Die meisten gefährlichen Job-Interview-Frage und wie man es ausweicht

Sie haben es fast geschafft. Sie befinden sich in den letzten Phasen des Interviewprozesses, sitzen der Person gegenüber, die Ihr nächster Chef sein könnte, und dann kommt der Zinger, die gefährlichste Frage von allen: "Wie viel haben Sie bei Ihrem letzten Job gemacht? "

Verhandlungsexperten werden Ihnen normalerweise empfehlen, die Frage um jeden Preis zu umgehen. Aber neue Forschungsergebnisse von PayScale zeigen, dass dies für die Hälfte der Bevölkerung der falsche Weg ist.

Wenn eine Frau über ihre Gehaltsvorstellung befragt wird und sich weigert zu offenbaren, verdient sie 1. 8 Prozent weniger als eine Frau, die die Zahlen anbietet. Wenn ein Mann jedoch gefragt wird und ablehnt, erhält er 1. 2 Prozent mehr.

Lydia Frank, Vizepräsidentin der Content-Strategie für PayScale, räumt ein, dass das Ergebnis sie zu einer Schleife geführt hat. "Wir haben immer Möglichkeiten angeboten, uns von dieser Frage zu lösen:, Ich freue mich sehr über diese Möglichkeit und bin offen für ein wettbewerbsfähiges Angebot", sagt sie. "Frauen diesen Rat geben - vielleicht war es nicht der richtige Ratschlag? "

Vielleicht nicht. Die gute Nachricht ist, dass die Gehaltshistorie-Frage in einer Handvoll von Städten und Staaten aus dem Rahmen geraten ist, wie Arbeitsnachrichten-Junkies wahrscheinlich schon wissen. Massachusetts, Philadelphia, New York City und, zuletzt, San Francisco - haben es den Arbeitgebern verboten, nach der Gehaltshistorie eines Kandidaten zu fragen, in der Hoffnung, das Lohngefälle weiter zu schließen.

Bis dies voll zur Wirkung kommt - und weit verbreitet wird - sollten Sie Folgendes tun:

Zuerst kennen Sie den Jobwert und dann, wie Sie ihn hinzufügen.

Bevor Sie sich für eine Stelle bewerben, trennen Sie sich von der Position und recherchieren Sie deren Marktwert. "Es ist nicht das, was Sie wert sind, es ist, was der Job wert ist", sagt Katie Donovan, Verhandlungsexpertin und Gründerin von Gleichstellungsverhandlungen. com.

"Wir verhalten uns wie eine verrückte Idee, dass ein Job einen Wert hat. Es ist wie ein Haus, es hat einen Marktwert und es ändert sich, wenn es zu viele und zu wenige gibt. "Sobald Sie den Wert des Auftrags kennen, denken Sie darüber nach, wie - ähnlich wie Renovierungen in einem Haus - Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen dazu beitragen. Verwenden Sie Websites wie Glassdoor, PayScale und Fairygodboss (speziell für Frauen), um Ihre Zahlen zu verbessern. Und verankern Sie sich nicht mit Ihrem früheren Gehalt. Der Markt könnte sich seit Ihrer letzten Einstellung geändert haben. "Es ist sehr wichtig, den Wert der Position zu diskutieren - nicht den Wert, den Ihr letzter Arbeitgeber auf Ihre Fähigkeiten gelegt hat", sagt Frank. Verstehen Sie auch, wohin Sie unternehmensbezogen, in der Industrie und an den tatsächlichen Standorten gehen. All dies sollte in die erwartete Kompensation einfließen.

Online bewerben? Zögere es aus und lüge niemals.

Wenn Sie bei der Online-Bewerbung die Gehaltsfrage überspringen können, überspringen Sie sie.Wenn es sich um ein erforderliches Feld handelt, versuchen Sie, durchgängig Nullen einzugeben. "Mehr als oft nicht, das wird sich um die Anforderung kümmern, aber was auch immer Sie tun, lügen Sie nicht", rät Donovan. "Die Leute mögen es aufzublasen und das ist ein Risiko. Wenn sie herausfinden, dass Sie gelogen haben, ist das ein Grund, ein Stellenangebot zu widerrufen. (Das Gleiche gilt übrigens auch persönlich.) Wenn das Formular es Ihnen nicht erlaubt, es auf Null zu setzen, dann sagen Sie die Wahrheit.

Aber wenn und wenn Sie zum Interviewprozess kommen, schlägt Frank vor, etwas in der Art zu sagen: "'Basierend auf unseren Diskussionen - oder Beschreibungen für diese Position - denke ich, dass die Bandbreite hier beginnen sollte - stimmen Sie zu? '' Verschieben Sie die Diskussion weg von Ihrer persönlichen Gehaltsgeschichte, indem Sie über die Forschung sprechen, die Sie zu Ihren Zahlen überhaupt geführt hat.

Benutze Anwerber und Kopfjäger als Verbündete.

Diese Regeln gelten auch für Gespräche mit Personalvermittlern und Headhuntern sowie potenziellen Arbeitgebern. Personalvermittler können intern oder als Agentur arbeiten - und während sie als Vermittler zwischen Ihnen und dem Unternehmen dienen, denken Sie daran, dass sie nicht immer ein Spiegelbild des Unternehmens selbst sind, sagt Frank. Sie möchten von einem Personalvermittler so viele Informationen erhalten, wie Sie ausgegeben haben. Fragen Sie also nach dem Unternehmen, der Position, dem Leistungspaket und den spezifischen Gehaltsrichtlinien, die Sie erhalten haben, damit Sie die Anzahl, die Sie erwarten sollten, besser einschätzen können.

Und wenn er oder sie aggressiv ist, wenn es darum geht, Ihre Nummer zu bekommen, können Sie etwas sagen wie: "Das ist es, was ich gemacht habe, und ich glaube nicht, dass es der aktuelle Marktwert für meine Position ist. Das ist mehr, was ich denke … "Für die Headhunter, die Sie ansprechen, betrachten Sie sie mehr als Ihre Fürsprecher und seien Sie so ehrlich wie möglich. Hier sagst du: "Ich weiß, dass ich eine Frau bin, und ich möchte, dass dieser Job angemessen und paritätisch bezahlt wird. Hilf mir, führe mich und mache das so gerecht wie möglich ", sagt Donovan. "Sie haben sie gebeten, ein echter Berater für Sie zu sein: Ich verdiene 80.000 Dollar, und ich sollte 100.000 Dollar verdienen. Wie gehen wir mit der Tatsache um, dass ich unterbezahlt bin? '"

Vor dem Anbieten von Zahlen boomerang die Frage.

Nehmen wir nun an, Sie sind im Interview mit einem potenziellen Arbeitgeber und die Frage wird gestellt. Bevor Sie einen Schuss machen, legen Sie den Ball zurück in den Strafraum. "Nur weil Sie gefragt werden, zögern Sie nicht, es zu boomen", sagt Rachel Bitte, Chief People Officer bei Jobvite, einer Software- und Rekrutierungsfirma. "Es schadet nie, den Arbeitgeber zu fragen:" Sie kennen die Position, die Firma und Sie kennen mich als Person - was denken Sie? '"

Sie fügt hinzu: "Ich würde lieber den Arbeitgeber eine Nummer sagen, bevor Sie anfangen zu reden, was Sie machen werden. Wenn Sie nicht gesehen haben, was das Budget ist, werden Sie unterschätzen. "

Drücken Sie gegebenenfalls die Pause-Taste.

Auch wenn Sie vermeiden möchten, zuerst eine Zahl zu sagen, lassen Sie die Vergütungsdiskussion nicht bis zum Ende. Sie wollen nicht den ganzen Interviewprozess durchlaufen, um herauszufinden, dass es keine Übereinstimmung geben wird.Es ist eine Verschwendung von jedermanns Zeit. Wenn Sie jedoch denken, dass Sie sich der Nummer nähern, die Sie hören möchten, aber Sie brauchen etwas mehr Zeit, um den Deal zu besiegeln, dann machen Sie eine Pause, sagt Bitte. "Wenn du dich über den Tisch befindest und du denkst nicht, dass es fruchtbar sein wird - ihr beiden werdet euch nicht in der Mitte treffen oder auf einer Serviette unterschreiben können - zögert nicht zu sagen: 'Das ist eine wirklich wichtige Entscheidung, wir sind beide aufgeregt und ich möchte darüber nachdenken. Ich möchte zu dir zurückkommen und diese Arbeit machen. Wir können morgen darüber sprechen. "Dieser Schritt kann Ihnen Zeit geben, Erwartungen und Kriterien zu überdenken und zu üben, was Sie sagen werden. Es richtet auch die Unterhaltung über das Telefon ein. "Manchmal verhandeln die Leute besser mit einem Skript und Daten am Telefon - du kannst den Schweiß verbergen. Das ist Ratschlag, den ich für Frauen im Allgemeinen geleistet habe - es ist gut für die Genießer in uns. Wenn mir jemand eine Frage stellt, denke ich, sollte ich eine Antwort haben. Nur weil jemand dir diese Frage stellt, musst du sie nicht sofort beantworten. "

Mit Kelly Hultgren