Schlüssel zum Start eines erfolgreichen eBay-Verkaufsgeschäfts

Warum ist ein eBay-Geschäft so attraktiv? Weil es einfach ist, Spaß macht und bequem von zu Hause aus erledigt werden kann. Aber was ist, wenn Sie mehr tun möchten, als nur ein paar Dinge zu verkaufen und bei eBay Geld zu verdienen?

Wie verwandeln Sie Ihren Verkauf bei eBay in ein erfolgreiches eBay-Geschäft? Das wollte Adelia Linecker wissen, als sie mich interviewte. Das folgende Interview Transkript präsentiert, was ich denke, sind die Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf von eBay.

(Adelia Lineckers Artikel "Kicking Up Online Profits", erschienen in Investor's Business Daily ).

Frage: Was kann eBay recherchieren, bevor es ein Produkt auflistet oder ein Geschäft lanciert?

Antwort: Wenn Sie eBay recherchieren, bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen oder ein Geschäft starten, werden Sie drei Fragen beantworten, die wichtig sind, wenn Sie bei eBay Geld verdienen möchten:

• Gibt es einen Markt dafür?
• Wie viel ist dieser Gegenstand wert?
• Wie viel Wettbewerb gibt es?

Sie müssen die Antwort auf mindestens die zweiten beiden Fragen kennen, bevor Sie sich bemühen, etwas bei eBay aufzulisten.

Frage: Wie wichtig ist es für den Erfolg Ihres eBay-Geschäfts, dass Ihre Produkte einfach und nicht zu teuer zu versenden sind? Was sollten Sie noch vor dem Start eines eBay-Geschäfts über den Versand wissen?

Antwort: Kritisch wichtig. Nimm ein dummes Beispiel. Angenommen, Sie möchten bei eBay Steine ​​verkaufen. Es kostete 86 Dollar, jeden Stein an eine kanadische Adresse zu schicken, und mehr, um ihn irgendwohin zu schicken.

Allerdings scheint niemand mehr als 5 Dollar zahlen zu wollen. 00 für einen Stein. Sie können sehen, was mit Ihrem Unternehmen geschehen würde, wenn Sie dumm genug wären, unter diesen Bedingungen Steine ​​zu verkaufen.

Sie müssen alle Details zum Versand kennen, bevor Sie etwas bei eBay verkaufen.

Frage: Was müssen Sie in die Beschreibung Ihrer Produkte aufnehmen, um die Verkaufschancen zu verbessern?

Antwort: Wenn Sie bei eBay verkaufen, ist die Beschreibung Ihrer Produkte Ihre "Unique Selling Proposition".

Es ist eine Ihrer großen Chancen, den Zuschauer dazu zu bringen, Ihr Produkt zu wollen. (Das andere ist das Bild des Artikels.) Also, wenn Sie keine Zeit investieren, um eine köstliche Beschreibung Ihres Produktes zu entwickeln, werfen Sie die Hälfte Ihrer Chance weg, es zu verkaufen.

Sie müssen also Details (wie Farbe, Größe, Gewicht usw.) sowie Funktionen angeben, die Ihr Produkt von anderen Produkten unterscheiden und es wünschenswert machen. Zum Beispiel verkaufen Sie nicht nur "Teddybären" bei eBay. Sie verkaufen "handgefertigte, einmalige Teddybären". Der Trick ist, wie ein Käufer zu denken. Was möchten Sie über den Artikel wissen? Was würde dich dazu bringen, es zu kaufen?

Frage: Manche Leute sind darauf bedacht, mit einem eBay-Unternehmen "eine Tonne Geld" zu verdienen.Wie realistisch ist das? Was sollte dein Fokus wirklich zuerst sein, damit du schließlich eine annehmbare Rückkehr bilden kannst?

Antwort: Eine "Menge Geld" zu machen, ist keine realistische Erwartung - aber wenn Sie die richtigen Produkte haben, machen Sie alles richtig und sind bereit, im Geschäft zu arbeiten, um gut zu leben.

Aufgrund der Art und Weise, wie eBay arbeitet, sollte Ihr Fokus zunächst darauf gerichtet sein, sich als bewährter, vertrauenswürdiger Verkäufer zu etablieren und das positive Feedback aufzubauen, das Sie dafür benötigen. Wenn Sie ein erfolgreiches eBay-Geschäft führen möchten, müssen Sie sich die Zeit nehmen, dies zu tun.

Frage: eBay-Verkäufer können manchmal als unzuverlässig oder zumindest unklar wahrgenommen werden. Was können Sie tun, um Käufern das Gefühl zu geben, ein ernstes Geschäft zu sein?

Antwort: Führen Sie Ihr eBay-Geschäft von Anfang an als richtiges Unternehmen. Das bedeutet, dass man die richtigen Schritte unternimmt, um ein richtiges Geschäft aufzubauen, angemessene Steuern zu erheben, den üblichen Geschäftspraktiken zu folgen und in Dinge wie professionell aussehende Verpackungen zu investieren.

Frage: Irgendwelche Bücher, Websites oder andere zuverlässige Quellen, die Sie für diejenigen empfehlen können, die ein eBay-Geschäft gründen möchten?

Antwort: eBay selbst ist eine wunderbare Ressource für jeden, der eBay-Verkäufer werden oder seinen eBay-Verkaufserfolg steigern möchte. Neben den Ressourcen auf ihrer Website bieten sie auch eBay-Kurse / Seminare in verschiedenen Städten im ganzen Land an.

Adelia Cellini Linecker ist eine in Los Angeles ansässige Wirtschaftsjournalistin.