Medienkauf Kaufen leicht gemacht Schritt für Schritt

Kauf von Medien, klingt kompliziert, nicht wahr? Sind Sie bereit zu lernen, wie Sie Medienkäufe durchführen, indem Sie ein paar einfache Schritte ausführen?

Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Wen versuchen Sie zu erreichen? Wer ist dein Zielmarkt? Erstellen Sie ein Profil, das den Verbraucher widerspiegelt, den Sie erreichen möchten. Fragen, die Sie sich vielleicht stellen möchten: Wie alt ist ihr Alter? Sind sie männlich oder weiblich? Was ist ihr durchschnittliches Einkommen? Die Antworten auf diese Fragen sind hilfreich, wenn es darum geht, den besten Ort für die Platzierung von Medien zu finden.

Erforschen Sie Ihren Zielmarkt

Sobald Sie Ihren Zielmarkt identifiziert haben, ist es an der Zeit, Marktforschung durchzuführen. Sie können Ihre Forschung betreiben, die als Primärforschung bezeichnet wird, oder Sie können sich auf Sekundärforschung verlassen, die bereits durchgeführt wurde. Es gibt Kostenvorteile für die Sekundärforschung.

In diesem Schritt möchten Sie ermitteln, wo Sie Ihren Zielmarkt finden, sowie andere demografische Merkmale, die Sie bei der Auswahl der richtigen Medien unterstützen können.

Finden Sie Ihren Zielmarkt online? Sind sie Fernsehzuschauer? Was ist mit Zeitschriften? Welche Marketing-Fahrzeuge funktionieren am besten, wenn es darum geht, s zu platzieren?
Es ist wichtig, das Verbraucherverhalten der Zielgruppen zu verstehen. Es hilft bei der Platzierung eines Medienkaufs, der effektiv ist und durch das Erreichen Ihrer identifizierten Ziele funktioniert. Forschung kann Ihnen dabei helfen. Die Forschung kann Ihnen auch Informationen darüber liefern, was Ihre Wettbewerber tun und wo sie die Zielgruppe erreichen, die Sie erreichen möchten.

Setze deine Ziele

Verpasse diesen Schritt nicht. Wenn Sie die Marketingziele festlegen, die Sie mit Ihrem Zielmarkt erreichen möchten, können Sie mit der Erstellung eines Plans beginnen. Und bis diese beiden Dinge definiert sind, ist ein Plan zum Scheitern verurteilt.

Was möchten Sie mit Ihren Medienkäufen machen? Suchen Sie nach Bewusstsein?

Ist es Ihr Ziel, sich anzumelden oder zu verkaufen? Identifizieren Sie, welche Ziele für Sie bei jedem Medienkauf am wichtigsten sind, damit Sie messen können, ob diese Ziele erreicht werden oder nicht.

Sie können diese Ziele auch mit denjenigen teilen, von denen Sie Medien kaufen, und ihre Option fragen, ob ihre Verkaufsstelle für dieses Ziel funktioniert oder nicht. Denken Sie daran, ihre Aufgabe ist es, zu verkaufen, also ihren Input abzuwägen, aber halte es nicht für unschätzbar.

Definieren und planen Sie Ihre Strategie

Sie haben Ihren Zielmarkt identifiziert, Sie haben Ihre Forschung durchgeführt und Sie haben Ihr Ziel festgelegt. Es ist an der Zeit, eine Strategie zu definieren und zu erstellen.

Ihr Plan sollte Folgendes enthalten:

• Wo werden Sie Medien kaufen? Gibt es bestimmte Verkaufsstellen, an denen Sie interessiert sind?
• Wie hoch ist Ihr Budget und wo können Sie dieses Budget zuweisen, damit Sie die von Ihnen festgelegten Ziele erreichen können?Welche Komponenten sollte Ihr Mediaplan enthalten?

Ein Beispiel für Strategie und Plan für den Kauf von Medien

Hier ist ein Überblick über einen Medienplan und eine Strategie, die am besten für mich funktioniert:

• Zusammenfassung (Zusammenfassung der Strategie)
• Ziele und Wie erreichen Sie diese?
• Identifizieren Sie Ihre allgemeinen Ziele
• Welche Publikationen oder Medien haben Sie auf der Grundlage der vorherigen Schritte ausgewählt?
• Was ist dein Budget?
• Wie viel Geld werden Sie mit jeder Filiale ausgeben und warum?
• Welches Ziel möchten Sie mit jeder Filiale erreichen?

Beispiel: Media Outlet 1
(Tipp: Brechen Sie jeden Media Outlet aus)

Target served:
Definition des qualifizierten Marktes, der von dieser Filiale erreicht wird:
Circulation Numbers:
Schlüsselklassifikationen von Zirkulation, falls zutreffend (Dies ist äußerst hilfreich, wenn Sie prozentual herausbrechen.):
Empfohlener Zeitplan:
Kosten - Dieser Abschnitt sollte Folgendes enthalten:

Ausgehandelte Rate:
Rate Card Rate :
Insgesamt verhandelte Einsparungen pro:
Insgesamt verhandelte (monatlich / jährlich) Einsparungen:
Gesamtkosten:

Anzeigenplatzierungsgarantie: (Wo wird die Anzeige geschaltet und wann? Welche Seiten und welche Daten?)

Kaufen ihre Bonus-Placements für die Medien?

Gibt es einen Mehrwert für die Platzierung? Vielleicht einen kostenlosen Bericht, ein Firmenprofil, eine Auflistung in einem Verzeichnis oder eine E-Blast-Erwähnung?

Hintergrund der Platzierung? Fassen Sie die Gründe für die Platzierung dieses Medienkaufs zusammen. Sie können auch Vergleiche mit anderen Medien im Vergleich zu diesem verwenden.

Um beim Medienkauf erfolgreich zu sein, müssen Sie detailliert sein. Ein großer Medienkäufer achtet auf Details, verbringt viel Zeit mit der Recherche und kann wie ein Profi verhandeln.

Achten Sie darauf, dass Sie die einzelnen Medienausgänge, die Sie ausgewählt haben, herausschneiden und die obigen Fragen beantworten. Es hilft Ihnen bei der Erstellung einer Strategie, die die notwendigen Details und genügend Informationen für eine ordnungsgemäße Planung enthält, die zu einer erfolgreichen Medienkampagne führt. Ich schlage vor, diese Informationen in einem Ordner mit drei Ringen zu speichern oder die Daten mithilfe Ihres Computers zu katalogisieren. Es hilft beim Erstellen einer Medienkaufhistorie, auf die Sie sich immer wieder beziehen können. Es wird Ihnen Zeit sparen für zukünftige Medienkäufe. Diese Dokumente helfen Ihnen auch dabei, Sie durch die Umsetzung Ihrer Medienstrategie zu führen und das ganze Jahr über zu planen.

Führt euren Plan aus

Ihr habt euren Plan in der Hand; Jetzt ist es an der Zeit, zur Arbeit zu gehen. Ihr erster Schritt besteht darin, die von Ihnen identifizierten Medienkontakte zu kontaktieren und mit der Verhandlung Ihrer Medienkaufraten zu beginnen. Halten Sie jederzeit einen Kalender und ein Budget vor sich.

Stellen Sie sicher, dass Sie Preise verhandeln und nach Boni oder Add-ons fragen, die sie bereit sind, Ihnen zu geben, wenn Sie mit ihnen gehen. Behalten Sie erneut Ihr Budget und Ihren Kalender im Auge und behalten Sie wichtige Termine im Auge.

Wenn Ihre Medienkäufe ausgeführt werden, achten Sie darauf, die Ergebnisse zu verfolgen und zu bewerten, wie Ihr Plan und Ihre Strategie für Sie funktioniert. Wenn Sie feststellen, dass Sie Ihre Ziele nicht erreichen, scheuen Sie sich nicht, Ihren Plan nach Bedarf anzupassen.