Die Ins und Outs zu Contract Manufacturing

Als ich vor einigen Jahren in einer kleinen Produktionsfirma arbeitete, haben wir die Herstellung eines hochspezialisierten Kristall-Kronleuchter-Reinigers in Auftrag gegeben (siehe rechts und beziehen sich auf Nr. 6). Damals haben Sie es so genannt, als Sie Ihre Produktion ausführten. Jetzt wird es eher als Outsourcing bezeichnet, wenn es sich um eine Geschäftsfunktion handelt, besonders wenn es grenzüberschreitend geschieht. Werfen wir einen Blick darauf, was Lohnfertigung ist und was sie für Ihr Import- / Exportgeschäft tun kann.

Auftragsfertigung bedeutet, dass ein Unternehmen einen lokalen oder ausländischen Hersteller veranlasst, das Produkt ganz oder teilweise herzustellen. In der Regel bietet das einstellende Unternehmen dem Vertragshersteller ein Design oder eine Formel zur Nachbildung oder Verbesserung. Der Verkauf und die Vermarktung des Produkts verbleibt bei dem einstellenden Unternehmen, sofern keine anderen Vereinbarungen getroffen wurden.

Erfolgreiche Auftragsfertigung

In den frühen achtziger Jahren, als ich in der kleinen Produktionsfirma arbeitete, haben wir die Herstellung aller unserer Spezialreinigungsprodukte an einen lokalen Hersteller vergeben. Dies gab uns die Möglichkeit, uns auf das zu konzentrieren, was wir in der Vermarktung und im Verkauf der Produkte auf der ganzen Welt gut können. Innerhalb von drei Jahren konnten wir 4 Millionen US-Dollar Umsatz erzielen, in 27 Länder verkaufen und mehr als 33 Prozent unseres gesamten Geschäfts in Übersee erwirtschaften. Wir haben das alles mit nur vier Mitarbeitern getan: einem General Manager, mir (Exportmanager), einem Buchhalter und einem Verwaltungsassistenten.

So können Sie mit der Lohnfertigung wirklich das tun, was Sie gut können. Wenn ich es noch einmal von vorne hätte tun müssen, hätte ich das früher getan und die Möglichkeit geprüft, Teile neuer Produkte für die Produktion in Übersee zu vergeben.

Motivation für die Auftragsfertigung

Nach meiner Erfahrung erfolgt die Auftragsfertigung aus drei Hauptgründen:

1. Kosteneinsparungen
2. Mehr Zeit zur Konzentration auf Kernkompetenzen
3. Markteintritt

Kosteneinsparungen können erreicht werden, indem man mit einem Hersteller zusammenarbeitet, der bereits Kenntnisse über den Herstellungsprozess hat, in die entsprechende Ausrüstung investiert hat und ähnliche, aber nicht konkurrierende Produkte in seiner Einrichtung betreibt (es kommt zu einer Wirtschaftlichkeitsminderung). Ihre Lage könnte auch Einsparungen bei Energiekosten, Steuervergünstigungen, Gemeinkosten oder Rohmaterial bieten.

Darüber hinaus können Kosteneinsparungen bei arbeitsintensiven Produktionsprozessen durch die Beschaffung des Produkts in einem Niedriglohnland entstehen. Es gibt ein gewisses Risiko (z. B. politische und wirtschaftliche), aber wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, können die Vorteile das Risiko überwiegen.

Die Lohnherstellung befreit auch die Mitarbeiter des Einstellungsunternehmens, um sich auf ihre Stärken oder Kernkompetenzen im Vertrieb und Marketing konzentrieren zu können.

Ein Produkt, das in einem Land hergestellt wird, das wie oben beschrieben Kosteneinsparungen bietet, und ein Markteintritt, der ansonsten prohibitiv sein könnte, ist das Beste aus allen Welten.Zum Beispiel können Sie in China Zugangsbeschränkungen haben (siehe Nr. 8), aber Ihr Produkt kann dort kostengünstig hergestellt und in alle angrenzenden Länder wieder exportiert werden. Das ist die Art von Denken, das du tun musst, um zu wachsen!

Ein letztes Detail: Finden Sie heraus, ob der Vertragshersteller überall oder nur in einem bestimmten geografischen Gebiet an Kunden ausliefert.

Einige wickeln individuelle Lieferungen an Kunden ab und andere liefern nur ein großes Los an ein Zentrallager, in dem der Vermieter die Sendungen übernimmt. Fragen.

Vorsicht bei der Auftragsfertigung

Füttern Sie Ihre besten Ideen einem potenziellen Wettbewerber auf der Straße oder in einem anderen Land? Das ist eine sehr gute Frage und es führt zu meiner größten Vorsicht. Stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Rechtsvertrag - Übertragung von Wissen - erhalten, um sicherzustellen, dass Sie vor betrügerischem Verhalten geschützt sind. Ein Auftragsfertiger kann aus erster Hand die Nachfrage und das Potenzial eines Produktes in seinem Markt miterleben. Wenn es attraktiv aussieht, was hindert sie daran, ihr eigenes ähnliches Produkt mit einem Tweak (lese: Verbesserung) hier oder dort zu produzieren, um es von deinem zu unterscheiden? Ein Vertrag umreißt Ihre gesetzlichen Rechte und Regressansprüche, sollte dies geschehen.

Stellen Sie sicher, in welchem ​​Land der Vertrag geregelt ist, wenn Sie tatsächlich grenzüberschreitend verhandeln.

Weitere Risiken für die Auftragsfertigung

Ein paar andere Risiken für die Auftragsfertigung: kulturelle Unterschiede, die Sprachbarrieren umfassen (aber nicht darauf beschränkt sind) (wenn Sie im Ausland Aufträge vergeben); fehlende Kontrolle über die Qualität des Herstellungsprozesses; und der Mangel an direkter Kontrolle über den Herstellungsprozess (denken Sie daran, dass Sie nicht der einzige Kunde des Auftragsherstellers sind!).

Worauf Sie bei einem Vertragshersteller achten müssen

• Gute, saubere, gut geführte Einrichtung
• ISO-zertifiziert (Qualitätsstandards für Besprechungen)
• Drop-Ship-Funktionen (direkt an Kunden)
• Fähigkeit, flexibel sein und Marktschwankungen absorbieren
• mit der Nachfrage nach Produkten Schritt halten
• Synergien mit einstellendem Unternehmen
• hoch angesehen auf dem Markt
• finanziell solide
• Löst Ihre spezifischen Produktionsherausforderungen

Wenn die Idee von Wenn Sie nichts produzieren und es jemand anderem überlassen, dann werden Sie von der Auftragsfertigung profitieren, um Ihr Import- / Exportgeschäft auszubauen.