine persönliche als eine geschäftliche Entscheidung und es ist wichtig, den besten Ort zum Leben und Arbeiten zu finden. Wenn ein großartiges Geschäft an einem Ort ist, an dem Sie und Ihre Familie nicht glücklich sind (Klima, Schulen, Erholung, nahe Verwandte), dann ist es nicht das richtige Geschäft. Weiter suchen.

3. Kann ich von diesem Geschäft leben?

Die Zeit, um diese Berechnungen durchzuführen, ist bevor Sie anfangen zu verhandeln, und Sie werden sich diese Frage während des ganzen Prozesses immer wieder stellen müssen, wenn sich die Dinge ändern.

Wenn Sie von diesem Geschäft nicht leben können, wenn Sie den Preis, das Einkommen, die Gemeinkosten und die Finanzierung in Betracht ziehen, müssen Sie möglicherweise von dem Geschäft Abstand nehmen. Entscheiden Sie zuerst, wofür Sie leben müssen. Dann schauen Sie sich das Geschäft genau an, um sicherzustellen, dass es ein nachweisbares Einkommen gibt, das Sie und Ihre Familie unterstützen kann.

An diesem Punkt sind Sie bereit, mit dem nächsten Schritt fortzufahren, wenn Sie überzeugt sind, dass dies das richtige Geschäft ist, am richtigen Ort, und dass Sie mit diesem Geschäft leben können. .. Dieser Prozess wird als Due Diligence bezeichnet, da Sie alle Anstrengungen unternehmen, um sicherzustellen, dass alles rund um das Unternehmen Ihren Wünschen entspricht. Es gibt also keine Überraschungen. Der Due-Diligence-Prozess ist komplex und detailliert und sollte nicht überstürzt werden. Lesen Sie mehr über den Due-Diligence-Prozess und was er beinhaltet.

Zweiter Schritt: Verhandlungen und Details

4. Welche Geschäftsberater brauche ich?

Die Umstände bestimmen, ob Sie einen Broker brauchen, der Ihnen hilft, ein Geschäft zu finden, zu bewerten und zu erwerben. Lesen Sie mehr darüber, was ein Business Broker für Sie tun kann. Denken Sie daran, dass in den meisten Fällen der Broker für den Verkäufer arbeitet, um den höchstmöglichen Preis (und die höchste Provision für den Broker) zu erhalten, aber ein guter Broker kann für Sie während des Kaufprozesses ein großer Vorteil sein.

Sie werden wahrscheinlich auch zwei andere Unternehmensberater während des Kaufprozesses benötigen: (1) die Dienste eines CPA oder Finanzberaters, der die finanzielle Position des Unternehmens beurteilen kann und (2) ein Anwalt, der bei der Erstellung der Details der Verträge und andere rechtliche Dokumente.

5. Was kaufe ich?

Das hört sich nach einer seltsamen Frage an, aber es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Unternehmen zu kaufen:

• Sie können nur die Betriebsmittel kaufen, einschließlich Land und Gebäude (falls vorhanden), Möbel und Vorrichtungen, Ausrüstung, Mietereinbauten, Inventar / unfertige Erzeugnisse, Teile, Firmennamen, Patente, Warenzeichen / Dienstleistungsmarken und möglicherweise Urheberrechte. Je nach Art des Geschäfts können die Assets auch eine Liste der zurückkehrenden Kunden oder Kundeninformationen enthalten.
• Sie können das Geschäft auch als Einheit kaufen, einschließlich Verbindlichkeiten wie Lohnsteuerverbindlichkeiten, zahlbare Kredite, zu zahlende Steuern, zu zahlende Hypotheken, Pfandrechte und unbezahlte Schulden sowie ausstehende Urteile.
• Wenn es sich bei dem Unternehmen um eine Aktiengesellschaft handelt, können Sie alle oder einen Teil des Aktienbestandes von den vorherigen Eigentümern aufkaufen.

Der Kauf eines Unternehmens hängt vom Unternehmenstyp ab

Wenn Sie ein Einzelunternehmen, eine LLC oder eine Partnerschaft kaufen, kaufen Sie wahrscheinlich nur das Geschäftsvermögen, nicht die Verbindlichkeiten, und es gibt keine zu kaufende Aktie.

Wenn die Schulden des Unternehmens nicht aus dem Verkaufserlös bezahlt werden, verbleiben sie in der rechtlichen Verantwortung des Vorbesitzers. Zum Beispiel, wie von INC. Angemerkt, befreit der IRS Geschäftsinhaber nicht von Steuerverbindlichkeiten (entweder Einkommensteuern oder Lohnsteuern), wenn ein Geschäft verkauft wird. Sie bleiben als persönliche Verbindlichkeiten.

Andere Verbindlichkeiten, wie z. B. Bankkredite und Hypotheken, müssen möglicherweise vom vorherigen Eigentümer persönlich garantiert werden. Alle Pfandrechte und andere offene gesetzliche Verpflichtungen sollten ausdrücklich behandelt werden, damit die neuen Eigentümer keine Haftung übernehmen. Wenn das Unternehmen beispielsweise an einem Gerichtsverfahren beteiligt ist, sollte der neue (n) Eigentümer (n) ausdrücklich von der Haftung für Kosten im Zusammenhang mit dem Fall oder von den Auswirkungen der Entscheidung ausgenommen werden.

6. Zahle ich zu viel? Welchen Wert hat das Geschäft?

Einer der ersten Schritte im Due-Diligence-Prozess ist eine Bewertung des Geschäfts durch einen qualifizierten Wirtschaftsprüfer. Die Preisvorstellung des Verkäufers muss im Vergleich zur Bewertung berücksichtigt werden. Verkäufer haben oft viel emotionale Gerechtigkeit in das Geschäft eingebaut, und wenn der Verkäufer zu viel will, und die Bewertung wird es nicht unterstützen, müssen Sie möglicherweise von dem Deal weggehen.

7. Kann das Geschäft finanziert werden?

Gleichzeitig müssen Sie, während Sie Ihre Due Diligence durchführen und den Wert des Geschäfts bewerten, die Finanzierung in Betracht ziehen und diskutieren. Eine der Möglichkeiten ist ein Earn-Out, bei dem Sie einen Kredit vom Verkäufer im Laufe der Zeit zurückzahlen, mit dem Gewinn des Unternehmens. Traditionelle Bankfinanzierungen, Handelskredite und andere Finanzierungen können kombiniert werden.Wenn Sie keine Finanzierung finden können, wird dies zur Nicht-Verkaufsmöglichkeit.

Nach all dieser Zeit und Anstrengung kann es durchaus möglich sein, dass Sie ein Unternehmen gekauft haben. Wenn ja, herzlichen Glückwunsch!