Maximieren die Macht der vier Ps mit Marktforschung

Der Marketingmix eines Produkts oder einer Dienstleistung ist der Hauptantrieb für den Geschäftserfolg. Die Entscheidungen zur Schaffung einer schlagkräftigen Marketing-Mix-Konstellation sollten durch Marktforschung unterstützt werden. Dieser Artikel ist der dritte in einer Reihe, der zeigt, wie leistungsfähige Verbindungen zwischen Geschäftsplänen und Marktforschung hergestellt werden können.

1. Wie man Verbindungen zwischen Geschäftsplänen und Marktforschung herstellt

2. Identifizieren von Marketingzielen auf der Grundlage von Marktforschungen

3. Wie man den besten Marketing-Mix durch Marktforschung bestimmt

ist der Sammelbegriff für eine Sammlung von Faktoren, die als entscheidend für erfolgreiches Marketing angesehen werden. Die herkömmlichen Elemente des Marketing-Mix lauten wie folgt: Produkt, Preis, Ort und Werbung .

Produkt (oder Lösung) - Harvard Business Review würde es vorziehen, dass Vermarkter das Wort "Lösung" für Produkt ersetzen. HBR versichert, dass die traditionelle "P-Strategie" zu produktorientiert ist. Was Konsumenten heute suchen, sind Lösungen. Der Lösungsverkauf erfordert einen kundenzentrierten Fokus und ein tieferes Maß an Zusammenarbeit über funktionale Bereiche eines Unternehmens hinweg. Eines der besten Beispiele für die Bedeutung von Produkten im Marketing findet sich in der drahtlosen Kommunikation. Eine Innovation eines Handyherstellers löst ähnliche Innovationen anderer Handyhersteller aus - und das schnell.

Preis - Es gibt eine Vielzahl von Preisstrategien und es ist wichtig, einen Markt gut zu verstehen, damit eine Preisstrategie das gewünschte Ergebnis erzielen kann.

Der Verbraucher muss glauben, dass eine Marke mit einem Premium-Preis einen höheren Status vermittelt oder wirklich mehr Wert bietet.

Ort - Einige Produkte sind an Jahreszeiten gebunden, so dass es leicht ist, die Vorstellung zu verstehen, dass ein Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort geliefert wird. Aber der Markt schwankt auf eine Weise, die nicht mit den Jahreszeiten zusammenhängt.

Zum Beispiel müssen Vermarkter im Auge behalten, was die Konkurrenz auf dem Markt in Bezug auf Produkteinführungen, Unterbrechungen und Innovationen tut.

Promotion - Marketing und Werbung steigern das Bewusstsein der Konsumenten für ein Produkt und informieren sie darüber, wie sie das Produkt erhalten können. Werbung ist ein wichtiger Aspekt für den Erfolg eines Unternehmens mit einem Produkt, da es die Möglichkeit hat, die Kosten so zu verteilen, dass es weniger kostet, mehr Produkte zu produzieren.

Positionierung - Die Positionierung ist wichtig für das Marketing, da sie die Verbraucher dazu anregt, irrelevante Informationen auszusortieren und ihre Wahrnehmung zu erhöhen. Die Verbreitung von Werbebotschaften, Werbung und Werbemüll ist ein ständiger Test für die Wirksamkeit von Marketingstrategien.Produktpositionierung ist wie Produktdifferenzierung insofern, als sie bei den Verbrauchern auftritt. In einigen Branchen ist der Wettbewerb sehr beliebt, da viele Unternehmen um einen Marktanteil konkurrieren - und einen Teil der Verbraucher.

Fallstudie - Marketing-Mix-Strategien für Brite Briks

Kunden können Schwierigkeiten haben, Lego Duplos von Brite Briks oder sogar von Mega Bloks First Builders zu unterscheiden, und die Betonung auf lizenzierter Charaktere, die an Event-Marketing gekoppelt sind, könnte Legos belasten. in der Branche führen.

Das heißt, dass sowohl Brite Briks als auch Mega Bloks tiefe Partnerschaften mit Unternehmen eingehen, die lizenzierte Charakterfiguren produzieren, wie Pixar, Disney und Mattel, die an die Film- und Fernsehindustrie gebunden sind. Die verringerten Aussichten von , den Kunden einen ausreichenden Wert zu bieten, um ihre Kundendifferenzierung aufrechtzuerhalten, bedeutet, dass Produkt nicht stark zum Marketing-Mix beitragen kann. Preisgestaltung trägt zum Marketing-Mix der Marke bei, da Brite Briks-Kits in der Regel ein paar Dollar günstiger sind als vergleichbare Legos-Kits. Bemerkenswerterweise sind die Ziegel / Blöcke beider Marken weitgehend kompatibel.

MARKTFORSCHUNGSFRAGEN

1. Werden lizenzierte Charakterfiguren als Faktoren zur Differenzierung von Brite Briks angesehen?
2. Erwarten Verbraucher, weniger für Brite Briks zu zahlen? Wenn ja, wie viel weniger?

Distribution scheint für Brite Briks ein wichtiges Marketinggebiet zu sein. Das Unternehmen passt die Verpackung an, um auf dem japanischen Markt besser konkurrieren zu können (Solomon, et al., 2013). Durch die effektive Nutzung von Marktforschung identifizierte Brite Briks ein Paket-Redesign, das die Attraktivität der Marke für japanische Konsumenten erhöht (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003).

MARKTFORSCHUNGSFRAGEN

1. Wie wichtig ist kleinere Verpackung für den japanischen Markt?
2. Bevorzugen japanische Verbraucher Produkte, die über japanische Anbieter vertrieben werden?

Die Kommunikationsstrategie von Brite Briks vermittelt ein Markenbild eines Spielzeugs, das von allen Familienmitgliedern genossen wird und einen Mechanismus und Kontext für Väter bietet, mehr Zeit mit bedeutenden Spiel mit ihren Kindern. Es gibt eine interaktive Website Spielraum für Kinder alt genug, um einen Computer zur Erholung zu verwenden. Brite Briks kommuniziert Ankündigungen und Neuigkeiten über Veranstaltungen, die Spaß für Kinder und Familien bieten, und unterstreicht auch die Beziehung zwischen Brite Briks und den lizenzierten Charakteren, die in vielen der Kits enthalten sind. Brite Briks hat eine aktive Social-Media -Botschafter-Basis und pflegt berichtenswerte Blogs und überwacht den Social-Media-Verkehr (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter und Pinterest sind die am meisten von ihrem Zielmarkt bevorzugten Websites, was bedeutet, dass die Marketingkampagne auf diesen beliebten Social-Media-Plattformen basieren wird.

MARKTFORSCHUNGSFRAGEN

1. In welchem ​​Alter beginnen Brite Briks-Fans, eine interaktive Website für ein erweitertes Spiel zu nutzen?
2. Welche lizenzierten Charaktere bevorzugen japanische Kunden in ihren Brite Briks Kits?
3. Greifen Familien auf soziale Medien zu, um sich mit Brite Briks zu beschäftigen?

Einige der in dieser Fallstudie gestellten Marktforschungsfragen würden früh in der Marketingkampagne oder bei der Produkteinführung identifiziert. Weitere Marktforschungsfragen werden sich ergeben, sobald die Produkteinführung oder die Unternehmensgründung beginnt.

_Quellen:

_{Clark, T. (1990, Oktober). Internationales Marketing und nationaler Charakter: Eine Überprüfung und ein Vorschlag für eine integrative Theorie. Journal of Marketing, 54, 66-79.}

_{Lowe, J. (2003, Februar). Das Marketing-Dashboard: Messung der Marketing-Effektivität. Risikokommunikation.}

_{Lundby, C.F. und Rasenowich, C. (2003). Das fehlende Glied. Marketingforschung, Winter, 18.}

_{Tedeschi, B. (2003). Markenaufbau im Internet. Die New York Times.}

_{_____. (n. d.). Legos gegen Brite Briks. Diffen.}