Erfahren Sie mehr über Full-Service Immobilienmakler und Makler

Verbraucher suchen immer nach Möglichkeiten, Geld zu sparen, und die Zahlung von Immobilienprovisionen kann in diesen Tagen Zehntausende betragen. Für die meisten Leute keine unbedeutende Summe. Lohnt es sich, einen Full-Service-Immobilienmakler über einen Discount-Service zu mieten? Vernünftige Frage. Die Antwort ist, es hängt davon ab.

Art des Marktplatzes

• Wenn Sie sich gerade auf dem Markt eines Verkäufers befinden, verkaufen Sie Ihre Häuser wahrscheinlich in der Minute, in der sie den Multiple-Listing-Service erreicht haben. Ein einäugiges Schaf mit zwei Pfoten, die hinter ihrem Rücken gefesselt waren, konnte ein Haus in die MLS werfen und ein Angebot bekommen. Wird es der höchste Preis sein, den Sie bekommen könnten?

• Käufermärkte gibt es, wenn der Lagerbestand das Angebot der Käufer übersteigt. In diesen Märkten verkaufen einige Häuser überhaupt nicht. Hier zahlt sich Kompetenz und Mehraufwand aus. Angebote, die zum Top-Preis verkaufen, sind in der Regel diejenigen, die den meisten Käufern ausgesetzt sind, die gut bewertet, gut vermarktet werden und gut zeigen.

MLS und das Internet

Ich zucke zusammen, wenn ich neue Angebote sehe, die ohne Foto auf MLS treffen, weil ich weiß, dass Agenten und Käufer sie ohne einen Gedanken weitergeben. Viele Multiple Listing Services akzeptieren heutzutage 8 bis 12 Fotos. Aus diesem Grund stellen viele Full-Service-Agenten professionelle Fotografen ein und schießen doppelte Fotos.

• Die Profis verbringen viel Zeit damit, Fotos zu sortieren, um diejenigen auszuwählen, die am hellsten sind, die besten Winkel, den schärfsten Kontrast und die beste Farbe aufweisen.
• Fotos werden beschnitten und in der Größe angepasst, um positive Attribute hervorzuheben.
• Jedes Foto wird in MLS mit einer verlockenden Beschreibung in voller Länge eingegeben.

Wenn ich ein Foto sehe, das ich vom Multiple Listing Service gemacht habe, anstatt von einem Profi oder dem Agenten, sehe ich auch einen faulen Immobilienmakler, der sich nicht genug darum kümmert oder nicht genug bezahlt bekommt. das Eigentum des Kunden ordnungsgemäß vermarkten.

Beschilderung

Viele Mamma-Pop-Operationen und Rabatt-Brokeragen geben kein Geld für professionelle Zeichen aus, weil sie nicht daran glauben oder es sich nicht leisten können.

Gute Beschilderung ist kostenlose Werbung. Viele Full-Service-Firmen werben:

• Hauptbüro-Telefonnummer
• Eigene Handy- oder Voice-Mail-Nummer des Agenten
• Website für weitere Informationen
• Virtuelle Tour-Links
• Spezifische Informationen, die dieses Zuhause anders machen von anderen in der Gegend

Marketing Materials

Full-Service-Unternehmen neigen dazu, Qualität zu projizieren, und das bedeutet, vierfarbige Flyer und vierfarbige Direct Mail-Stücke. Die Tage der Einstellung von Nachbarschaftskindern, um Fotokopien auf den vorderen Schritten der Nachbarn zu werfen, sind weg. Full-Service-Marketing ist erstklassig.

Offene Häuser

Nicht alle Häuser sind für ein offenes Haus geeignet, aber diejenigen, die Finesse erfordern. Dies bedeutet, dass die Käufer, die durchkommen, indem sie auf beeindruckende Merkmale des Hauses hinweisen, ohne dass sich der Käufer unterdrückt oder gehetzt fühlt, und das ist an sich eine Kunst.Es erfordert den Service eines erfahrenen Verkäufers. Viele Discount-Broker weigern sich, ihre Häuser offen zu halten.

Full-Service-Agenten beraten Verkäufer. Sie finden heraus, was den Verkäufer veranlasst hat, das Haus zu kaufen, und wie dieser Moment geschah. Dann setzen sie dieses Wissen an offenen Häusern ein. Nehmen Sie zum Beispiel an, ein Verkäufer sagte, dass der Moment gekommen sei, als sie zum ersten Mal auf den Pool gestarrt habe. Als sie sich zu ihrem Mann wandte und keuchte: "Ich kann nicht glauben, dass wir es uns leisten können, dieses Haus zu kaufen." Gute Verkäufer bei einem Open würden die Käufer bitten, an der gleichen Stelle am Pool zu stehen.

Dann würden sie die erste Erfahrung des Verkäufers wörtlich teilen.

Verhandlungen

Immobilien sind ein äußerst wettbewerbsfähiges Geschäft, und es gibt viele Agenten, die für dieselben Angebote kämpfen. Ein Full-Service-Agent, der den Eintrag gewinnt, ist wahrscheinlich ein guter Verhandlungspartner, eine Person, die Sie während der Angebotsverhandlungen an Ihrer Seite haben wollen. Denk darüber nach. Agenten, die Sie dazu überreden können, das zu bezahlen, was sie für angemessen halten, werden wahrscheinlich einen Käufer davon überzeugen, Ihren Preis zu bezahlen. Letztendlich bedeutet das mehr Geld für Sie.

Endgültiger Verkaufspreis

Manchmal verlieren Full-Service-Agenten die Listung, weil dem Verkäufer ein höherer Preis auf der Basis von Heißluft und einer niedrigeren Provision versprochen wurde. Es sind diese Listen, die oft einen Monat später in MLS mit reduzierten Preisen erscheinen. Die Höhe der Preissenkungen übersteigt nicht überraschenderweise die Differenz der Provisionen zwischen den Duellagenturen!

In diesen Szenarien erhielten die Verkäufer weniger Dienstleistungen und verloren am Ende auch Geld.

Wenn Sie sich nicht zwischen einem Agenten entscheiden können, der 1 oder 2 Prozent weniger kostet als ein anderer, denken Sie darüber nach, wie Sie sich fühlen würden, wenn Sie Ihren Verkaufspreis reduzieren müssten, sagen wir fünf Prozent, um das Haus zu verkaufen. Bitten Sie die Agenten, Ihnen die letzten 24 Monate der Preissenkungen zu zeigen und diese zu vergleichen.

Wie viel machen Agenten?

Agenten werden von Maklern bezahlt. Makler behalten einen Teil, manchmal 50%, und zahlen den Rest an den Agenten. Von diesem bezahlt der Agent ihre Gemeinkosten und Steuern, die leicht 50% des Nettoeinkommens betragen können. Das tatsächliche Gehalt eines Listing-Agenten reicht von 20% bis 30% der Hälfte der Provision. Full-Service-Agenten geben in der Regel mehr Geld aus als ihre Konkurrenten. Indem sie sich weigern, den Dienst zu kompromittieren, neigen sie dazu, mehr zu verlangen.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}