Ein Leitfaden für einen Job in Fundraising

, Eine der wichtigsten Aufgaben in der gemeinnützigen Welt ist die einer Spendenaktion.

Das Wort "Spendenaktion" kann verwirrend sein. "Entwicklung" nennt die gemeinnützige Welt den Fundraising-Bereich. "Fundraiser" bedeutet öfter eine Spendenaktion.

Wenn Sie also nach Stellen im Fundraising suchen, erwarten Sie, dass sie als Entwicklungspositionen beschrieben werden, wie zum Beispiel als "Director of Development" oder als Teil des "Entwicklungsteams".

Gemeinnützige Organisationen nutzen Spendenaktionen. Infolgedessen genießen Spendensammler häufig höhere Gehälter, einen Spitzenplatz im Organigramm, Zugang zu den mächtigen und vernetzten Leuten, die an der Tafel dienen, und hohes Ansehen in ihren Gemeinschaften.

Wie kommen Menschen ins Fundraising?

Seit vielen Jahren drifteten die Menschen ins Fundraising. Es gab keine Grade im Fundraising, also waren alle möglichen Hintergründe akzeptabel.

Häufig fanden sich Geisteswissenschaftler im Fundraising wieder, aber auch ehemalige Lehrer, Geschäftsleute und Freiwillige für gemeinnützige Organisationen fanden Eingang in die professionelle Spendensammlung.

Zum Beispiel arbeitete Lynda Lysakowski, eine Spendensammlerin und jetzt Autorin, für eine Bank, die Freiwilligenarbeit förderte. Lynda half auch bei zahlreichen Fundraising-Aktivitäten für ihre Alma Mater. Irgendwann erkannte sie, wie sehr sie Spenden sammelte und machte den Sprung von der Unternehmenswelt zu einer gemeinnützigen Spendensammlung.

Auf der anderen Seite schloss Amy Eisenstein ein Public Administration und Nonprofit Management Programm ab und dachte, dass sie schließlich Geschäftsführerin einer gemeinnützigen Organisation werden möchte. Sie "hasste" Fundraising, wusste aber, dass es eine notwendige Fähigkeit für gemeinnützige CEOs war.

Also bekam Amy einen Job als Spendenaktion für eine kleine gemeinnützige Organisation, wo sie alles selbst machen musste.

Sie verliebte sich zu ihrer Überraschung in sie und blieb dabei. Heute ist sie eine anerkannte Beraterin für große und kleine gemeinnützige Organisationen und eine sehr gefragte Rednerin und Autorin.

Heute finden Sie viele Programme für Hochschulabsolventen, die gemeinnützige Organisationen mit Fachleuten versorgen. Sie können einen Master of Public Administration, Master of Public Policy oder Master of Urban Planning erhalten. Und einige Universitäten, wie die Lilly Family School of Philanthropy an der Indiana University, haben jetzt Abschlüsse in Philanthropie,

Was machen Spendenaktionen?

Die Idee des Fundraising mag beängstigend wirken. Ist es nicht schwer, Leute zu bitten, Ihnen Geld zu geben? Sobald Sie gut trainiert sind, scheint das "Bitten" nicht so erschreckend zu sein. Aber selbst wenn Ihnen das nicht zusagt, gibt es im Fundraising viele Jobmöglichkeiten, die keinen solchen persönlichen Kontakt mit den Spendern erfordern.

Linda Lysakowski, Autorin des ausgezeichneten Fundraising als Karriere: Was, bist du verrückt?listet diese Spezialitäten in der Entwicklungsabteilung eines gemeinnützigen Vereins auf:

Geplante Abgabe

• . Viele Menschen wollen nach ihrem Tod Geld für ihre Lieblingsbeschäftigung hinterlassen. Geplante Fachkräfte helfen bei der Vergabe von Nachlässen von Spendern oder richten raffinierte Instrumente wie Geschenkrenten ein. Geplantes Geben ist eine ausgezeichnete Wahl für Anwälte, Finanzplaner oder Banker, die in die gemeinnützige Welt ziehen möchten. Hauptgeschenke
• . Große Spendengelder erfordern viel persönlichen Kontakt mit potenziellen Spendern. Großspender brauchen besondere Sorgfalt und manchmal komplizierte Verhandlungen. Infolgedessen haben große Geschenke bei gemeinnützigen Organisationen gute Gehälter. Kampagnenspezialist
• . Sonderkampagnen, die nur alle paar Jahre stattfinden, wie z. B. eine Kapitalkampagne, bewegen sich schnell und erfordern eine komplexe Koordination. Andere spezielle Kampagnen können beispielsweise eine Endowment-Kampagne sein und erfordern langfristiges Engagement. Die Entwicklung von Fachwissen in diesen Bereichen kann sich jedoch in einen einfachen Transfer zu einer anderen Organisation, in eine Beratung oder sogar in die Führung einer gemeinnützigen Organisation niederschlagen. Jährliches Geben
• . Ein großer Teil der Einnahmen eines gemeinnützigen Unternehmens stammt aus seiner jährlichen Kampagne. Jährliche Werbekampagnen können Direct Mailing, Telefonwerbung und Online-Fundraising beinhalten. Jahresspezialisten brauchen Energie, Kreativität und Vielseitigkeit. Corporate Giving
• . Eine Position bei der Unternehmensvergabe könnte die Ausarbeitung eines Vorschlags für eine Unternehmensstiftung, die Organisation eines passenden Geschenks für Spenden, die Suche nach Sponsoren für eine bestimmte Veranstaltung oder die Schaffung eines Cause-Marketing-Programms mit einem Unternehmen beinhalten. Ehemalige Erfahrung in der Wirtschaft würde Sie gut für diese Nische vorbereiten, besonders wenn Sie ausgezeichnete Geschäftskontakte haben. Besondere Ereignisse
• . Wenn Sie gerne eine Party schmeißen, könnte dies der ideale Job für Sie bei einer gemeinnützigen Organisation sein. Je größer die gemeinnützige Organisation ist, desto mehr besondere Ereignisse sind wahrscheinlich. Vielleicht suchen Sie Patenschaften, verwalten den Kalender, erarbeiten das Budget, koordinieren Freiwillige, richten ein nationales Treffen ein und vieles mehr. Schreiben
• . Gutes Fundraising erfordert gutes Schreiben. Wenn Sie gut schreiben können, könnten Sie sich auf die Erstellung von Fördermitteln oder die Entwicklung von Fundraising-Materialien aus Newslettern spezialisieren, um Briefe an Online-Spendenaufrufe zu richten. Einige gemeinnützige Organisationen wie Universitäten und Krankenhäuser produzieren sogar Zeitschriften. Wenn Sie ein Major in England waren oder Erfahrung in Journalismus oder PR haben, finden Sie vielleicht einfach einen Job für eine gemeinnützige Organisation. Social-Media-Koordinator
• . Heutzutage brauchen große und kleine gemeinnützige Organisationen Menschen, die einen stetigen Fluss von Inhalten für soziale Medien wie Facebook, Twitter oder Instagram bewältigen können. Expertise ist ein Muss sowie Freude an der Verbindung mit Menschen online. Forschung, Dateneingabe und Spenderverwaltung
• . Sind Sie datengesteuert? Haben Sie ein Talent für alle technischen Dinge? Gut bei Datenbanken? Lieben Sie eine Forschungsherausforderung? Fundraising stützt sich auf Informationsforschung.Spendensammler wollen alles über Menschen, Stiftungen und Unternehmen wissen, die ihnen Geld geben können. Ganz zu schweigen von all den Aufzeichnungen, die zur Verwaltung von Spenderinformationen benötigt werden. Wie viel verdienen Fundraising-Fachleute?

Fundraising ist einer der besser entlohnten Bereiche der gemeinnützigen Arbeit. Das Fundraising-Feld wird voraussichtlich wachsen, da die Anzahl der gemeinnützigen Organisationen wächst. Es gibt auch eine signifikante Abwanderung, da Fundraising-Profis Erfahrungen sammeln und auf- und absteigen. Darüber hinaus wird die Flutwelle von Baby-Boomer-Pensionierungen das Beschäftigungswachstum stimulieren.

Obwohl wir von Spendensammlern hören, die jährlich eine Million Dollar verdienen, sind diese in der Tat sehr selten. Ein Bericht über Gehälter sagt, dass die Mittelbeschaffung Entschädigung gestiegen ist, mit dem Median Gehalt bei mehr als 70.000 $. Die Palette der Gehälter enthalten mehr als 85.000 $ für die Topverdiener und etwa 47.000 $ für die unteren 25 Prozent der Spendenaktionen.

Was sind die Nachteile von Fundraising?

Probleme gibt es in der gemeinnützigen Welt, besonders wenn es um Fundraising geht. Darüber hinaus geht es bei diesen Problemen nicht nur darum, die Geber zu überzeugen.

Eine Studie von CompassPoint und dem Fonds von Evelyn und Walter Haas, Jr. vor einigen Jahren hat gezeigt, dass gemeinnütziges Fundraising etwas Unordnung zu sein scheint.

Der Bericht nannte das Problem einen Teufelskreis und führte an:

hohe Fluktuation unter den Entwicklungsmitarbeitern,

• einen Mangel an qualifizierten Kandidaten für Fundraising-Jobs,
• und einen Mangel an Ressourcen bei gemeinnützigen Organisationen.
• Obwohl diese Ergebnisse eine gute Nachricht für die Beschaffung von Bewerbern sind, da es immer einen guten Arbeitsmarkt zu geben scheint, dienen sie auch als Warnung.

Zum Beispiel erwarten die CEOs (normalerweise Executive Directors genannt) oft zu viel von ihren Fundraisern. Außerdem können Spendenaktionen überarbeitet und unterbezahlt sein und es fehlen die Ressourcen, um gute Arbeit zu leisten.

Um eine schlimme Situation noch schlimmer zu machen, verstehen die Boards das Fundraising oft nicht, sind nicht bereit, damit zu helfen, und unterstützen möglicherweise die Einstellung unqualifizierter Mitarbeiter, um die Kosten niedrig zu halten. Boards können auch denken, sie wissen am besten, wenn es um Fundraising geht.

Wie Sie einen schlechten Fundraising-Job vermeiden können

Mazarine Treyz, der Autor eines Buches darüber, wie man eine Fundraising-Arbeit bekommt, warnt vor dem "Setup. "Spendensammler werden an Bord gebracht, aber an Ressourcen gescheitert und von Überarbeitung gejagt. All das führt zum Scheitern. Sie sind "eingerichtet worden. "

Treyz schlägt vor, dass Spendenkandidaten kritische Fragen über den Job stellen, bevor sie sich darauf einlassen. Dazu gehören:

Wie viele Personen haben diese Position in den letzten fünf Jahren ausgeübt? Sie werden herausfinden, ob der Job eine Drehtür ist.

• Kann ich mit der letzten Person sprechen, die sie gehalten hat? Wenn erlaubt, könnte solch eine Unterhaltung viel verraten. Zum Beispiel, kam der ED und Entwicklungsleiter zurecht, und wenn die letzte Person gut oder schlecht ging. Achten Sie auf Unbehagen und sich im Sitz windend.
• Gibt es ein Budget für die berufliche Entwicklung? Wenn nicht, geh zur Tür.Sie werden keine angemessene Unterstützung erhalten.
• Spendet der Exekutivdirektor gerne Geld? Wenn diese Person Sie interviewt, fragen Sie sie einfach, ob sie Spaß am Fundraising hat. Die beste Antwort ist ein warmes Lächeln und "natürlich."
• Wie fühlt sich die Kammer über das Fundraising an? Wenn der Vorstand denkt, dass Fundraising nicht ihre Aufgabe ist, dann passen Sie auf.
• Haben Sie eine aktuelle Spenderdatenbank? Wenn die Antwort nein ist, bedeutet das, dass es keine Infrastruktur gibt, und Sie werden viel Zeit damit verbringen, sie in Position zu bringen, bevor Sie neues Geld einbringen können.
• Warum ist das alles wichtig?

Nun, wenn Sie in ein "Setup" gehen und scheitern, wird Ihr Name Schlamm sein, wenn Sie nach Ihrem nächsten Job suchen. Es ist egal, dass es nicht deine Schuld war.

Alternativ können Sie entmutigt werden und entscheiden, dass Fundraising doch nichts für Sie ist. Und das wäre traurig. Sie könnten darin unter den richtigen Umständen hervorragend sein.

The Bottom Line

Fundraising ist eine großartige Arbeit, wenn Sie in der gemeinnützigen Welt arbeiten wollen. Die Bezahlung ist normalerweise gut, Sie könnten einen hohen Status innerhalb der Organisation genießen und es gibt einen Karriereweg. Fundraising kann sogar zur Führung einer gemeinnützigen Organisation führen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Geld zu sammeln. Selbst wenn Sie die Idee nicht mögen, die Leute von Angesicht zu Angesicht um ihr Geld zu bitten, können Sie hinter den Kulissen als Autor arbeiten, mit sozialen Medien umgehen, Materialien entwerfen oder Daten in Scheiben schneiden und schneiden.

Es gibt Dinge, auf die Sie achten sollten, wenn Sie einen Fundraising-Job verfolgen. Vermeiden Sie das "Setup" der Erwartungen und Ressourcen, indem Sie Fragen stellen, bevor Sie zu einer bestimmten Position Ja sagen.

Betrachten Sie jedoch Fundraising als Karriere. Es kann unglaublich lohnend sein.